Foro Económico: Señor Hans, ¿cuáles considera que son las razones más importantes por las que Brink Climate Systems es líder del mercado europeo en su segmento?

Anton Hans: Primero quisiera nombrar nuestra capacidad de innovación y nuestra buena relación calidad-precio. Intentamos ponernos en la posición de nuestros clientes, con quienes también mantenemos buenas relaciones personales. Además, gracias a la colaboración con nuestras empresas hermanas dentro del grupo Ariston, podemos ofrecer soluciones integrales.

Foro Económico: Habla de soluciones integrales. ¿Qué puede ofrecer a sus clientes?

Anton Hans: Nuestra gran competencia es la ventilación con recuperación de calor para su uso en la construcción de viviendas. Nuestro portafolio incluye componentes y sistemas para la ventilación controlada de espacios habitables, así como controles, calefacciones de aire caliente, sistemas de tuberías y todo el accesorio completo.

Foro Económico: ¿Cómo tengo que imaginar la ventilación de los espacios habitables como lego?

Anton Hans: El aire frío y limpio del exterior se calienta mediante un intercambiador de calor. Nuestros sistemas alcanzan un grado de eficiencia de hasta el 97%. Dependiendo del tamaño del edificio, nuestros sistemas intercambian entre 70 y 600 m3 de aire por hora.

Foro Económico: ¿Y a través de qué canales de distribución venden sus productos?

Anton Hans: Se hace de diferentes maneras. Puede ser a través de socios OEM tanto dentro como fuera de nuestro grupo empresarial. Suministramos a mayoristas y vendemos en el extranjero a través de distribuidores. Pero también puede ocurrir que suministremos directamente al instalador. El camino que elegimos también depende siempre del país y mercado específicos.

Foro Económico: Hablemos de países: ¿Cuáles son sus mercados?

Anton Hans: Nuestro mayor mercado, con diferencia, es el noroeste de Europa. Allí hacemos alrededor del 80% de nuestras ventas, que actualmente están entre 80 y 85 millones de euros. Alemania es muy importante, donde incluso tenemos nuestra propia oficina de ventas en Ahaus.

Foro Económico: ¿Qué papel juega la digitalización para ustedes?

Anton Hans: Para ello tenemos un departamento propio. Nuestros sistemas son completamente digitales. Esto comienza con los controles, que también se pueden operar de forma remota, continúa con el intercambio de datos a través de aplicaciones hasta la configuración con teléfonos inteligentes o tabletas, así como la conexión de diferentes componentes y el uso de sensores de CO2.

Foro Económico: Ahora una pregunta sobre el futuro. ¿Cuáles son sus metas para los próximos años?

Anton Hans: Aspiramos a continuar creciendo, también en el mercado alemán, donde hay más apartamentos en alquiler que en otros países, pero eso requiere una consideración de mercado diferente. Además, queremos seguir siendo líderes del mercado.