Przekształcanie przywództwa marki w życiu na świeżym powietrzu
Wywiad z Janem Allhoffem, Dyrektorem Zarządzającym
Życie na świeżym powietrzu stało się trwałym trendem konsumenckim. Na tym dynamicznym rynku SIENA GARDEN z Münster przekształciło się z prywatnej marki w ramach Grupy H. Gautzsch w niezależne przedsiębiorstwo produkcyjne z jasno zdefiniowanymi ambicjami marki. Dyrektor zarządzający Jan Allhoff omawia strategię, pozycjonowanie na rynku oraz wizję rozwoju firmy.
European Business: Panie Allhoff, jak rozwijała się firma SIENA GARDEN?
Jan Allhoff: Założona w 2005 roku jako marka prywatna, SIENA GARDEN zabezpieczyła swoje asortymenty po wyjściu dostawców. Dzięki założeniu firmy Gardamo GmbH & Co. KG w 2014 roku, stopniowo profesjonalizowaliśmy nasze procesy łańcucha dostaw i zarządzanie jakością. Z założeniem SIENA GARDEN GmbH & Co. KG w 2023 roku zbudowaliśmy kompleksowe zdolności produkcyjne i świadomie przekroczyliśmy tradycyjną sprzedaż hurtową.
European Business: Jakie są kluczowe dane na dziś?
Jan Allhoff: Z obrotami sięgającymi około 100 milionów EUR, wycenianymi po cenach detalicznych, ugruntowaliśmy silną pozycję na niemieckojęzycznym rynku. Jesteśmy już wśród trzech czołowych, rozpoznawalnych marek mebli ogrodowych, uzupełnionych o działalność bezpośrednią do konsumenta przez naszą stronę internetową i sklep flagowy.
European Business: Jak pandemia wpłynęła na Państwa działalność?
Jan Allhoff: Rynek wzrósł o około 20% w 2020 roku, ponieważ popyt przewyższał produkcję. Uzupełnianie zapasów przez handel detaliczny w 2021 roku wspomogło nasz wzrost. Pomimo inflacji i niepewności geopolitycznej, pozostajemy powyżej poziomów sprzed pandemii.
European Business: Co napędza przyszły rozwój?
Jan Allhoff: Niemiecki rynek mebli ogrodowych jest wart około 1,2 miliarda EUR i wykazuje stały wzrost. Popyt często wiąże się z cyklami mieszkaniowymi, zazwyczaj 10 do 15 lat po wybudowaniu domu. W tym środowisku naszym priorytetem jest wzmacnianie naszej pozycji rynkowej i zwiększanie naszego udziału.
European Business: Jaka jest Państwa strategia?
Jan Allhoff: Nasze dwa filary to narzędzia ogrodowe pod marką 'Draußen gestalten' i meble pod marką 'Draußen genießen'. Dzięki koncepcjom sklepów o powierzchni 270 do 300 m2, dążymy do ustanowienia się jako marka referencyjna na fragmentarycznym rynku.
European Business: Kim są Państwa klienci?
Jan Allhoff: Współpracujemy z centrami ogrodniczymi, specjalistycznymi detalistami, sklepami meblowymi oraz wybranymi sieciami marketów DIY, zarówno offline, jak i online. Niezawodne cotygodniowe dostawy oraz efektywne procesy cyfrowe zapewniają sprawną współpracę z naszymi partnerami.
European Business: Co definiuje Państwa sukces?
Jan Allhoff: Produkt jest na pierwszym miejscu. Nasze ambicje to liderowanie cenowo-jakościowe w segmencie średnim, wspierane przez silne usługi dla B2B oraz trwałą jakość dla konsumentów. Skoncentrowane działania w mediach społecznościowych oraz regionalne kampanie reklamowe zasięgiem 30 do 40 km tworzą ukierunkowane efekty przyciągania dla naszych partnerów detalicznych.
European Business: Jak sztuczna inteligencja i zrównoważony rozwój wpisują się w Państwa działalność?
Jan Allhoff: Używamy AI do tworzenia treści, badań i wizualizacji oraz planujemy ciągłe rozszerzanie jej użytkowania. Zrównoważony rozwój oznacza trwałość: surowe standardy, drewno FSC, certyfikowane fabryki BSCI, współpraca z niemiecką Caritas, ponad 2000 części zamiennych oraz druk 3D — wolimy działać, niż mówić.
European Business: Co Państwa motywuje osobiście?
Jan Allhoff: Jestem entuzjastą ogrodnictwa, napędzanym przez transformację i ducha pioniera. Z poparciem akcjonariuszy i upoważnionymi zespołami, dążymy do przywództwa markowego w meblach na niemieckojęzycznym rynku i poza nim.