Wirtschaftsforum: Meier úr, a VODASUN 2011-ben jött létre, és azóta nyolc vállalatból álló csoporttá fejlődött – az előzési sávban, ha úgy tetszik. Mik voltak ebben a folyamatban a fontos mérföldkövek?

David Florez Meier: A VODASUN-t Jakob Katzendobler alapította. 2018-ban csatlakozott hozzá a vezérigazgató, Frank Pistorius. Valóban, a vállalat egy jelképesen két emberes üzlethelyiségből dolgozta fel magát, és idővel diverzifikálódott: a tisztán berendezésgyártásból áttérve a fotovoltaikus üzemeltetőjévé és saját PV-parkjainak tulajdonosává. A megújuló energiák területén való piaci megalapozás, különösen a B2B fókusszal Németországban, számunkra fontos lépés.

Ami néhány évvel ezelőtt még elképzelhetetlen volt számunkra, azt az elmúlt évben megvalósítottuk: Már nagyprojekteket is megvalósítunk, mint például a Nürnbergi Vásár vagy a Berlini Vásár, és speciális projekteket is, mint a Meißner Porcelán vagy a Drezdai Fürdők. Ebben az összefüggésben fontos volt 2023-ban egy további helyszín megnyitása Berlinben. Az új szövetségi államokban mindig is nagyon aktívak voltunk, de most már egy helyszínnel szó szerint ‘helyben vagyunk’ – ezt szem előtt tartva, mivel mindig jó szakembereket és kreatív fejeket keresünk. Nagyon aktuális, januárban, Berlinen belül ismét költöztünk az új irodáinkba a történelmi Havestadt Palotában.

Wirtschaftsforum: Egy jelentős fejlődés. Miért tartja sikeresnek a vállalatot?

David Florez Meier: A PV területe már több mint 20 éve létezik. Mi ennek az időszaknak több mint a felében vagyunk jelen ezen a területen, és a piacon olyan vállalatként pozícionáltuk magunkat, amely magas minőséget szállít és ügyfélközpontúan hajt végre projekteket. Olyan megoldásokat találunk, amelyek gazdaságosak és környezetbarátok a vevő számára, és nem riadunk vissza a standardtól való eltérésektől sem, azaz speciális projektektől. Egy nagyon jól képzett csapat fokozatos kiépítésével is jól pozícionáltuk magunkat a piacon.

Wirtschaftsforum: Mit foglal magában pontosan az Önök teljesítményspektruma, mely szegmenseket fedi le? Dolgoznak kizárólag B2B alapon, vagy magánszemélyek számára is vállalnak munkát?

David Florez Meier: Mindenre kiterjedő szolgáltatóként tekintünk magunkra a megújuló energiák terén, mert az energia koncepciók általában nem érnek véget a PV-nél, hanem magukban foglalják a tárolást, a Wallboxokat, a melegvíz-előállítást stb. Ezért ez nagyobb téma, mint csak a PV. Az energiamenedzsment is egyre fontosabb a vásárlók számára. Főként a B2B piacra összpontosítunk, de a magánügyfeleknek is lehetőséget kínálunk a megújuló energiák használatára, egyelőre csak a Bayern, Berlin és Brandenburg tartományokban. Ez attól függ, hogy hol vannak saját villanyszerelő mestereink vagy partnercégeink, tehát regionális háttere van.

Wirtschaftsforum: Amikor a tárolásról beszélünk: Itt úgy tűnik, hogy a verseny fokozódik, mivel sok cég kezd foglalkozni ezzel a témával, amelyek korábban nem igazán foglalkoztak a PV-vel.

David Florez Meier: Ebben igaza van. Különösen a B2C piacon körülbelül 70%-át a rendszereknek tárolóval szerelik fel. Mi együtt dolgozunk a Huawei-val, mivel ott minden egy kézből érkezik: inverterek, tárolók és falitöltő állomások, valamint alkalmazáson keresztüli kezelés. Ügyfeleink és mi számára ez a legegyszerűbb, és nagyon jó tapasztalataink vannak ezzel kapcsolatban, minőség szempontjából is. A B2B piacon úgy érezzük, hogy a tárolás témája csak most kezd felgyorsulni. Ennek oka, hogy az ipari áramárak hosszú ideig nagyon kedvezőek voltak, így csak a jelentős áramár-emelkedések miatt kell most igazán aktívnak lenniük.

Wirtschaftsforum: Hogy látja piaca helyzetét 2024-re és talán azon túlra? Milyen intézkedéseket vár ebben a kontextusban a politikától?

David Florez Meier: Hamarosan el kell fogadni a Solarpaket I-et. Nem akarom azt mondani, hogy ez Damoklész kardjaként lebeg fölöttünk, mert valójában több könnyítés is van benne, különösen ami a rendszer tanúsítványokat illeti. Másrészről a politika törvényhozása dönti el, mely területek válnak fontosabbá. Tény: a támogatások a magas beruházások miatt most februárig csökkennek. Továbbra is sok olyan pont van, ami jelentősen javítható lenne, kezdve a nagyobb létesítményekre vonatkozó pályázati keretösszegtől. Kár, ha ilyen projektek gyakran csak fekszenek és nem valósulnak meg, bár az ember elő akarja mozdítani az energiafordulatot vagy esetünkben részese akar lenni az energiafordulatnak.

Wirtschaftsforum: Mi motiválja Önt személy szerint a munkájában?

David Florez Meier: Főként az örömöt lelem benne. Tulajdonképpen az első órák munkatársaként kezdtem, és végigkísértem a VODASUN fejlődését az elejétől fogva. Különleges projektek izgatnak: például a Berlini Vásár, amely csaknem 20 000 modullal rendelkezik, az egyik ilyen. Vagy különleges megoldások, mint egy nulla betáplálás, ahol nem szabad áramot a hálózatba engedni, mert az már túlterhelt. Ezért az áramot helyben kell felhasználni. Az ilyen különleges kihívások okoznak nekem örömet. Ettől eltekintve nagyon büszke vagyok a csapatunkra. Nagyszerű, nyitott vállalati kultúránk van, amelyhez mindenki hozzájárul a maga részéről. Itt mindenki segít mindenkinek – ez nagyszerű!