“Ayudamos a nuestros clientes a ser más seguros”, describe Detlef Weidenhammer, gerente de GAI NetConsult GmbH, en una frase el servicio de la empresa. “Protegemos la infraestructura de TI tanto de atacantes externos como internos.”

La distinción es importante para el gerente, ya que muchas personas piensan en intrusos externos cuando escuchan la palabra 'hackear'. Sin embargo, a menudo los empleados pueden causar un daño mayor, quienes – por diversas razones – dañan o incluso paralizan los sistemas de datos de su empleador. Con los análisis y recomendaciones de GAI NetConsult, este riesgo se puede minimizar significativamente.

Largo tiempo en el tema

Mucho antes de que la seguridad de datos fuera un tema común, el gerente Detlef Weidenhammer ya se había ocupado intensamente del tema y fue el iniciador del primer congreso de seguridad de TI en Alemania. “Somos muy técnicos”, explica Detlef Weidenhammer. “Asesoramos y auditamos, creamos nuevos conceptos para nuestros clientes y también revisamos los existentes.”

Basándose en los estándares de la Oficina Federal de Seguridad en la Tecnología de la Información (BSI) y las normas ISO 27000, GAI NetConsult también acompaña a los clientes hasta la certificación final. “Revisamos las estructuras de los clientes, realizamos un análisis GAP y vemos si las estructuras están al día con el estado actual de la técnica”, aclara el gerente.

A lo largo de los años, GAI NetConsult ha adquirido competencias especiales para la protección de tecnología de producción y control industrial. La denominada seguridad ICS/OT protege tanto sistemas de fabricación sensibles como estructuras de TI de proveedores de energía y operadores de redes, servicios financieros, bancos y seguros. Otros clientes provienen de los sectores químico, farmacéutico, automotriz y transporte público.

Equipo joven

GAI NetConsult fue fundada en 1994 como una startup de cuatro personas, incluidos los fundadores Detlef Weidenhammer y Wilfrid Kettler. Después de reestructuraciones (escisión del área de desarrollo de software) GAI NetConsult ha operado bajo su nombre actual desde 2020, pero ahora está exclusivamente activa en el área de seguridad de la información. Detlef Weidenhammer es el único socio de la empresa, que tiene 30 empleados y una facturación de aproximadamente 3.8 millones de EUR.

Los clientes son empresas de la región DACH, y ocasionalmente se han llevado a cabo proyectos en el extranjero por encargo de empresas alemanas, por ejemplo, en Italia, Argentina e India. “En nuestro negocio principal de asesoría y auditoría de seguridad de la información estamos a un buen nivel”, sabe el gerente. “Tres o cuatro empresas son más grandes que nosotros, pero no una competencia real, ya que vamos mucho más a fondo en nuestra asesoría técnica.” Dos empleados se encargan de las ventas, pero hacen muy poca prospección por sí mismos.

“Como hemos estado en el mercado por 30 años, muchos clientes nos conocen y se acercan a nosotros”, aclara Detlef Weidenhammer. “Por eso nuestro departamento de ventas está muy ocupado manejando licitaciones y ofertas. Sin embargo, siempre lo hace junto con nuestros expertos en seguridad, pues nunca dejo que la parte de rendimiento la escriba el departamento de ventas.”

El espíritu muy técnico del equipo predominantemente joven es también una parte importante del éxito para el gerente. Por lo tanto, el enfoque para los próximos años es también un crecimiento personal y técnico manejable y saludable.