Átláthatóság távlatokkal

A Gebr. Otto és Heinrich Müller Holzbearbeitung GmbH közel egy évszázada a legmagasabb minőséget és pontosságot képviseli a fafeldolgozás területén. A cég folytonossággal, innovációval és fenntarthatósággal állítja a mércét az ágazatban.

Családi vállalkozás 1925 óta

A Gebr. Otto és Heinrich Müller Faipari Kft. sikerének története 1925-ben kezdődött, amikor Heinrich Müller megnyitott egy asztalosműhelyt Altenessenben. Az évtizedek során a vállalat folyamatosan nőtt, minden Müller generáció tovább fejlesztette és fenntarthatóan bővítette az üzemet. A 4. generáció jelentős lépést tett, amikor Heinrich Müller dédunokái, Matthias és Stephan Müller átvették a vállalat irányítását 2012-ben és a legkorszerűbb technológiára állították át a működést. 30 millió EUR befektetésével átalakították a fafeldolgozást Németország egyik legautomatizáltabb gyártósorává. „Automatizációnknak köszönhetően ma már 25 munkatárssal évente körülbelül 40 millió EUR értékű ablakot tudunk gyártani”, magyarázza Thomas Rustige, a kereskedelmi prokurista. „Ez az effektivitás egyedülálló a mi iparágunkban.” Egy döntő érték, amit a Müller Faipari életében hangsúlyoznak, az elkötelezettség a dolgozók iránt és azok támogatása. „Munkatársaink állnak vállalatunk középpontjában. Nehéz időszakokban 100%-ig mögöttük állunk és támogatást nyújtunk”, mondja Thomas Rustige. Ez a filozófia szoros és hűséges csapatot eredményez, lehetővé téve az nyílt kommunikációt és lapos hierarchiákat.

Innováció és fenntarthatóság a siker kulcsa

A vállalat nemcsak a legmagasabb precizitásra törekszik a gyártás során, hanem a fenntartható termelésre is. Az ablakokat és ajtókat olyan fából készítik, amely ökológiaisan felelősségteljesen kezelt erdőkből származik, és megfelel az FSC vagy PEFC minőségi pecsétek szigorú előírásainak. „Olyan terméket gyártunk, amely megfelel a mai fenntarthatósági követelményeknek és egyben a legmagasabb technikai sztenderdeket is kielégíti“, magyarázza Thomas Rustige. Különösen a hővédelem terén állít be új mércét a cég. Az ablakok kiemelkedő értékeket érnek el az energiahatékonyság terén, és egyidejűleg magas zajvédelmet biztosítanak. „Általában a hő- és zajvédelem technikailag ellentétes célokat szolgál“, magyarázza Thomas Rustige. „Annyira büszkék vagyunk rá, hogy képesek vagyunk ezeket a tulajdonságokat optimálisan kombinálni. Ez egyedülálló jellemző, amely kiemel minket a piacon.“ A termékek magas minősége és hosszú élettartama teszi a Gebr. Otto és Heinrich Müller Holzbearbeitung GmbH-t az első választássá nagyprojektekhez és szakosodott építkezésekhez. A referencia projektek között szerepel többek között a Württembergische Versicherung két szakaszának építése Kornwestheimben – a régió egyik legnagyobb ablak- és homlokzatprojektje. „Célunk, hogy technikailag kiforrott és személyre szabott megoldásokat szállítsunk“, hangsúlyozza Thomas Rustige. „Ez során szorosan együttműködünk a megrendelőkkel a legjobb eredmények elérése érdekében.“

Stratégiai piaci orientáció

2024 júliusában Manuel Nicolai vette át az értékesítés vezetését annak érdekében, hogy tovább bővítse az üzletet és az vállalatot új piacokra vezesse. „Piaci pozíciónk a közbeszerzések és nagy projektek terén nagyon erős“, számol be Manuel Nicolai. „Most pedig szeretnénk kiterjeszteni tevékenységünket a B2B piacra és növelni az üzleti tevékenységeinket a középvállalkozások és a kézműves vállalkozások körében.“ Egy központi újítás egy moduláris oszlop-sátor homlokzat bevezetése, amelyet a vásárlók kész szerelvényként vásárolhatnak meg. „Ezek a termékek többek között kifejezetten olyan vállalatok számára készülnek, mint a fa- és fémművesek, valamint asztalosok és a közepes méretű ablakgyártók, akik egyedi homlokzati megoldásokat keresnek, ezzel bővíthetik termékportfóliójukat, és egyidejűleg élvezhetik a ‚Müller‘ márka precíz gyártását és minőségét“, magyarázza Manuel Nicolai. A moduláris szerkezet lehetővé teszi a kisebb, középvállalkozások számára is, hogy költséghatékonyan férjenek hozzá a magas minőségű homlokzatelemekhez. Az értékesítés elősegítése érdekében a vállalat a személyes kapcsolatokra és kiállításokra is támaszkodik. „Szakmánkban a személyes kapcsolatok és az egyéni tanácsadás döntő fontosságú. De azt is megfontoljuk, hogy milyen digitális eszközök segíthetnek minket tovább a vevők elérésében“, mondja Manuel Nicolai. Az értékesítési terveken túl a Müller Holzbearbeitung a termelési volumen tekintetében is növekedési pályán van. „2025 elejétől közepéig megnyitjuk második termelési helyszínünket, ami lehetővé teszi számunkra, hogy az elkövetkező öt évben megduplázzuk bevételünket“, jelenti be Thomas Rustige. „Az új helyszín magában foglalja a homlokzatok gyártását is, bővíti vevőkörünket és szolgáltatási palettánkat.“

Anticiklikus befektetések

Bár a piac jelenleg kihívásokkal néz szembe, a Müller Holzbearbeitung egy anticiklikus növekedési stratégiára támaszkodik. „Akkor fektetünk be, amikor mások nem“, mondja Thomas Rustige. „Stratégiai megközelítésünk, hogy a nehéz időkben célozottan fektessünk be, hogy a piac felépülése után még erősebb pozícióban legyünk.“ A tervezett bővítés és az új termelési helyszínre történő befektetés, amely 15 és 20 millió EUR közötti összeget tesz ki, ennek a stratégiának a kifejeződése. A Müller Holzbearbeitung jól felkészült, hogy a következő években kiszolgálja a német piac igényeit. „A német piac a berendezési üzletágban továbbra is a fő piacunk, és meggyőződésünk, hogy itt tovább tudunk növekedni“, magyarázza Thomas Rustige. „Ezzel egyidejűleg dolgozunk a B2B szegmensben egy kibővített jelenlét kialakításán az európai piacon, hogy kiaknázzuk a nemzetközi potenciált.“