Visions d'une bonne vision
Interview avec Mirjam Rösch, directrice générale de HOYA Lens Deutschland GmbH
De plus en plus d'enfants et d'adolescents sont myopes de nos jours. Une tendance alarmante à l'échelle mondiale. Les prédispositions génétiques, les influences environnementales, mais aussi le fait que les enfants passent de plus en plus de temps avec des smartphones et des tablettes et passent moins de temps à l'extérieur, en sont la cause. Une gestion sérieuse de la myopie devient de ce fait de plus en plus importante. HOYA Lens est le partenaire idéal pour cela.
Wirtschaftsforum: Madame Rösch, vous êtes la directrice générale de HOYA Lens Deutschland GmbH, une filiale du groupe japonais HOYA, le numéro deux mondial. Que représente HOYA Lens Deutschland ?
Mirjam Rösch: Notre entreprise a été fondée il y a 45 ans en tant que filiale allemande; dans notre division, nous nous concentrons exclusivement sur la production et la distribution de verres de lunettes aux opticiens. HOYA est originaire du secteur du verre cristal et était, il y a plus de 40 ans, l'un des premiers à introduire un revêtement antireflet sur les verres de lunettes en plastique. Avec de nombreuses innovations importantes, le groupe japonais a réussi à s'établir avec succès sur le marché allemand et à y faire histoire.
Wirtschaftsforum: HOYA emploie environ 36 000 personnes dans le monde, dont 230 en Allemagne. Le chiffre d'affaires s'élève à environ 100 millions d'EUR. Y a-t-il des développements particuliers qui ont favorisé la croissance ?
Mirjam Rösch : HOYA a connu une croissance relativement stable, mais il y a eu certains pics. Cela inclut par exemple le développement de verres progressifs très personnalisés ou, peu de temps après, des verres presque sans reflets et durcis, faciles à nettoyer. MiYOSMART, un verre de lunettes spécialement conçu pour la gestion de la myopie chez les enfants et les adolescents, qui réduit de manière prouvée la myopie progressive, est notre développement le plus récent. Il s'agit d'une 'forme de traitement' pour ralentir le développement de la myopie et même, dans certains cas, pour l'arrêter.
Wirtschaftsforum: Prévoyez-vous que la croissance positive des entreprises continuera? Quelles sont les tendances actuelles sur le marché ?
Mirjam Rösch: Nous attendons une croissance constante en Allemagne. Cependant, en raison de l'évolution démographique, le marché va changer. La tendance est à l'adoption des verres progressifs. Le nombre de clients n'augmentera pas, mais les verres progressifs connaîtront une demande accrue ; cela aide ensuite à stimuler les développements.
Wirtschaftsforum: Vous êtes directrice générale pour l'Allemagne et l'Autriche ainsi que directrice commerciale pour la région DACH et l'une des rares femmes dans une fonction clé de ce type dans un conglomérat japonais. Quels défis particuliers voyez-vous ?
Mirjam Rösch : Je travaille opérationnellement avec un fort accent sur les ventes. Cependant, ma passion réelle est les gens. À l'interne, j'apprécie dans mon travail le fait de rassembler les gens, de les placer dans la bonne position, de les encourager et de les défier. Nous souhaitons créer un environnement de travail attrayant pour nos employés et leur offrir plus d'opportunités de développement. Les employés sont très au centre de nos préoccupations ; cela est important pour moi. De plus, je tente de connecter différentes divisions pour pouvoir mettre en œuvre des choses plus rapidement et de manière plus efficace ; je réussis cela en travaillant de manière informelle et en restant en communication directe avec la gestion et les employés individuels. Je suis très accessible, ma porte est ouverte à tous.
Dans les relations avec nos clients également, la communication, les contacts réguliers et l'échange d'informations sont essentiels pour une bonne collaboration. Nous traitons nos clients avec respect, nous sommes fiables et orientés solutions. Je connais personnellement beaucoup de nos clients, souvent depuis de nombreuses années.
Wirtschaftsforum : Revenons aux produits. Y a-t-il des points forts particuliers ?
Mirjam Rösch: En général, nous essayons de fournir une bonne vision des gens dès l'enfance jusqu'à un âge avancé. Les verres progressifs constituent la majorité de notre chiffre d'affaires; ici, le développement tend vers la personnalisation. Nous offrons également une large gamme de lunettes de soleil, nous avons des verres photochromiques qui se transforment en lunettes de soleil à l'extérieur, et avec MiYOSMART, une solution cliniquement prouvée pour la gestion de la myopie.
Wirtschaftsforum: Y a-t-il une clé pour vous pour réussir?
Mirjam Rösch: Le produit doit être correct, moderne et de qualité excellente. Ensuite, les innovations doivent arriver sur le marché au bon moment, idéalement avant les autres. C'est toujours une combinaison de produit parfait et de personnes qui distribuent le produit. HOYA a trouvé un bon moyen de connecter les produits avec les gens. Mais il y a encore beaucoup à faire. Nous allons nous positionner plus numériquement et travailler sur la réduction de notre empreinte écologique pour des raisons de durabilité. J'ai une excellente équipe pour surmonter les prochains obstacles.