Eficiencia fundida en concreto
Entrevista con Michael Tschenett, Director de Ventas de Mayer Schaltechnik GmbH
Ya sean puentes, rascacielos o complejos residenciales, sin encofrado no se construyen estructuras de concreto. En este mercado altamente especializado, Mayer Schaltechnik GmbH de Bergrheinfeld ha hecho un nombre para sí misma. Durante más de 30 años, la empresa familiar ha desarrollado soluciones que se orientan consistentemente a las necesidades prácticas, desde el primer encofrado de columnas PAX hasta el innovador sistema de encofrado de losas klappMAX.
Wirtschaftsforum: Señor Tschenett, usted ha estado recientemente con Mayer Schaltechnik. ¿Qué le atrajo de esta posición?
Michael Tschenett: He estado en el sector de encofrados por 17 años y anteriormente dirigí otra empresa durante muchos años como director ejecutivo. Tras un breve descanso, fue finalmente la filosofía de Mayer la que me convenció: Nuestros productos se adaptan a la obra, no al revés. Es decir, no desarrollamos en un aislamiento, sino que nos preguntamos: ¿Qué necesitan realmente las empresas constructoras para trabajar de manera más eficiente y segura? Esta manera de pensar, combinada con una gran capacidad de innovación, me ha entusiasmado.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son algunos desarrollos que ejemplifican este enfoque innovador?
Michael Tschenett: Un hito fue a principios de los años 1990 la encofrado de columnas PAX. Fue la primera solución realmente viable en el mercado y ha demostrado su valía hasta hoy – hay pocos sistemas comparables que alcancen esta calidad y flexibilidad.
Otro aspecto destacado es FLUXX. Quienes construyen paredes huecas conocen el problema: queda un espacio entre las paredes que se tenía que cerrar provisionalmente con espuma o madera – con un mal resultado en el concreto y un alto esfuerzo. Nuestras vías de pared y suelo FLUXX ofrecen una solución elegante: Permiten concretar de manera limpia sin trabajos adicionales. Esto ahorra tiempo, personal y ofrece una calidad mucho mejor.
La innovación más reciente es el klappMAX – un encofrado de techo que salió al mercado tras cinco años de desarrollo y una fase intensiva de pruebas. El sistema puede ser operado por una sola persona, de manera segura desde el suelo, sin necesidad de escalera ni protección contra caídas. Se inspiró en una mesa de ping pong plegable – simplemente desplegar, colocar y empezar. Esto no solo reduce el tiempo invertido, sino que también aumenta significativamente la seguridad en la obra.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo asegura que tales productos funcionen en la práctica?
Michael Tschenett: Ya en 2008 establecimos un consejo asesor de clientes que incluye empresarios y profesionales del sector de la construcción, quienes aportan sus experiencias e ideas. Allí se discuten abiertamente nuevos conceptos, se prueban y se desarrollan. Por ejemplo, klappMAX se creó a través de una colaboración de varios años, incluyendo numerosos prototipos y pruebas en obras en Alemania, Austria y Suiza. Este feedback directo es increíblemente valioso.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es el beneficio concreto para las empresas constructoras de estas innovaciones?
Michael Tschenett: Nuestros sistemas están diseñados para operar con menos personal, una ventaja crucial dado la escasez de trabajadores cualificados y los altos costos salariales. Por ejemplo, montar una losa de 20 m2 con vigas de madera tradicionales tarda unos 20 minutos y requiere varios trabajadores. Con nuestro sistema klappMAX, un capataz experimentado puede hacer el mismo trabajo en menos de cuatro minutos, y lo hace solo.
Otra ventaja es la seguridad en la planificación: Gracias a puntos de carga claramente definidos, se necesitan aproximadamente la mitad de soportes que con vigas de madera. Esto facilita mucho la preparación del trabajo y ahorra en costos de materiales. Además, klappMAX está diseñado de tal manera que las cajas de forma acabadas pueden pasar por cualquier puerta de estructura cruda, un detalle que es extremadamente importante en la práctica.
Wirtschaftsforum: ¿Se está trabajando en más desarrollos?
Michael Tschenett: Sí, actualmente tenemos extensiones para klappMAX en proceso, por ejemplo, una versión que cubre áreas más grandes de una vez. El objetivo sigue siendo combinar la máxima eficiencia con un manejo sencillo. Y, por supuesto, también seguimos de cerca las nuevas necesidades de la práctica –si varios clientes exponen el mismo desafío, buscamos una solución específica.
Wirtschaftsforum: ¿Dónde ve a Mayer Schaltechnik en los próximos años?
Michael Tschenett: A corto plazo, seguiremos centrados en la región DACH, ya que aún hay un gran potencial aquí. Paralelamente, estamos abriendo nuevos mercados: Escandinavia es especialmente interesante debido a los altos costos laborales, a medio plazo vemos oportunidades en Medio Oriente y a largo plazo también en los EE. UU. He construido estructuras de ventas internacionales en mi carrera, y ahora estoy utilizando ese conocimiento para Mayer.
Wirtschaftsforum: ¿Y cómo se conserva el carácter de empresa familiar en este proceso?
Michael Tschenett: Esto es muy importante para nosotros. Con alrededor de 45 empleados todavía estamos organizados de tal manera que podemos vivir una cultura empresarial familiar. Algunos colegas llevan más de 20 años con nosotros. Para nosotros, las personas y la colaboración están en el centro de atención, ya sea en eventos para empleados, en nuestra feria de casa o en el día a día. Con Marion Mayer-Sorgo como la sucesora del fundador de la empresa Bernhard Mayer, la siguiente generación permanece firmemente anclada en la empresa. Al mismo tiempo, Bernhard Mayer sigue aportando sus ideas al desarrollo del producto, lo cual es una ganancia para todos nosotros.