Wirtschaftsforum: Herr De Razza, a Heyman Manufacturing GmbH a ‘Hozzáférési & Rögzítési Megoldásokért’ áll. Mely termékterületeken vesz részt pontosan a piacon?

Christian De Razza: Alapvetően vállalkozásunk két erős pilléren nyugszik: Egyrészt kiterjedt megoldásokat kínálunk a hozzáférési technológiához, ahol különböző komponenseket tudunk biztosítani ügyfeleink számára – fogantyúktól zárakon és gáztöltő rugókon át teleszkópos sínekig fiókokhoz és zsanérokig ajtókhoz. Az alkalmazások olyan változatosak, mint azok az iparágak, ahol ügyfeleink megjelennek. Így például a nagy lakóautók gyártóinak szükségük van fedelekre a járműveik belső és külső területeihez, míg például a hőszivattyúk karbantartási hozzáféréseihez vandalizmus elleni zárra van szükség.

Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik ebben a hozzáférési rendszerek digitalizációja?

Christian De Razza: Számos külső tárolóhely szolgáltatója, tehát konténerek vagy széfek, mára már széles körben kívánja kihasználni a kínálkozó lehetőségeket. Az előnyök maguktól értetődőek: míg a végső felhasználó számára az attraktív, zökkenőmentes alkalmazásélmény és a napi 24 órás hozzáférési lehetőség növeli a felhasználóbarátságot, addig a szolgáltató jelentős költségmegtakarításban részesül a megfelelő személyzeti pozíciók megszüntetésével. Természetesen ebben a kontextusban a biztonság kérdése is fontos szerepet játszik, különösen a Medical-területen: Itt például gondolhatunk a gyógyszerek kiadására szolgáló szekrényekre, ahol bizonyos fiókokhoz az egész személyzetnek hozzáférése lehet, míg egyes rekeszeket szigorúbban kell kezelni. Erre is célzott megoldásokat kínálunk.

Wirtschaftsforum: Milyen mértékben van szükség ebben a kontextusban a vállalatuk tanácsadási kompetenciájára?

Christian De Razza: Eredetileg a Heyman több mint 50 évvel ezelőtt klasszikus kereskedelmi vállalatként jött létre – azóta viszont a fő kompetenciánk jelentősen átterelődött a termékhasználati lehetőségekkel kapcsolatos kiterjedt tanácsadási szolgáltatásokra, valamint az ezzel együtt járó gyártási folyamatok optimalizálására ügyfeleink számára. Még ma is folyamatosan dolgozunk erős szolgáltatói partnerként való pozícionálásunkon, és ebben az összefüggésben különböző szemináriumokat, innovációs találkozókat ajánlunk, miközben technikai egyetemekkel is együttműködésre léptünk regionális szinten, ahol saját magunk szakterületével kapcsolatos témaköröket ismertetünk. Egyidejűleg természetesen folyamatosan keressük az újabb megközelítéseket is, hogy ügyfeleinket még átfogóbban támogassuk értékteremtésükben. Így hamarosan lehetőséget kínálunk arra, hogy termékeinkhez kapcsolódó CAD-adatokat közvetlenül beilleszthessük ügyfeleink digitális modelleibe, lehetővé téve számukra, hogy a rendelkezésre álló opciókat még részletesebben értékelhessék.

Wirtschaftsforum: A hozzáférési megoldások mellett a Heyman továbbá ‘Fastening Solutions’-t is kínál.

Christian De Razza: Ez a második fő területünket jelenti, ahol elsősorban vakrivetek és vakanyák eladásával foglalkozunk, amelyek különösen meggyőzőek a megfelelő hegesztési folyamatokkal szembeni alternatívaként. Végül is a hegesztő szakma jelentős utánpótlási problémákkal küzd, miközben jobb fenntarthatósági mérleg érdekében egyre inkább alternatív megoldásokat kellene mérlegelni. Azonban ezeken a már nagyon kézzelfogható előnyökön túl, közösen ügyfeleinkkel mindig is egyértelmű költségmegtakarítást szeretnénk elérni, valamint egy szigorúbb vállalaton belüli folyamatot biztosítani. Amikor az ügyfél sajátos problémájával hozzánk fordul, először részletesen értékeljük a meglévő körülményeket: Milyen anyagvastagsággal állunk szemben, pontosan milyen acélok kerülnek felhasználásra, vannak-e vágóerők, amelyek az üzemre hatnak, vagy közvetlen kapcsolatban áll-e a vízzel vagy más közegekkel? Itt is tehát először mélyreható tanácsadással kezdünk, mielőtt hosszú távú tapasztalatainkon és adatlapjainkon alapuló megbízható megoldást ajánlanánk. Ezt követően a Design-for-Assembly folyamat keretében az ügyféllel együtt részletes gazdaságossági elemzést végezünk, ahol összehasonlítjuk megoldásunkat a meglévő eljárással. Hiszen ha a komponenseket együtt vernék össze ahelyett, hogy hegesztenék, végül nem csak a maga a hegesztési folyamat marad el - számos lépés a belső logisztikában is feleslegessé válik, mivel a szegecseket a már festett alkatrészekbe is be lehet préselni. Ami korábban két és fél nap alatt kellett elvégezni, ideális esetben a megoldásunkkal 90 percen belül megvalósítható. Hatékonyságnövekedés aligha lehet egyértelműbb.