"Come piccolo concorrente di grandi conglomerati, per noi la qualità gioca un ruolo molto importante", spiega Florian Tyrs, Vice President Global Operations & General Manager di JOTEC GmbH, appartenente alla società madre Artivion. "Produciamo i nostri prodotti qui a Hechingen e ci siamo stabiliti come negozio one-stop." La specializzazione è anche il grande vantaggio di JOTEC. Mentre per i grandi conglomerati di tecnologia medica i prodotti per la chirurgia dell'aorta rappresentano solo uno dei tanti segmenti, i Svevi si concentrano completamente su soluzioni innovative in questo campo.

Soluzioni Mininvasive

"Siamo un'azienda di tecnologia medica e produciamo protesi convenzionali in poliestere per interventi chirurgici aperti", descrive Florian Tyrs un'area di applicazione dei prodotti. "Queste protesi vengono utilizzate in caso di aneurismi, ovvero dilatazioni patologiche dell'aorta. Durante l'operazione, questo aneurisma viene tagliato via e sostituito con la nostra protesi tessile."

Un altro prodotto medico di JOTEC sono le protesi in PTFE, che sostituiscono parti calcificate di vasi in braccia e gambe. Inoltre, JOTEC è attiva nel campo della chirurgia mininvasiva dal 2003. Qui, gli impianti vengono inseriti attraverso piccoli tagli – ad esempio nell'inguine – e con l'aiuto di sistemi di introduzione sopra il punto malato sull'aorta. Poiché alleviano la pressione dal vaso malato, impediscono la possibile rottura dell'aorta e quindi la morte del paziente.

Volume aumentato sei volte

JOTEC GmbH è stata fondata nel 2000 e acquisita nel 2017/2018 dal gruppo americano CryoLife, che oggi opera sotto il nome di Artivion. "Sono in JOTEC da 18 anni e ho partecipato allo sviluppo dei prodotti originari per la chirurgia endovascolare", descrive Florian Tyrs. "Nel 2011 ho preso il controllo della produzione e sono riuscito ad aumentare sia il numero di dipendenti che il volume di produzione di sei volte. Nel 2020 ho assunto la direzione generale con un collega e dal 2023 sono l'unico responsabile. Inoltre, da giugno 2023 sono anche responsabile delle Global Operations all'interno del nostro gruppo madre Artivion."

Dei circa 350 milioni di EUR di fatturato del gruppo Artivion, circa un terzo proviene da JOTEC. In totale, Artivion impiega più di 1.500 dipendenti, di cui 680 in JOTEC.

Servizio Esterno Competente

"I destinatari dei nostri prodotti sono cliniche con reparti di chirurgia vascolare e cardiologia", dice il General Manager. "Le nostre protesi aortiche sono approvate in oltre 100 paesi in tutto il mondo. In Germania, nei paesi del Benelux, in Italia, Grecia, Polonia, Svizzera, Brasile e Singapore forniamo direttamente ai nostri clienti, mentre in tutti gli altri paesi lavoriamo con distributori. I nostri clienti vengono assistiti dai nostri agenti di commercio. Spesso si tratta di specialisti in impianti medici che hanno lavorato nelle cliniche."

Per il marketing, JOTEC si affida alla partecipazione a conferenze, ad esempio alla European Association For Cardio-Thoracic Surgery (EACTS), come anche a esposizioni di prodotti medico-tecnici. Inoltre, l'azienda propone workshop propri per familiarizzare gli utenti con le protesi aortiche.

Molto Lavoro Manuale

"Visto che ci consideriamo una manifattura con molto lavoro manuale, la digitalizzazione nella produzione non gioca un ruolo così importante", chiarisce Florian Tyrs. "Tuttavia, per quanto riguarda i nostri processi organizzativi, siamo ben preparati digitalmente." Per quanto riguarda la sostenibilità, JOTEC naturalmente soddisfa gli standard desiderati nelle gare d'appalto.

Anche se JOTEC è presente sul mercato da molti anni, il General Manager percepisce ancora oggi una mentalità da start-up all'interno dell'azienda: "Siamo cresciuti in questa sede da 1 a 680 dipendenti. Da noi non esistono grandi livelli gerarchici. Coltiviamo un rapporto aperto e una cultura del tu. E i nostri dipendenti vivono il motto ‘La tua forza è la nostra forza’."

Soluzioni complete per l'aorta

Florian Tyrs intende raggiungere anche in futuro i tassi di crescita a due cifre ottenuti negli ultimi anni. Con la regione del Pacifico e l'America del Sud vede anche altri mercati che dovrebbero favorire questa crescita. "Poiché conosciamo le sfide dei pazienti e delle cliniche, vogliamo continuare a lanciare prodotti innovativi sul mercato insieme a medici e cliniche e stabilirci come fornitori di soluzioni complete per l'aorta." Inoltre, a motivare il manager c'è anche un impulso molto personale: "Mi alzo ogni giorno e aiuto a salvare vite umane."