50 év, egy küldetés: Mérnöki munka, ami igazán számít
Interjú Silvia Ferrari pénzügyi igazgatóval és igazgatósági taggal; Fabrizio Vitali, értékesítési vezetővel és Giorgia Ferrari, kereskedelmi vezetővel a Forain S.r.l.-nél.
Egy változékony világban, amelyet energiaátmenetek, politikai feszültségek és ellátási lánc zavarok formálnak, a mérnöki ellenálló képesség fontosabbá vált, mint valaha. A milánói székhelyű Forain S.r.l. 1975 óta biztosítja ezt az ellenálló képességet. Kezdetben szűrőkomponensek gyártójaként alapították, a vállalat mára a moduláris rendszerek és kulcsrakész telepek szakértőjévé nőtte ki magát az olaj- és gázipar számára – mind szárazföldön, mind tengeren. Majdnem öt évtized alatt a vállalat folyamatosan építette technikai kiválóságát, megbízhatóságát és a gyakorlatias, ügyfélközpontú megközelítését, amely továbbra is meghatározza azonosságát a gyorsan változó globális piacon.
European Business: Hogyan fejlődött a vállalat a kezdetektől napjainkig?
Silvia Ferrari: A Forain-t 1975-ben alapította apánk és nagybátyánk, a Ferrari fivérek, eredetileg gázszűrő komponensek gyártójaként. Minden a gázszűréssel és -elválasztással kezdődött. Idővel hozzáadtunk gázfűtőket, mérőrendszereket, és később komplett, síkra szerelt egységekre terjeszkedtünk. Az 2000-es évek elejére teljes EPC (Mérnöki, Beszerzési és Építési) projektek felé mozdultunk el – végrehajtottuk a polgári munkálatokat, az üzembe helyezést és a helyszíni képzést. Ma már a tervezéstől az utószolgáltatásokig mindennel támogatjuk ügyfeleinket, biztosítva rendszereink hosszú távú üzemeltethetőségét.
European Business: Mi a fő célpiaca?
Giorgia Ferrari: Fő célpontjaink a világszerte működő nagy EPC vállalkozók az olaj- és gáziparban. Büszkék vagyunk rá, hogy számos szerepelünk a beszállítói listákban, ami lehetővé teszi részvételünket nagyméretű projektekben. A hatókör függvényében szállítunk magánügyfeleknek is, akik egyedi komponenseket igényelnek. Azonban üzletünk nagy részét a komplex rendszerek kulcsrakész megoldásai teszik ki. Az export, az olasz és nemzetközi ügyfelekkel együtt, körülbelül a teljes bevételünk 90-95%-át teszi ki, a fő piacok Észak-Afrikában, a Közel-Keleten és Ázsiában találhatók.
European Business: Hogyan élte meg az utóbbi globális zavarokat, mint a pandémia és az emelkedő anyagköltségek?
Fabrizio Vitali: A pandémia különösen logisztikai és szervezeti kihívást jelentett. Mint egy kis- és középvállalkozás, gyorsan alkalmazkodnunk kellett a távmunkához, miközben fenntartottuk az alapvető termelést. Néhány kulcsprojekt külön engedélyezéssel folytatódhatott. Az anyag- és szállítási költségek emelkedése az elmúlt években jól kiépített beszállítói kapcsolatokkal és ügyfelek bizalmával mérsékelhető volt. Hosszú távú pénzügyi stabilitásunk segített nekünk ellenállónak maradni ezekben az időkben.
European Business: Melyeket tartja a Forain egyedi értékesítési pontjainak?
Silvia Ferrari: Kétségtelenül a rugalmasság. Gyorsan tudunk alkalmazkodni az ügyfelek igényeihez, ami óriási előny a komplex projektekben. De a műszaki szaktudásunk is – mérnökeink a tervezéstől az üzembe helyezésig részt vesznek a folyamatban. Ez azt jelenti, hogy a gyakorlati tudás visszaáramlik az új fejlesztésekbe. Fiatal tehetségekbe is fektetünk, lehetőséget adva nekik, hogy szélesebb rálátásuk legyen az egész projekt életciklusára.
European Business: A fenntarthatóság egyre inkább terítékre kerül a különböző iparágakban. Hogyan közelíti meg ezt a témát?
Giorgia Ferrari: Az a célunk, hogy csökkentsük a környezeti hatásokat az alacsonyabb széndioxid-kibocsátású anyagok kiválasztásával, az energiagazdálkodás optimalizálásával a rendszereinkben, valamint a robustus mérnöki megoldásokkal hosszú élettartam biztosításával. Legutóbbi projektjeinkben energiavisszanyerő rendszereket és napenergiával működő komponenseket integráltunk. De a fenntarthatóság azt is jelenti, hogy gazdaságilag és üzemeltetésileg is tartósak vagyunk.
European Business: Mik a hosszú távú céljaitok, és mi motiválja Önt személy szerint?
Fabrizio Vitali: A fenntartható növekedésre összpontosítunk anélkül, hogy elveszítenénk azonosságunkat. Megbízható mérnöki partnerként szeretnénk továbbra is szerepelni és megőrizni hírnevünket a kulcsrakész gázrendszerek terén. Ez azt jelenti, hogy rugalmasak maradunk, elmélyítjük műszaki képességeinket, és erősítjük helyi jelenlétünket ügynökökön és leányvállalatokon keresztül – különösen a feltörekvő piacokon, mint Észak-Afrika és Ázsia.
Giorgia Ferrari: Személy szerint a kíváncsiság hajt és a vágy, hogy folyamatosan fejlődjünk – mind szakmailag, mind csapatként. Azt szeretnénk, hogy a Forain olyan hely maradjon, ahol az emberek együtt nőnek és olyan megoldásokat hoznak létre, amelyek számítanak.
Silvia Ferrari: Olyan értéket hozunk létre, amely tartós, és olyan partnerségeket alakítunk ki, amelyek különbséget jelentenek – műszakilag, környezetileg és az ügyfélkapcsolatok szempontjából is. Része szeretnénk lenni valami jelentős és előremutató dolognak.