Rozwiązania opakowaniowe z perspektywą
Wywiad z Peterem Wattenbachem, dyrektorem generalnym Paul Lindner GmbH
Od ponad 175 lat Paul Lindner GmbH z powodzeniem utrzymuje się na rynku – stawiając na innowacje, zrównoważony rozwój i bliskie relacje z klientem. Przedsiębiorstwo stało się czołowym producentem rozwiązań opakowaniowych: Szczególnie L-BOXeco, nowość światowa z recyklingowanego makulatury, wyznacza nowe standardy pod względem zrównoważonego rozwoju. Rozmawialiśmy z dyrektorem generalnym Peterem Wattenbachem na temat ciągłego dążenia do przodu.
Wirtschaftsforum: Panie Wattenbach, założone już w 1846 roku, państwa przedsiębiorstwo ma długą historię. Jak się ona rozpoczęła i gdzie przedsiębiorstwo znajduje się dzisiaj?
Paul Lindner: Nasza firma została pierwotnie założona jako introligatornia i drukarnia. W pierwszych latach skupialiśmy się na drukowaniu i oprawie książek. W ciągu dziesięcioleci firma ewoluowała i coraz więcej używała tektury litej na okładki książek. Obok produkcji książek, dla szczególnie wartościowych egzemplarzy tworzone były również etui z tektury litej. Z czasem nasz główny punkt ciężkości przesunął się bardziej w kierunku produkcji opakowań. Mój dziadek ostatecznie otworzył firmie nowe pole biznesowe poprzez przetwarzanie tektury falistej i ugruntował jej pozycję na rynku głównie jako przetwórcy tektury falistej. W ostatnich 15 latach znacznie rozszerzyliśmy nasze portfolio, skupiając się bardziej na obróbce pianek.
Wirtschaftsforum: Jakie są główne obszary produktów i kto są Państwa klienci?
Paul Lindner: Obecnie specjalizujemy się w opakowaniach przemysłowych. Nie produkujemy typowych opakowań sprzedażowych dla detalu. Skupiamy się na dostosowanych rozwiązaniach opakowania dla towarów przemysłowych – szczególnie dla części maszyn, komponentów elektronicznych oraz innych specjalizowanych zastosowań. Nasza baza klientów jest szeroka: dużą część stanowią firmy z branży elektronicznej. Ponadto zaopatrujemy także firmy z branży meblowej i produkcji mebli przemysłowych, zakłady obróbki metalu, w tym również firmy z sektora technologii kolejowej, techniki odpływowej oraz klientów z branży motoryzacyjnej i wielu innych sektorów przemysłowych. Nasza strategia korporacyjna opiera się na elastycznym dostosowywaniu się do różnych wymagań, bez specjalizowania się w jednej branży. Dzięki temu możemy oferować szeroki zakres indywidualnych rozwiązań opakowaniowych.
Wirtschaftsforum: Dla wielu firm zrównoważony rozwój w kwestii opakowań staje się coraz bardziej fundamentalnym wymogiem. Jak sobie z tym radzą?
Paul Lindner: Przykładamy dużą wagę do tworzenia i produkcji zrównoważonych opakowań. Jednak realizacja takich rozwiązań w dużym stopniu zależy od klientów: dla wielu firm zrównoważony rozwój jest rzeczywiście najwyższym priorytetem, dla innych mniej. Na pewno ma to związek także z tym, że obecnie często na pierwszym planie stoją wyzwania ekonomiczne i związana z tym kosztochłonność. Mimo to staramy się zachęcać naszych klientów do stosowania zrównoważonych alternatyw i często proponujemy przejście z rozwiązań piankowych na tekturę falistą. Jeśli firma jest otwarta na alternatywy, najczęściej zaczynamy od opracowania opakowania z tektury falistej, które jest bardziej zrównoważone niż rozwiązanie z pianki. W niektórych przypadkach kombinacja obu materiałów jest sensowna. Jednak w przypadku bardzo delikatnych towarów nie można uniknąć opakowań piankowych, ponieważ do tej pory nie ma dla nich zrównoważonej alternatywy.
Wirtschaftsforum: Czy może Pan podać przykład zrównoważonego rozwiązania w zakresie opakowań?
Paul Lindner: Pracowaliśmy intensywnie nad stworzeniem zrównoważonej alternatywy dla tradycyjnych piankowych przekładek z wypustkami. Nasza L-BOXeco to rzeczywiście światowa nowość, ponieważ zastępuje dotychczasowy PU-piankowy wypustki całkowicie rozwiązaniem z odlewanej pulpy. Składa się ono w 100% z przetworzonego makulatury i jest produkowane w specjalnym procesie odlewniczym. Właściwości amortyzujące i tłumiące są przy tym w pełni zachowane i są równie wysokie jak w przypadku pianki PU. Struktura materiału idealnie dostosowuje się do zawartości opakowania i rozwija swoje właściwości ochronne. Dzięki temu stworzyliśmy rozwiązanie w 100% zrównoważone, które nie tylko chroni środowisko, ale też spełnia najwyższe wymagania opakowaniowe.
Wirtschaftsforum: Patrząc w przyszłość, na czym skupi się Pan w najbliższych latach w dalszym rozwoju firmy?
Paul Lindner: Naszym celem jest dalsze utrzymywanie się na rynku z sukcesem – tak jak robiliśmy to przez ostatnie dekady. Stawiamy na innowacje i spersonalizowane rozwiązania, aby wyróżnić się od konkurencji. Aby zdobywać nowych klientów, oprócz wystaw stosujemy także intensywnie media cyfrowe i marketing online. Za pomocą krótkich filmów dla mediów społecznościowych, które publikujemy na YouTube, Instagramie i LinkedIn, chcemy zwiększyć naszą widoczność i celowo zwracać się do potencjalnych klientów. Wiemy, że stagnacja nie jest opcją. Dlatego pozostajemy aktywni, innowacyjni i zorientowani na klienta – aby także w przyszłości odnosić sukcesy na rynku.