"Mi alakítjuk az elektromos infrastruktúra jövőjét"
Interjú Matthias Gerstbergerrel, az OBO Bettermann Holding GmbH & Co. KG Marketingigazgatójával
Az építési projektek átalakulásának, a növekvő fenntarthatósági követelményeknek, az egyre növekvő technológiai sűrűségnek és a nemzetközi piaci dinamikának köszönhetően az elektromos telepítéstechnika mostanában korábban soha nem tapasztalt mértékű kihívásokkal néz szembe. A mendeni családi vállalkozás, az OBO Bettermann ezekre a kihívásokra innovatív erővel, globális rálátással és a piaci lehetőségek iránti megértéssel, valamint a jövőbe mutató megoldásokkal válaszol. A Wirtschaftsforummal folytatott beszélgetés során Matthias Gerstberger, a Marketing és Piacfejlesztési vezető betekintést nyújt a vállalat stratégiáiba és vízióiba.
Wirtschaftsforum: Herr Gerstberger, hogyan vészeli át a vállalata a jelenlegi fejleményeket az építőiparban?
Matthias Gerstberger: Háromlépcsős értékesítésben vagyunk jelen, így termékeinket nem találja meg a barkácsáruházakban vagy a végfelhasználói boltokban. Ez azt is jelenti, hogy nagy projektekben vagyunk erősen érintettek – repülőterek, erőművek, nagy kormányzati épületek – és ennek megfelelően függünk azok gazdasági helyzetétől. Az építőipar általános stagnálása érint minket is, de nemzetközi felállásunk, több mint 40 leányvállalattal és kilenc gyártóhellyel világszerte, ezt mérsékli. A német piac továbbra is a legnagyobb bevételeket generáló részünk, körülbelül 40%-os részesedéssel – itt várható intézkedések és beruházási csomagok fényében élénkülést várunk.
Wirtschaftsforum: Ön a nemzetközi felállásról beszél – mennyire fontos az Ön számára az amerikai gyártás?
Matthias Gerstberger: A saját amerikai termelés egyértelmű előnyt jelent, különösen az aktuális geopolitikai helyzetben. Nem csak gyorsabban szállítunk, hanem elkerüljük a potenciális kereskedelmi korlátokat is. Általában elmondható, hogy aki helyben szervezi a hozzáadott érték létrehozását, jobban fel van készülve a globális zavarokra. Ez segít nekünk megbízhatónak maradni, különösen az bizonytalan ellátási láncok idején.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet tölt be az OBO dolgozóinak továbbképzése?
Matthias Gerstberger: Nagyon magas. A képzett munkaerő számunkra kulcsfontosságú sikerfaktor. Ezért hoztuk létre az OBO Academyt, egy saját platformot, amely gyakorlatorientált képzéseket kínál – mind belső, mind külső partnerek számára, mint a tervezők vagy szerelők. Itt nemcsak a termékekről van szó, hanem az alkalmazások, normák és technikai fejlesztések mély megértéséről. Egy dinamikus ágazatban a naprakész tudás döntő. A képzések Mendenben, a kampuszunkon vagy digitálisan zajlanak.
Wirtschaftsforum: Mely témák foglalkoztatják önöket mostanában különösen?
Matthias Gerstberger: Az első helyen a fenntarthatóság áll. Jelenleg egy saját részleget építünk ki, hogy kezelni tudjuk a jelentősen növekvő követelményeket – mint például az egyes termékek szén-dioxid-mérlegét, a PCF-et (Product Carbon Footprint), amit már portfóliónk közel felére kiszámoltunk. Az EPD-k (Environmental Product Declarations) is egyre nagyobb jelentőséget kapnak. Ezen a területen szorosan együttműködünk külső intézetekkel. Különös figyelmet fordítunk a megújuló energia megoldásokra – különösen a fotovoltaikus energiára, ahol lapostető-, ferde tető- és szabadterületi alkalmazásokra rendszereket kínálunk. Részvételünk az ENSZ Global Compact programban hangsúlyozza, mennyire komolyan vesszük a fenntarthatóságot – belsőleg is, az irányításban való egyértelmű prioritás révén.
Wirtschaftsforum: Egy újabb téma a BlackLine sorozat. Mi áll mögötte?
Matthias Gerstberger: A BlackLine az architekturális trendekre és a meglévő épületek felhasználásának átalakulására adott válaszunk. Egyre gyakrabban alakítanak át ipari csarnokokat vagy régi épületeket modern irodákká, ahol a látható technológia díszítőelemként szolgál. A fekete installációk egyre nagyobb keresletet élveznek. Mivel mi komplett szolgáltatóként tudunk fekete színű padló-, fal- és mennyezeti installációkat is szállítani, a BlackLine nagy érdeklődésre talál – jelenleg különösen a német piacon. A kereslet olyan magas, hogy alig bírjuk tartani a lépést a diszpozícióval. Emellett ez a vonal lehetőséget biztosít számunkra, hogy célzottan szólítsuk meg azokat az építészeket és tervezőket, akik a fenntarthatósági kérdésekben a jövőben még inkább közreműködnek.
Wirtschaftsforum: Hol látja az OBO számára a legfontosabb növekedési lehetőségeket?
Matthias Gerstberger: Körülbelül 30 000 különböző termékünk van – de nem minden piacon van teljes portfóliónk. Puszta piacnyitással meglévő megoldásainkkal óriási növekedési potenciál rejlik. Emellett olyan trendeket, mint a körforgásos gazdaság, nagyon szorosan figyelünk. Olyan országokban, mint Hollandia, már vannak modellek, ahol a gyártók évek múlva visszaveszik és újra feldolgozzák a termékeket – ez számunkra is téma lesz. Az ilyen második életű modellekre vonatkozó első ötleteinket jelenleg vizsgáljuk.
Wirtschaftsforum: Hogyan viszi piacra az innovációit?
Matthias Gerstberger: A BAU Müncheni vásáron való részvételen kívül nagy hangsúlyt fektetünk a digitális csatornákra. 108 közösségi média csatornánkkal világszerte és több mint 120 000 követővel célzottan kommunikálunk – például webináriumokat tartunk építészeknek. Platformok, mint a ‘WirliebenBau’, fontos érintkezési pontok számunkra. Számunkra fontos, hogy nem csak termékeket, hanem megoldásokat és konkrét alkalmazási példákat kommunikálunk. A marketing számunkra párbeszédet és relevanciát jelent – nem csak elérést.
Wirtschaftsforum: Mi az Ön víziója az OBO számára?
Matthias Gerstberger: Aktívan szeretnénk alakítani a jövő elektroinfrastruktúráját. Ebben nem feltétlenül arról van szó, hogy folyamatosan új termékeket fejlesszünk, hanem inkább arról, hogy meglévő, már igen kiterjedt portfóliónk potenciálját jobban kihasználjuk világszerte. Célunk, hogy minden releváns piacon átfogó szolgáltatásként jelen legyünk, így biztosítva a folyamatos, fenntartható növekedést. A mögöttes vízió világos: Megbízható, minőségi szolgáltatóként nem csak láthatóak szeretnénk maradni, hanem elengedhetetlenné válni – az ügyfelek számára világszerte.