Wirtschaftsforum : Monsieur Mader, quels sont les antécédents du relaunch ?

Sascha Mader : L'entreprise est entre les mains de la 3e génération de la famille fondatrice Aulbach. En 2022, pour la première fois dans l'histoire de plus de 70 ans de la firme, elle a confié la direction générale à des personnes extérieures à la famille. Il s'agit d'Ulrich Franke, Stefan Hofmann et moi-même. Monsieur Franke et moi-même étions déjà engagés depuis longtemps dans l'entreprise, mais nous nous sommes concentrés sur notre marque sous licence KARL LAGERFELD.

Wirtschaftsforum : Quels changements avez-vous initiés depuis la prise de poste de la direction générale et quels objectifs vous êtes-vous fixés ?

Sascha Mader : Notre objectif est de redonner à la marque Hechter Paris son ancien éclat. Pour cela, nous avons réfléchi à l'héritage de la marque. Cela représente un mélange de tenues formelles, d'outerwear et de vêtements décontractés, ainsi que de produits en tricot. Nous avons également ravivé notre monde de couleurs traditionnel bleu-blanc-rouge. Les actifs de la marque ont été négligés pendant de nombreuses années. Au cours des deux dernières années, nous avons tout remis en question et avons également eu le courage de prendre des décisions contracycliques. Un actif a été et est certainement notre base de clients de longue date, qui repose sur une confiance établie.

Wirtschaftsforum : Vous avez pris toutes ces décisions dans une période très difficile. La pandémie de Corona n'était pas encore terminée, la guerre en Ukraine avait déjà éclaté.

Ulrich Franke : C'est vrai. En réalité, la pandémie a été un bon moteur de notre transformation. Nous avons dû nous concentrer et avons rapidement découvert ce qui fonctionnait bien et ce qui ne fonctionnait pas. Nous avons coupé les fameuses vieilles tresses, remis en question de nombreuses choses. Avec beaucoup de passion et en même temps de distance, nous avons formé une nouvelle marque. C'était l'étape la plus importante de notre transformation. Nous avons combiné l'héritage et les thèmes de la famille avec une gestion moderne, rendu l'héritage de la marque durable pour l'avenir, retravaillé plus fortement les racines et l'ADN des collections, tout en intégrant des influences modernes.

Wirtschaftsforum : Quelle est exactement l'ADN de Hechter Paris ?

Sascha Mader : Nous représentons le Formal Casual et le Smart Formal, l'art de vivre français ‘Savoir Vivre’. Notre focus reste sur le prêt-à-porter masculin, moderne et décontracté, avec du jersey et du tricot. Nous représentons plus que des costumes. Daniel Hechter a un fort passé sportif. Cela donne à la marque sa fonctionnalité et sa liberté de mouvement. Hechter Paris est crédible en matière de costumes, mais aussi dans le domaine décontracté. Avec cette définition, nous nous positionnons de manière attrayante pour nos clients existants et anciens, mais aussi pour le jeune public.

Wirtschaftsforum : Où vous situez-vous maintenant sur le marché, par rapport aux autres fournisseurs ?

Ulrich Franke : Nous ne sommes pas encore une entreprise valant des milliards, mais plutôt à nouveau le New Kid on the Block. Notre politique de prix est 'Affordable Premium', ce qui correspond à l'esprit du temps et est également l'un de nos USP. Notre langage de marque est Premium et nos clients sont positivement surpris par le haut degré de mode à un rapport qualité-prix raisonnable. Pour offrir de la flexibilité au commerce, qui connaît également des temps difficiles en ce moment, nous nous sommes également positionnés dans le commerce NOS.

Wirtschaftsforum : Quel rôle joue le thème de la durabilité dans le relancement de la marque ?

Ulrich Franke : Le sujet est très haut sur notre agenda. Nous avons déjà mis en place certaines orientations avant la pandémie. Cette période exceptionnelle a en plus alimenté le sujet. Nous travaillons de plus en plus avec des matériaux durables comme le polyester recyclé et le coton biologique dans nos collections. De plus, notre objectif est d'expédier de manière totalement neutre en carbone. Le durable deviendra la nouvelle norme.

Wirtschaftsforum : Alors, malgré toute l'incertitude sur le marché, vous êtes prêt à croître cette année ?

Sascha Mader : Absolument. Avec notre relaunch, nous voyons maintenant une grande opportunité de retrouver notre ancienne position sur le marché. Nous avons la chance d'avoir une équipe de personnes hautement motivées et qualifiées - ensemble, nous voulons devenir encore plus pertinents sur le marché. Avec nos ventes au détail, nous sommes déjà sur une très bonne voie à l'échelle mondiale. Dans le secteur de la mode masculine en Europe, nous voyons le potentiel d'atteindre un chiffre d'affaires élevé dans les millions.

Ulrich Franke : Ce n'est pas un sprint, mais plutôt un marathon pour devenir un partenaire commercial globalement pertinent. Malgré tous ces objectifs de croissance, nous voulons aussi rester un partenaire fiable pour nos employés. Je suis confiant que nous réussirons à grandir sur la base de nos valeurs et à satisfaire tous nos parties prenantes plus qu'il ne le faut.