Gazdasági Fórum: Sickau úr, az SBS arról ismert, hogy testreszabott megoldásokat kínál a legkülönbözőbb akkumulátorrendszerekhez. Mit jelent ez?

Thomas Sickau: Széleskörű teljesítményportfóliónkkal az akkumulátor- és töltéstechnológia területén az ipari környezetben piaci mércét állítunk. Termékeink elsősorban az intralogisztikában találnak alkalmazást, tehát például targoncákban. A kínálat ólom-sav akkumulátorokat, lítium-ion megoldásokat, blokkakkumulátorokat, töltéstechnológiát és kiegészítőket foglal magában. Ebben szorosan a vevőink igényeihez igazodunk. Például az ólom-sav akkumulátorok esetében megkülönböztetünk olyanokat, amelyek akár 13 hétig karbantartásmentesek, hosszabb élettartamúak vagy karbantartásmentes és kevésbé gázosító termékeket. De a termék körüli szolgáltatások is nagyon fontosak számunkra. A tanácsadástól egyes termékekig vagy, ami nagyon fontos, az energiagazdálkodás teljes körű témájáig, a szerelésen és telepítésen át a rendszeres szervizig. Csapaterőnk, rugalmasságunk és a vevőkhöz való közelségünk lehetővé teszi számunkra, hogy az egyéni ügyféligényeket gyorsan és megbízhatóan valósítsuk meg.

Gazdasági Fórum: Hogyan fejlődhetett az SBS az energiagazdálkodás terén kiemelkedő referenciává?

Thomas Sickau: Az SBS-t 2001-ben alapította egy magánszemély Soest városában, és ma a Triathlon-csoport része, amely az akkumulátor- és energiamegoldásokra specializálódott. Egy nemzetközileg orientált vállalatcsoport tagjaként tudunk a régiókon túl is szakszerű helyszíni szolgáltatást nyújtani. A Triathlon az ipari hajtás alkalmazások és az állományi létesítmények területére összpontosít. Együtt vagyunk az egyik legdinamikusabban fejlődő vállalat a piacon. 2019-ben a Triathlon bevételi forgalma 192 millió EUR volt, 2023-ra pedig több mint 600 millió EUR-t tűztünk ki célul.

Gazdasági fórum: Mi áll az átlagon felüli növekedés mögött?

Thomas Sickau: DNS-ünk része, hogy a vevői elégedettség mindig a legfőbb prioritást élvezi. Szoros kapcsolatban állunk ügyfeleinkkel, együtt dolgozunk ki számukra megoldásokat, és ezeket célratörően valósítjuk meg. A csoport növekedése, de a SBS éves növekedése is, részben célzott akvizícióknak köszönhető, amelyek az innovatív technológiákra terjednek ki, amelyeken mások haboznak. Különösen a lítium-ion megoldások foglalkoztatnak minket 2014 óta és továbbra is nagy potenciállal rendelkeznek; 2022-ben építettük meg az ötvenezredik (50.000) akkumulátort.

Gazdasági fórum: Hogyan van a SBS maga felépítve?

Thomas Sickau: Mi egy dinamikus középvállalat vagyunk, amely a szolgáltatásra, technikai tanácsadásra, helyi gyártásra és termékeink gyors elérhetőségére összpontosít. Több mint 40 munkatársunk egy területet lefed az Ruhr-vidéken túl, és több további nagyügyfelet szolgál ki Németországban. A Triathlon egyedülálló, regionális értékesítési és szolgáltatási vállalatok hálózatával rendelkezik. Erős, megalapozott szerkezetünknek köszönhetően a csoport számára piaci élvonalbeli vagyunk.

Gazdasági fórum: Hogyan határozná meg a cég piaci pozícióját?

Thomas Sickau: Erősségeink a kínálatunk széles körében és a következetes ügyfélközpontúságban rejlenek. Megoldás-orientáltan dolgozunk, meghallgatjuk ügyfeleinket, megértjük őket és képesek vagyunk minden olyan akkumulátort kínálni, ami a piacon elérhető. Ez tette a SBS-t egy vezető szolgáltatóvá.

Gazdasági Fórum: Hatással volt a koronavírus-járvány a fejlődésre?

Thomas Sickau: A pandémia alatt nagyon gyorsan az digitális kommunikációra helyeztük a hangsúlyt és home office-ban dolgoztunk. Végül is a koronavírus egy újragondoláshoz vezetett; a napi kapcsolatok gyakran digitálisak maradnak, és a home office részben megszilárdult. Így ez az időszak a digitalizáció hajtóereje volt különböző szinteken; például sikerült a értékesítési területünket papírmentesen kezelni.

Gazdasági Fórum: Mivel foglalkozik ma a SBS?

Thomas Sickau: Azzal foglalkozunk, hogy milyen hozzájárulást tudnak nyújtani az energiatárolók a jövőben. Tegnap az elektromos targoncákhoz szükséges akkumulátorokról volt szó. Ma olyan kulcsszavakról van szó, mint a csúcskapacitás-csökkentés, saját fogyasztás optimalizálása és a hálózatfejlesztési költségek elkerülése; holnap pedig olyan rendszerekről, amelyek egyidejűleg használják és tárolják a napenergiát. Ide tartoznak az intelligens szoftvermegoldások is. Különböző energiavásárlók vannak; szó van töltőállomásokról, de nagy tárolókról is az áramellátás biztosításához. Ezzel kapcsolatos a fenntarthatóság témája is. A lítium-termékeinkhez második életre vonatkozó prognózis tartozik. Felújítjuk a használt akkumulátorokat, energiát tárolunk nagy tárolókban, ezzel hozzájárulva a hálózati ingadozások egyensúlyozásához vagy biztosítva ügyfeleink ellátásbiztonságát. Emellett a RF-töltéstechnológiával (rezonancia-frekvencia) dolgozunk, hogy a fő- és utántöltési veszteségeket lehetőleg minimálisra csökkentsük.

Gazdasági Fórum: SBS tovább gondolja az energiát. Van-e jövőkép?

Thomas Sickau: Újra kell gondolnunk az energiát. Főként egy teljes körű megközelítésre törekszünk. Csökkenteni szeretnénk ügyfeleink költségeit. Ehhez tovább fogjuk erősíteni csapatunkat, optimalizáljuk termékeinket, fejlődünk, növekszünk és a batteriammegoldások körüli partnerként még láthatóbbá válunk.