Altijd onder spanning - daar zijn wij de experts
Interview met Marc Winzen, Verkoop Automatisering bij KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH
De energietransitie raakt alle gebieden van ons leven - particulieren, bedrijven of de overheid. Efficiëntere en meer geïntegreerde projecten in energiedistributie kunnen bijdragen aan het besparen van bronnen en het bevorderen van de energietransitie. Dit weet niemand beter dan KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH. De naam zegt het al: het bedrijf is toonaangevend in automatisering, besturings- en regeltechnieken, evenals energiespreidingssystemen.
"Wij zorgen er bijvoorbeeld voor dat elektriciteit van hoogspanningsnetwerken in transformatorhuisjes wordt omgezet naar laagspanning en bieden schakelinstallaties tot 7.000 ampère", zegt Marc Winzen, die al twee jaar bij het bedrijf werkt en verantwoordelijk is voor de verkoop van de automatiseringsafdeling. Want bij KSV gaat het niet alleen om de bedrijfstak laagspanning en energiedistributie, maar ook in automatisering is het bedrijf een partner van de industrie die besturings- en schakelkasten bouwt - en dat onafhankelijk van de branche. "Voor ons is de branche van ondergeschikt belang, aangezien we in alle branches oplossingen voor elke vraag kunnen bieden", aldus Marc Winzen.
Start met schakelkasten
Vandaag de dag omvat het portfolio naast de bedrijfssectoren besturingstechniek en automatiseringstechniek alsook energietechniek en meet- en testtechniek. Een breed scala voor een middelgroot bedrijf, dat inmiddels 185 werknemers heeft en een omzet van 32 miljoen EUR genereert. Het begon allemaal klein in 1979.
De afsplitsing van de afdeling besturingsbouw bij Elektro Thomas in Koblenz leidde tot de oprichting van het bedrijf KSV. Het bedrijf begon met het bouwen van schakelkasten en ontwikkelde zich onder leiding van Jochen Kortmann en Thomas Frink in de loop van de daaropvolgende jaren zo succesvol dat al snel nieuwe ruimtes in gebruik genomen moesten worden. Het jaar 2013 markeert een belangrijke mijlpaal in de geschiedenis van het bedrijf: de afdeling energie- en installatiebouw werd toegevoegd. "Dit kwam door de groeiende vraag," zei Marc Winzen. We breidden ons uit om aan de vraag in installatiebouw te kunnen voldoen. In het volgende jaar trok medeoprichter Jochen Kortmann zich terug en ook Thomas Frink heeft het lot van het bedrijf inmiddels in handen van zijn twee zonen gelegd.
Iedereen trekt aan hetzelfde touw
KSV is nog steeds een familiebedrijf en dat is ook wat Marc Winzen twee jaar geleden heeft overtuigd om naar KSV over te stappen. "KSV is een prettige en familiale werkgever met een platte organisatiestructuur. Hier trekt iedereen aan hetzelfde touw en alle medewerkers zijn gemotiveerd om zichzelf en het bedrijf vooruit te helpen en KSV beter op de markt te positioneren. Dat bevalt me." Maar ook op het gebied van expertise is KSV een aantrekkelijk bedrijf voor klanten en medewerkers, omdat het bedrijf ook bij grote projecten voor automatiseringssystemen en besturings- en regelsystemen altijd alle diensten uit één hand biedt, wat mogelijk wordt gemaakt door de sterke personeelsbezetting en -kwaliteit. Bij projecten op het gebied van laagspanning en energieverdeling is het bedrijf de contactpersoon vanaf de planning en projectuitvoering tot en met inbedrijfstelling, onderhoud, engineeringdiensten, netmetingen en remote onderhoudstechnologie.
Energie moet aankomen
"Een veilige distributie van energie is de basis voor elke betrouwbare productie, voor industriële installaties net zoals voor gebouwen. Wij zorgen ervoor dat ook in het gebied van laagspanning de energie veilig wordt verdeeld. Energieverdeling is bijna alles, de energie moet daar aankomen waar het nodig is", benadrukt Marc Winzen. Een ander belangrijk gebied is de automatisering. Hier neemt KSV complete projecten op zich, van het plannen van de hard- en software tot de montage met verschillende programmeertalen, en beveelt soms ook een retrofit aan in plaats van een nieuw ontwerp.
Actief in verschillende sectoren
"We werken hand in hand met de machinebouwers. Op basis van hun wensen stellen we het complete besturingsconcept samen en plannen we bijvoorbeeld de positie van de schakel- en besturingskasten. In principe besturen we hele producties, en dat sectoroverschrijdend. Dat betekent dat we zowel de zware industrie als de papierindustrie tot onze klanten rekenen, maar ook toeleveranciers in de automobielindustrie", zegt Marc Winzen. Daarnaast ontwikkelt en bouwt het bedrijf in het bedrijfsonderdeel meet- en testtechniek speciale systemen voor het gebied van E-mobiliteit.
Tevredenheid is belangrijk
Voor zijn klanten is KSV landelijk actief, en enkele grootschalige projecten worden internationaal gerealiseerd. "Onze klanten waarderen dat ze bij ons een totaaloplossing krijgen en dat we juist in het gebied van automatisering sectoroverschrijdend actief zijn. Ze hebben in alle gevallen altijd een vast aanspreekpunt en worden bij problemen niet in de steek gelaten", aldus Marc Winzen. Maar tevreden klanten zijn het ene, tevreden medewerkers het andere. "De familiale omgang wordt door de medewerkers gewaardeerd. Ze zijn gemotiveerd en ondersteunen ons in onze langetermijndoelstellingen. We willen ons beter positioneren in de markt, maar over het algemeen ook ons steentje bijdragen aan de energietransitie. Er is een hoge motivatie bij ons om middelen te besparen", voegt Marc Winzen toe. KSV wil meer bedrijven samenbrengen voor de energietransitie en synergieën vinden voor efficiënte oplossingen. "Grotere projecten kunnen we samen beter aanpakken", is Marc Winzen overtuigd. De dagelijkse uitdagingen, gevarieerde projecten en goede feedback van tevreden klanten – dat is wat Marc Winzen en zijn collega's elke dag drijft.