Hatékonyság, betonba öntve
Interjú Michael Tschenett-tel, a Mayer Schaltechnik GmbH értékesítési vezetőjével
Akár hidakról, felhőkarcolókról vagy lakóparkokról van szó – zsaluzat nélkül nem jöhetnek létre betonból készült építmények. Ezen a nagyon specializált piacon a bergrheinfeldi Mayer Schaltechnik GmbH vállalat kivívta a nevét. Több mint 30 éve, a vállalat – ami egy családi vállalkozás – fejleszt szakmailag igényes megoldásokat, amelyek következetesen az iparági követelményekhez igazodnak, az első PAX oszlopszsaluzattól az innovatív klappMAX födémszaluzati rendszerig.
Wirtschaftsforum: Herr Tschenett, ön nemrég csatlakozott a Mayer Schaltechnik-hoz. Mi vonzotta ezt a pozíciót?
Michael Tschenett: 17 éve dolgozom a zsaluzásban, és korábban sok éven át vezettem másik vállalatot ügyvezetőként. Egy rövid szünet után végül a Mayer filozófiája győzött meg: Termékeink a munkahelyhez igazodnak, nem fordítva. Ez azt jelenti, hogy nem zárt ajtók mögött fejlesztünk, hanem felteszünk egy kérdést: Mire van szüksége valójában az építőipari vállalatoknak, hogy hatékonyabban és biztonságosabban dolgozhassanak? Ez a gondolkodásmód, ötvözve a magas innovációs képességgel, lenyűgözött engem.
Wirtschaftsforum: Mely fejlesztések jellemzőek erre az innovációs megközelítésre?
Michael Tschenett: Egy mérföldkő az 1990-es évek elején volt a PAX oszlopszaluzat. Ez volt az első igazán praktikus megoldás a piacon, és a mai napig jól bevált – alig van hasonló rendszer, amely eléri ezt a minőséget és rugalmasságot.
Egy másik kiemelkedő újítás a FLUXX. Akik üreges falakat építenek, ismerik a problémát: a falak között marad egy rés, amit ideiglenesen habbal vagy fával kellett lezárni – rossz betonképpel és nagy munkarátétellel. A FLUXX fal- és padlósínek itt elegáns megoldást kínálnak: lehetővé teszik a tiszta betonozást plusz munkák nélkül. Ez időt, személyzetet takarít meg és jelentősen jobb minőséget nyújt.
A legújabb innováció a klappMAX – egy felhajtható mennyezet zsaluzat, amely öt év fejlesztési idő és egy intenzív tesztelési fázis után került piacra. A rendszert egyetlen személy kezelheti biztonságosan a földről, létra vagy zuhanásgátló nélkül. Inspirációja egy felhajtható asztalitenisz-asztal volt – egyszerűen kihajtani, felállítani és kezdődhet a munka. Ez nemcsak az időigényt csökkenti, hanem jelentősen növeli a biztonságot a munkahelyen is.
Wirtschaftsforum: Hogyan biztosítja, hogy az ilyen termékek a gyakorlatban is megállják a helyüket?
Michael Tschenett: Már 2008-ban létrehoztunk egy ügyfél tanácsot, amelyben vállalkozók és szakemberek az építőiparból hozzájárulnak tapasztalataikkal és ötleteikkel. Ott új koncepciókat nyíltan megvitatnak, tesztelnek és továbbfejlesztenek. Így jött létre például a klappMAX többéves együttműködés során – számos prototípussal és építési helyszíni teszttel Németországban, Ausztriában és Svájcban. Ez a közvetlen visszajelzés felbecsülhetetlenül értékes.
Wirtschaftsforum: Milyen konkrét előnyöket élveznek az építőipari vállalatok ezektől az innovációktól?
Michael Tschenett: Rendszereink úgy vannak kialakítva, hogy kevesebb személyzettel működjenek – ez egy döntő előny a szakemberhiány és a magas bérek fényében. Például a hagyományos fa gerendákkal 20 percbe telik egy 20 m2 területű mennyezet felállítása, és több munkást igényel. A mi klappMAX rendszerünkkel egy gyakorlott mesterember ugyanezt a területet kevesebb mint négy perc alatt el tudja készíteni – egyedül.
Egy másik előny a tervezés biztonsága: A világosan meghatározott terhelési pontoknak köszönhetően körülbelül csak feleannyi támaszt kell használni, mint a fa gerendáknál. Ez jelentősen megkönnyíti a munka előkészítését és anyagköltséget spórol. Továbbá a klappMAX úgy van megtervezve, hogy a kész zsaluzók beleférnek minden építési ajtón – egy részlet, ami a gyakorlatban rendkívül fontos.
Wirtschaftsforum: Dolgoznak még további fejlesztéseken?
Michael Tschenett: Igen, jelenleg több kiterjesztést is fejlesztünk a klappMAX-hoz, például egy olyan verziót, amely egyszerre nagyobb felületeket képes lefedni. A cél továbbra is a maximális hatékonyság egyszerű kezelhetőséggel való ötvözése. Természetesen továbbra is szem előtt tartjuk a gyakorlati igényeket is – ha több ügyfél ugyanazt a kihívást jelzi, célzottan keressük a megoldást.
Wirtschaftsforum: Hol látja a Mayer Schaltechniket a következő években?
Michael Tschenett: Rövid távon továbbra is a DACH-régióra összpontosítunk, mivel itt még nagy lehetőségek vannak. Párhuzamosan új piacokat erschließünk: Skandinávia különösen érdekes a magas munkaerőköltségek miatt, középtávon lehetőségeket látunk a Közel-Keleten és hosszú távon az USA-ban is. Pályafutásom során már felépítettem nemzetközi értékesítési struktúrákat – ezt a tudást most Mayer cégnél használom fel.
Wirtschaftsforum: És hogyan marad meg a családi vállalat jellege?
Michael Tschenett: Ez nagyon fontos számunkra. Körülbelül 45 munkatársunkkal még olyan felállásban vagyunk, hogy fenntarthatjuk a családias vállalati kultúrát. Néhány kollégánk már több mint 20 éve velünk van. Nálunk az ember és a közösség áll a középpontban – legyen szó alkalmazotti rendezvényekről, a házi vásárról vagy a mindennapokról. Marion Mayer-Sorgo, a vállalatalapító Bernhard Mayer utódjaként, továbbra is szilárdan a vállalatnál marad. Eközben Bernhard Mayer továbbra is bevonja ötleteit a termékfejlesztésbe – ez mindannyiunk számára nyereség.