Wirtschaftsforum : Monsieur Meier, VODASUN a été fondée en 2011 et s'est depuis développée en un groupe de huit entreprises - en pleine expansion, pourrait-on dire. Quels ont été les jalons importants dans ce processus ?

David Florez Meier : VODASUN a été créé par Jakob Katzendobler. En 2018, le directeur général Frank Pistorius a rejoint l'entreprise. En effet, l'entreprise est passée d'une opération littéralement à deux hommes à se diversifier au fil du temps : de la construction d'installations pure à l'opérateur de installations photovoltaïques (PV) et de parcs PV propres. L'établissement sur le marché dans le domaine des énergies renouvelables avec un focus sur le B2B en Allemagne est pour nous un point crucial.

Ce qui nous semblait impensable il y a quelques années, nous l'avons réalisé l'année dernière : nous réalisons désormais aussi des grands projets tels que le salon de Nuremberg ou le salon de Berlin et également des projets spéciaux comme la porcelaine de Meissen ou les bains de Dresde. En 2023, l'ouverture d'un autre site à Berlin a également été importante dans ce contexte. Dans les nouveaux Länder, nous avons toujours été très actifs, mais maintenant nous y sommes aussi physiquement ‘sur place’ – notamment parce que nous sommes toujours à la recherche de bons professionnels et de têtes créatives. Très récemment, en janvier, nous avons déménagé une fois de plus à Berlin dans nos nouveaux bureaux au Palais Havestadt historique.

Wirtschaftsforum : Un développement remarquable. Quelles sont selon vous les raisons du succès de l'entreprise ?

David Florez Meier : Le domaine du PV existe depuis environ 20 ans. Nous sommes actifs dans ce domaine depuis plus de la moitié de cette période et nous nous sommes établis sur le marché comme une entreprise qui livre une haute qualité et met en œuvre les projets de manière orientée vers le client. Nous trouvons des solutions qui sont à la fois économiques et écologiques pour le client et nous n'hésitons pas à nous écarter des normes, donc à réaliser des projets spéciaux. Également, grâce à la constitution progressive d'une équipe très bien formée, nous avons bien positionné notre entreprise sur le marché.

Wirtschaftsforum : Quel est exactement votre gamme de services, quels segments couvrez-vous ? Travaillez-vous exclusivement en B2B ou également pour des clients privés ?

David Florez Meier : Nous nous considérons comme un fournisseur généraliste dans le domaine des énergies renouvelables, car les concepts énergétiques ne s'arrêtent généralement pas au PV mais incluent également les sujets tels que le stockage, les Wallbox, le traitement de l'eau chaude, etc. C'est donc un sujet plus large que le PV seul. La gestion de l'énergie devient également de plus en plus importante pour nos clients. Notre focus est généralement sur le business B2B, mais nous offrons aussi aux clients privés la possibilité de se tourner vers les énergies renouvelables, cependant pour l'instant uniquement pour les Länder de Bavière, Berlin et Brandebourg. Cela dépend des endroits où nous avons nos propres maîtres électriciens ou des entreprises partenaires, donc cela a des raisons régionales.

Wirtschaftsforum : Quand nous parlons de stockage : il semble que la concurrence augmente car de nombreuses entreprises se lancent dans ce sujet, qui auparavant n'étaient pas tellement impliquées avec le photovoltaïque (PV).

David Florez Meier : Vous avez raison. Spécifiquement sur le marché B2C, environ 70% des installations sont équipées de stockage. Nous travaillons ici avec Huawei car nous obtenons tout d'une seule source : onduleur, stockage et borne de recharge, ainsi que le contrôle par application. Pour nos clients et pour nous, c'est le plus simple et nous avons eu de très bonnes expériences avec cela, aussi bien en termes de qualité. Sur le marché B2B, le sujet du stockage ne commence à émerger que maintenant. Cela est dû au fait que les prix de l'électricité pour l'industrie ont longtemps été très bas et il est maintenant vraiment nécessaire de devenir actif en raison des fortes augmentations des prix de l'électricité.

Wirtschaftsforum : Comment voyez-vous la situation de votre marché pour 2024 et peut-être au-delà ? Quelles mesures attendez-vous de la politique dans ce contexte ?

David Florez Meier : Le paquet solaire I devrait être adopté prochainement. Je ne veux pas dire que cela pèse sur nous comme une épée de Damoclès, car il y a aussi plusieurs facilitations à l'intérieur, surtout en ce qui concerne la certification des installations. D'un autre côté, la politique décide par sa législation, quelles zones gagnent en importance. Le fait est que : la rémunération diminue maintenant en février à cause de l'augmentation élevée des capacités installées. Il y a encore de nombreux points qui pourraient être nettement améliorés, à commencer par le volume d'appel d'offres pour les grandes installations. C'est dommage quand de tels projets restent souvent en suspens et ne peuvent pas être réalisés, même si on veut avancer la transition énergétique ou, dans notre cas, faire partie de la transition énergétique.

Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui vous motive personnellement dans votre travail ?

David Florez Meier : Avant tout, cela me procure beaucoup de plaisir. Je suis en quelque sorte un employé de la première heure et j'ai accompagné le développement de VODASUN dès le début. Les projets particuliers m'attirent : par exemple, la Foire de Berlin avec ses presque 20.000 modules en est un. Ainsi que des solutions spéciales comme une injection zéro, où aucun courant ne doit être injecté dans le réseau car celui-ci est déjà surchargé. Par conséquent, l'électricité doit être utilisée sur place. Ce genre de défis spéciaux me plaît. En dehors de cela, je suis très fier de notre équipe. Nous avons une culture d'entreprise fantastique et ouverte, à laquelle tout le monde contribue. Ici, chacun aide l'autre – cela me semble merveilleux !