Zawsze pod napięciem – tutaj jesteśmy ekspertami
Wywiad z Marcem Winzen, Sprzedaż Automatyki w KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH
Transformacja energetyczna dotyka wszystkich aspektów naszego życia – osób prywatnych, firm czy instytucji publicznych. Efektywniejsze i bardziej zintegrowane projekty w dystrybucji energii mogą przyczynić się do oszczędzania zasobów i przyspieszenia transformacji energetycznej. Nikt nie zna tego lepiej niż KSV Koblenzer Steuerungs- und Verteilungsbau GmbH. Jak wskazuje sama nazwa, firma jest liderem w automatyce, budowie urządzeń sterowania i regulacji oraz systemach dystrybucji energii.
„Na przykład dbamy o to, aby prąd z sieci wysokiego napięcia był przekształcany w rozdzielnikach na niskie napięcie i oferujemy stacje rozdzielcze do 7.000 amperów“, mówi Marc Winzen, który od dwóch lat jest w firmie i zajmuje się sprzedażą w dziale automatyki. W KSV chodzi bowiem nie tylko o dziedzinę niskiego napięcia i dystrybucję energii, ale także o automatykę, gdzie firma jest partnerem przemysłu, budującym szafy sterownicze i rozdzielcze – niezależnie od branży. „Dla nas branża jest sprawą drugorzędną, ponieważ możemy zaoferować rozwiązania dla każdego zapytania we wszystkich branżach“, dodaje Marc Winzen.
Początek z szafami rozdzielczymi
Obecnie do oferty firmy należą także działy techniki sterowania i automatyki, techniki energetycznej oraz techniki pomiarowej i kontrolnej. To szeroka gama dla przedsiębiorstwa średniej wielkości, które obecnie zatrudnia 185 pracowników i generuje obroty na poziomie 32 milionów EUR. Początki firmy sięgają 1979 roku i były skromne.
Wydzielenie działu budowy paneli sterowania w firmie Elektro Thomas w Koblenz doprowadziło do założenia firmy KSV. Początkowo firma zajmowała się produkcją szaf sterowniczych i pod kierownictwem Jochena Kortmanna i Thomasa Frinka rozwijała się tak pomyślnie, że wkrótce trzeba było przenieść się do nowych pomieszczeń. Rok 2013 oznacza ważny kamień milowy w historii firmy: dodano sektor budowy energii i instalacji. „To wynikło z rosnącego zapotrzebowania”, mówi Marc Winzen. Rozszerzyliśmy swoją działalność, aby móc zaspokoić potrzeby w zakresie budowy instalacji. W następnym roku współzałożyciel, Jochen Kortmann, wycofał się, a Thomas Frink przekazał już losy firmy w ręce swoich dwóch synów.
Wszyscy działają razem
KSV to nadal firma rodzinna i właśnie to skłoniło Marca Winzena do zmiany pracy na KSV dwa lata temu. „KSV to przyjemne i rodzinne miejsce pracy z płaską strukturą organizacyjną. Tutaj wszyscy działają razem, a wszyscy pracownicy są zmotywowani, aby rozwijać siebie i firmę oraz poprawić pozycję KSV na rynku. To mi się podoba.“ Jednak również pod względem kompetencji fachowej KSV jest atrakcyjnym przedsiębiorstwem zarówno dla klientów, jak i pracowników, ponieważ firma oferuje wszystkie usługi z jednego źródła nawet przy dużych projektach dotyczących systemów automatyki oraz na sterowania i urządzenia regulacyjne, co jest możliwe dzięki dobrej załodze i jakości personelu. W projektach dotyczących niskiego napięcia i dystrybucji energii firma jest kontaktem od planowania i wykonania projektu aż po uruchomienie, konserwację, usługi inżynierskie, pomiary sieci oraz zdalne technologie obsługowe.
Energia musi dotrzeć do celu
„Pewna dystrybucja energii jest podstawą każdej niezawodnej produkcji, zarówno dla urządzeń przemysłowych, jak i budynków. Dbamy o to, aby energia była bezpiecznie rozprowadzana również w obszarze niskiego napięcia. Rozprowadzanie energii to praktycznie wszystko, energia musi dotrzeć tam, gdzie jest potrzebna”, podkreśla Marc Winzen. Kolejnym ważnym obszarem jest automatyzacja. Tutaj KSV przejmuje kompleksowe projekty, od planowania sprzętu i oprogramowania po montaż z różnymi językami programowania, i w niektórych przypadkach zaleca modernizację zamiast nowego projektowania.
Aktywni w różnych branżach
„Pracujemy ramię w ramię z konstruktorami maszyn. Na podstawie ich życzeń tworzymy kompleksowy koncept sterowania i planujemy na przykład pozycję szafek sterowniczych i sterowniczych. W zasadzie sterujemy całymi produkcjami, niezależnie od branży. Oznacza to, że do naszych klientów należą zarówno ciężki przemysł, jak i przemysł papierniczy, ale także dostawcy dla przemysłu motoryzacyjnego”, mówi Marc Winzen. Ponadto, firma rozwija i buduje specjalistyczne urządzenia w dziale technologii pomiarowych i kontrolnych dla sektora elektromobilności.
Zadowolenie jest ważne
Dla swoich klientów KSV działa na terenie całego kraju, realizując niektóre projekty dużego kalibru również na arenie międzynarodowej. „Nasi klienci cenią sobie, że otrzymują od nas kompleksowe rozwiązania oraz że jesteśmy aktywni w automatyzacji w różnych branżach. Zawsze mają stałe osoby do kontaktu i w przypadku problemów nie są zostawiani sami”, mówi Marc Winzen. Jednak zadowoleni klienci to jedno, a zadowoleni pracownicy to coś innego. „Pracownicy cenią sobie rodzinne podejście. Są zmotywowani i wspierają nas w długoterminowych celach. Chcemy lepiej pozycjonować się na rynku, ale także przyczyniać się do transformacji energetycznej. Mamy duże motywacje do oszczędzania zasobów”, dodaje Marc Winzen. KSV chce przyciągnąć więcej firm do współpracy przy transformacji energetycznej i znaleźć synergii dla efektywnych rozwiązań. „Większe projekty możemy realizować lepiej wspólnie”, jest przekonany Marc Winzen. Codzienne wyzwania, zróżnicowane projekty i dobre opinie od zadowolonych klientów – to napędza Marca Winzena i jego kolegów każdego dnia.