Siempre con energía: ahí somos los expertos
Entrevista con Marc Winzen, Ventas de Automatización de KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH
La transición energética afecta todos los aspectos de nuestra vida: individuos, empresas o el sector público. Proyectos más eficientes y unificados en la distribución de energía pueden contribuir a ahorrar recursos y avanzar en la transición energética. Nadie lo sabe mejor que KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH. El nombre lo dice todo: la empresa es líder en automatización, construcción de sistemas de control y regulación, así como en sistemas de distribución de energía.
"Por ejemplo, nos encargamos de que la electricidad de las redes de alta tensión se transforme en baja tensión en las casetas de transformación y ofrecemos cuadros de distribución de hasta 7.000 amperios", dice Marc Winzen, quien ha estado en la empresa durante dos años y se ocupa de las ventas del departamento de automatización. Porque en KSV no solo se trata del área de negocio de baja tensión y distribución de energía, sino que también en automatización la empresa es un socio de la industria que construye paneles de control y armarios eléctricos, y esto de manera independiente del sector. "Para nosotros, el sector es secundario, ya que podemos ofrecer soluciones en todas las industrias para cualquier consulta", dice Marc Winzen.
Inicio con armarios eléctricos
Hoy en día, además de los campos de negocio de tecnología de control y automatización, así como de tecnología energética, también la tecnología de medición y pruebas forma parte del portafolio. Un gran rango para una empresa mediana que ahora emplea a 185 trabajadores y genera un volumen de negocios de 32 millones EUR. Todo comenzó en 1979 a pequeña escala.
La separación del departamento de construcción de control en Elektro Thomas en Koblenz llevó a la fundación de la empresa KSV. La empresa comenzó con la construcción de tableros eléctricos y, bajo la dirección de Jochen Kortmann y Thomas Frink, se desarrolló exitosamente a lo largo de los años siguientes, hasta que pronto fue necesario mudarse a nuevas instalaciones. El año 2013 marca un hito importante en la historia de la empresa: se añadió la división de construcción de energía y plantas. 'Esto fue resultado de la creciente demanda', dijo Marc Winzen. 'Nos expandimos para poder cubrir la demanda en la construcción de plantas.' Al año siguiente, el cofundador Jochen Kortmann se retiró y Thomas Frink también ha pasado la dirección de la empresa a sus dos hijos.
Todos reman en la misma dirección
KSV sigue siendo una empresa familiar y eso es también lo que hace dos años llevó a Marc Winzen a cambiar a KSV. "KSV es un empleador agradable y familiar con estructuras planas. Aquí todos reman en la misma dirección y todos los empleados están motivados para avanzar ellos mismos y a la empresa y posicionar mejor a KSV en el mercado. Eso me gusta." Pero también en términos de competencia profesional, KSV es una empresa atractiva tanto para clientes como para empleados, ya que la empresa siempre ofrece todos los servicios desde un solo proveedor en grandes proyectos para sistemas de automatización y sistemas de control y regulación, lo cual se puede lograr gracias a la buena cantidad y calidad del personal. En proyectos de baja tensión y distribución de energía, la empresa es el punto de contacto desde la planificación y ejecución del proyecto hasta la puesta en marcha, mantenimiento, servicios de ingeniería, mediciones de red y tecnología de mantenimiento remoto.
La energía debe llegar
"Una distribución segura de la energía es la base para cualquier producción confiable, tanto para instalaciones industriales como para edificios. Nos aseguramos de que la energía se distribuya de manera segura también en el área de baja tensión. La distribución de energía es prácticamente todo; la energía debe llegar donde se necesita", enfatiza Marc Winzen. Otro área importante es la automatización. Aquí, KSV se encarga de proyectos completos, desde la planificación del hardware y software hasta la instalación con diferentes lenguajes de programación, y en algunos casos recomienda un retrofit en lugar de un nuevo diseño.
Activo en múltiples sectores
"Trabajamos mano a mano con los fabricantes de maquinaria. Según sus deseos, creamos el concepto de control completo y planificamos, por ejemplo, la posición de los armarios de control y mando. Básicamente, controlamos producciones enteras, y esto en múltiples sectores. Esto significa que contamos tanto con la industria pesada como con la industria papelera, pero también proveedores de la industria automotriz entre nuestros clientes", dice Marc Winzen. Además, la empresa desarrolla y construye instalaciones especiales para el sector de la movilidad eléctrica dentro del área de negocio de medición y tecnología de prueba.
La satisfacción es importante
Para sus clientes, KSV trabaja en todo el país y algunos proyectos de gran volumen se realizan a nivel internacional. "Nuestros clientes valoran que obtienen una solución integral de nosotros y que estamos activos en varios sectores en el área de automatización. En todos los casos, siempre tienen un contacto fijo y no se les deja solos con problemas", dice Marc Winzen. Pero tener clientes satisfechos es una cosa, tener empleados satisfechos es otra. "Los empleados aprecian el trato familiar. Están motivados y nos apoyan en nuestros objetivos a largo plazo. Queremos posicionarnos mejor en el mercado, pero en general contribuir a la transición energética. Hay una gran motivación en nuestra empresa para ahorrar recursos", agrega Marc Winzen. Así, KSV quiere reunir a más empresas para la transición energética y encontrar sinergias para soluciones eficientes. "Podemos abordar proyectos más grandes mejor juntos", está convencido Marc Winzen. Los desafíos diarios, proyectos versátiles y un buen feedback de clientes satisfechos – eso es lo que motiva a Marc Winzen y sus colegas todos los días.