Gazdasági Fórum: Hans úr, Ön szerint miért tudott a Brink Climate Systems európai piacvezetővé válni a saját szegmensében?

Anton Hans: Elsősorban az innovációs képességünkre és a jó ár-érték arányunkra szeretnék utalni. Igyekszünk belehelyezkedni ügyfeleink helyzetébe, akikkel jó személyes kapcsolatokat is ápolunk. Az Ariston-csoporton belüli testvérvállalatainkkal való együttműködés révén teljes körű megoldásokat is tudunk kínálni.

Gazdasági Fórum: Ön teljes körű megoldásokról beszél. Mit tudnak kínálni az ügyfeleknek?

Anton Hans: Kiemelkedő szakértelmünk a lakásépítésben használt szellőzéssel kapcsolatos, hővisszanyeréssel. Portfóliónk tartalmazza a kontrollált lakótéri szellőztetés komponenseit és rendszereit ugyanúgy, mint a vezérléseket, a meleglevegős fűtést, valamint a csőrendszereket és a teljes tartozék-sort.

Gazdasági fórum: Hogyan kell elképzelnem laikusként a lakótér szellőztetését?

Anton Hans: A hideg és tiszta levegőt kívülről egy hőcserélőn keresztül melegítjük fel. Ezzel a rendszereink akár 97%-os hatékonyságot is elérhetnek. Az épület méretétől függően rendszereink óránként 70 és 600 m3 levegőt cserélnek ki.

Gazdasági fórum: És milyen értékesítési csatornákon keresztül értékesíti a termékeit?

Anton Hans: Ez különböző módon történik. Ez lehet OEM-partnereken keresztül, mind csoportunkon belül, mind kívül. Nagykereskedőket látunk el, és külföldön disztribútorokon keresztül értékesítünk. De előfordulhat, hogy közvetlenül a telepítőket szolgáljuk ki. Melyik utat választjuk, az mindig az adott országtól és piactól is függ.

Gazdasági fórum: Az országok kapcsán: Mik a piacai?

Anton Hans: A legnagyobb piacunk messze Északnyugat-Európa. Itt generáljuk bevételeink körülbelül 80%-át, jelenleg 80 és 85 millió EUR között. Nagyon fontos számunkra Németország, ahol még egy saját értékesítési irodánk is van Ahausban.

Gazdasági fórum: Milyen szerepet játszik náluk a digitalizáció?

Anton Hans: Erre vonatkozóan van egy saját részlegünk. Rendszereink teljes mértékben digitálisak. Ez a vezérlésektől kezdődik, amelyek távolról is kezelhetők, az alkalmazáson keresztüli adatcsere, az okostelefon vagy tablet konfiguráción keresztül, a különböző komponensek összekapcsolásáig és a CO2-érzékelők használatáig terjed.

Gazdasági fórum: Most pedig a jövőre vonatkozó kérdés. Mik a céljai a következő évekre?

Anton Hans: További növekedést szándékozunk elérni – a német piacon is, ahol több bérlakás van, mint más országokban, de ez más piaci megközelítést igényel. Ezenkívül szeretnénk piacvezetők maradni.