Az láthatatlan elemek csodálatos világa
Interjú Günther Haag-gal, ügyvezető igazgatóval és Oliver Fuchs-szal, a Sauerstoffwerk Friedrichshafen GmbH vállalati és értékesítési stratégiájának vezetőjével
Egy Disney-musical. Egy mentőautó. Egy iPad. Vagy egy szelet hús a grillen. A magasan fejlett társadalmi életünk lehetséges, mert a háttérben számos előgondolat és fejlesztés zajlik, amit a fogyasztók nem vesznek észre. Ide tartozik a nitrogén, az oxigén és társaik különböző tulajdonságai és alkalmazási területei is. A Sauerstoffwerk Friedrichshafen GmbH több mint 100 éve kiváló szakértője ennek a területnek.
Wirtschaftsforum: Herr Haag, Herr Fuchs, egy történelmi név áll a Friedrichshafeni Oxigénművek mögött – Graf Zeppelin, aki a hidrogént légi közlekedésre használhatóvá tette. Érződik ez a hatás még ma is?
Günther Haag: Abszolút. Az akkori innovációs szellem átvett az jelenbe. Nehézségek után az 1970-es években látók találkoztak, hogy megbízható alapokat teremtsenek a mai vállalat számára. Portfólió-diverszifikáció, a különböző légnemek saját gyártása, piacpozícionálás, hogy különösen a kis- és középvállalkozások számára legyünk elérhetőek – a DACH-régióban és azon túl – helyszíneinkkel Friedrichshafenben, Bielefeldben és Aitrachban.
Wirtschaftsforum: A gáz továbbra is egy elvont téma. Tudna részletezni a termékportfóliójáról olvasóink számára?
Günther Haag: Szívesen. Létesítményeink a levegő felbontására és folyékony állapotba hozatalára vannak kialakítva – mint például az oxigén és a nitrogén, amelyeket aztán például valósághű jég díszletek kialakításához használunk fel. Az oxigént elkülönítjük és ezzel elérjük egyik USP-nkat, a legmagasabb tisztaságfokot, büszkén 99,9999 Vol.%. Ezzel nem csak az orvosi szektor, hanem a félvezetőipar is kiszolgálható, amelyre szükség van a chipgyártáshoz. Végül, de nem utolsósorban, az élelmiszeripar is támaszkodik gázalapú eljárásainkra a fagyasztott termékek területén vagy a nagy környezetvédelmi technológiai területen, például a tisztítási folyamatoknál a szennyvíztisztító telepeken.
Wirtschaftsforum: Egy olyan piaci környezetben mozog, ahol számos nagy szereplő van, de kevés a kicsi. Hogyan pozicionálja magát?
Oliver Fuchs: Laboratóriumainkból és létesítményeinkből 400 féle gáz és gázkeverék kerül ki, amelyeket a kívánt összetételben tudunk a vevőhöz szállítani. Jól hallgatunk és végiggondoljuk az A-tól Z-ig terjedő megvalósítást. Ez a vevőközpontúság különösen jól szólítja meg a középvállalkozásokat. Évtizedes tudás, megbízhatóság, gyorsaság és főként a biztonság – épp ezekkel tudunk a széles és minőségi termékpalettánk mellett érvényesülni.
Günther Haag: Szívesen kiegészítem, hogy mindig is az volt a törekvésünk, hogy jobbak legyünk és több minőséget szállítsunk, mint mások. Gyártóberendezéseink is Made in Germany. És minőségért cserébe talán még egy millió EUR-t is belefektetünk. Ez összességében egyszerűen megéri és jövőbiztossá tesz minket.
Wirtschaftsforum: Azt mondhatjuk, hogy az Önök beruházásai a válság ellen is dolgoznak?
Oliver Fuchs: Bizonyára azért értünk el egy bizonyos fokú ellátásbiztonságot a berendezéseinkbe történő befektetésünkkel, amelyet mások nem. A oxigéntermelés ráadásul a koronavírus-járvány alatt szinte átvitt minket, amikor számos vállalkozás létét fenyegette a helyzet. Demográfiai szempontból a Home Care és az egészségügyi szektor egyaránt növekedési piac, amelyre kiválóan felkészültünk. Tágabban véve, egy rendszerreleváns vállalat vagyunk, amely értékteremtő a társadalom jövője szempontjából. Ellátjuk az egészségügyi és szociális szektort egészen azokig a mentőtisztekig, akik az oxigénpalackjainkat használják.
Wirtschaftsforum: A jövő egyik nagy témája a vállalatok számára minden, ami a fenntarthatóság, a klíma- és környezetvédelem köré csoportosul. Mi a Friedrichhafen-i oxigéngyár hozzájárulása itt?Günther Haag: Teljesítményportfóliónkkal már hosszú ideje segítünk a környezetvédelmi kérdésekben, például a ivóvíz tisztításával oxigénalapú eljárásokkal foglalkozunk.
Természetesen most már mi is felvetjük a termelés kibocsátáscsökkentésének kérdését, és szorgalmasan dolgozunk az optimalizálásokon. Az a téma, amely hagyományosan foglalkoztat minket, nyilvánvalóan a jövő zöld energiaforrása, a hidrogén. Ezt stratégiai üzleti célnak tekintjük, és szem előtt tartjuk a lehetséges CO2-cseppfolyósítást is.
Wirtschaftsforum: A jövőbe tekintés tehát nagyon pozitív a Friedrichshafen-i oxigéngyár számára?
Oliver Fuchs: Mindenképpen, de még annál is több. Kidolgoztunk egy 2030-as stratégiát, és minden jövőbeli témánál jelen vagyunk, beleértve a mesterséges intelligenciát is. Témáink ráadásul összekötnek minket a kutatással: Egy neves intézmény ügyfelünk. Hozzájárulni ahhoz, hogy a világ jobbá váljon, valódi jövőbiztonságot nyújthassunk, ezt tekintjük küldetésünknek, amit ügyfeleinkkel és munkatársaink közös erővel szeretnénk előremozdítani.