« Nous aidons les clients à devenir plus sûrs ! »
Entretien avec Detlef Weidenhammer, directeur général de GAI NetConsult GmbH
Aujourd'hui, presque toutes les entreprises doivent s'occuper de la sécurité de l'information. Des attaques externes ou internes menacent les infrastructures informatiques et causent des dommages immenses. Les interruptions dans les processus de production industriels contrôlés numériquement peuvent rapidement atteindre des millions, et les structures perturbées des entreprises énergétiques mettent en danger la sécurité de l'approvisionnement. Plus de 30 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité informatique font de GAI NetConsult GmbH un partenaire recherché. Les points forts de l'entreprise berlinoise sont les conseils et les audits (techniques, organisationnels).
« Nous aidons nos clients à devenir plus sûrs », décrit Detlef Weidenhammer, directeur général de GAI NetConsult GmbH, en une phrase la performance de l'entreprise. « Nous protégeons l'infrastructure IT tant contre les attaquants externes qu'internes. »
La distinction est importante pour le directeur général, car beaucoup de gens pensent aux intrus externes lorsqu'ils entendent le mot 'hacking'. Cependant, les employés peuvent souvent causer plus de dommages en endommageant – pour diverses raisons – les systèmes de données de leur employeur ou même en les paralysant. Avec les analyses et les recommandations de GAI NetConsult, ce risque peut toutefois être considérablement minimisé.
Depuis longtemps dans le domaine
Bien avant que la sécurité des données ne soit sur toutes les lèvres, Detlef Weidenhammer s'était déjà intensément engagé dans le sujet et était l'initiateur du premier congrès sur la sécurité informatique en Allemagne. « Nous sommes très techniques », explique Detlef Weidenhammer. « Nous conseillons et auditons, nous concevons de nouveaux concepts pour nos clients et révisons également les existants. »
Sur la base des normes de l'Office fédéral de la sécurité des technologies de l'information (BSI) ainsi que des normes ISO 27000, GAI NetConsult accompagne également les clients jusqu'à la certification finale. « Nous examinons les structures des clients, réalisons une analyse GAP et vérifions si les structures correspondent à l'état actuel de la technologie », précise le directeur général.
Au fil des années, GAI NetConsult a acquis des compétences particulières pour la protection des technologies de production et de contrôle industrielles. La sécurité dite ICS/OT protège aussi bien les systèmes de fabrication sensibles que les infrastructures IT des fournisseurs d'énergie, opérateurs de réseau, prestataires de services financiers, banques et assurances. D'autres clients proviennent des secteurs de la chimie, de la pharmacie, de l'automobile et des transports publics.
Équipe jeune
GAI NetConsult a été créée en 1994 comme une startup de quatre personnes, y compris les fondateurs Detlef Weidenhammer et Wilfrid Kettler. Après des restructurations (scission de la division développement logiciel), GAI NetConsult continue d'opérer sous son nom actuel depuis 2020, mais se concentre désormais uniquement sur la sécurité de l'information. Detlef Weidenhammer est l'unique actionnaire de l'entreprise, qui compte 30 employés et un chiffre d'affaires d'environ 3,8 millions EUR.
Les clients sont des entreprises de la région DACH, et occasionnellement, sur commande d'entreprises allemandes, des projets ont aussi été réalisés à l'étranger, par exemple en Italie, en Argentine et en Inde. « Dans notre cœur de métier, le conseil et l'audit de la sécurité de l'information, nous sommes à un bon niveau », sait le directeur général. « Trois ou quatre entreprises sont plus grandes que nous, mais aucune n'est une véritable concurrence, car nous allons beaucoup plus loin dans le conseil spécialisé. » Deux employés sont responsables des ventes, mais ne font presque pas eux-mêmes d'acquisition.
« Comme nous sommes sur le marché depuis 30 ans, beaucoup de clients nous connaissent et viennent parfois d'eux-mêmes à nous », souligne Detlef Weidenhammer. « C'est pourquoi notre service commercial est très occupé à traiter les appels d'offres et les propositions. Mais toujours en collaboration avec nos experts en sécurité, car je ne laisse jamais le service commercial écrire la partie performance. »
L'esprit très technique de l'équipe principalement jeune est aussi une part importante du succès pour le directeur général. C'est pourquoi l'accent est mis sur une croissance personnelle et professionnelle modérée et saine pour les années à venir.