Wirtschaftsforum: Panie Meier, VODASUN zostało założone w 2011 roku i od tego czasu rozwinęło się w grupę składającą się z ośmiu firm – można by powiedzieć, że na pełnym gazie. Jakie były przy tym ważne kamienie milowe?

David Florez Meier: VODASUN zostało założone przez Jakoba Katzendoblera. W 2018 roku do firmy dołączył dyrektor generalny Frank Pistorius. Rzeczywiście, firma przekształciła się z dosłownie dwuosobowego przedsiębiorstwa i z czasem udało jej się zdywersyfikować: od samej budowy instalacji po operatora instalacji PV i własnych parków PV. Ugruntowanie pozycji na rynku w dziedzinie odnawialnych źródeł energii z naciskiem na B2B w Niemczech jest dla nas ważnym punktem.

To, co jeszcze kilka lat temu wydawało nam się nie do pomyślenia, udało nam się osiągnąć w zeszłym roku: Obecnie realizujemy również duże projekty takie jak targi w Norymberdze czy targi w Berlinie oraz projekty specjalne takie jak porcelana z Miśni czy Drezdeńskie Łaźnie. Ważnym wydarzeniem w tym kontekście w 2023 roku było również otwarcie nowej lokalizacji w Berlinie. W nowych landach zawsze byliśmy bardzo aktywni, ale teraz jesteśmy tam także fizycznie ‘na miejscu’ – również na tle poszukiwań dobrych specjalistów i kreatywnych umysłów. Bardzo aktualnie, w styczniu, przeprowadziliśmy się w Berlinie do naszych nowych biur w historycznym Pałacu Havestadt.

Wirtschaftsforum: Znaczący rozwój. Jakie są według Pana przyczyny sukcesu firmy?

David Florez Meier: Dział PV istnieje od około 20 lat. Działamy w tej branży przez większość tego czasu i ugruntowaliśmy swoją pozycję na rynku jako firma dostarczająca produkty wysokiej jakości i realizująca projekty zorientowane na klienta. Znajdujemy rozwiązania, które są ekonomiczne i ekologiczne dla klienta, nie unikając przy tym odchodzenia od standardu, czyli projektów specjalnych. Również sukcesywne budowanie bardzo dobrze wykwalifikowanego zespołu pozwoliło nam dobrze pozycjonować się na rynku.

Wirtschaftsforum: Co dokładnie obejmuje Państwa oferta, które segmenty obsługujecie? Czy pracują Państwo wyłącznie w obszarze B2B, czy też dla prywatnych zleceniodawców?

David Florez Meier: Postrzegamy się jako wszechstronnego dostawcę w dziedzinie odnawialnych źródeł energii, ponieważ koncepcje energetyczne zazwyczaj nie kończą się na PV, ale obejmują również tematy takie jak magazynowanie, wallboxy, podgrzewanie wody itp. Dlatego to jest większy temat niż tylko PV. Zarządzanie energią staje się dla klientów coraz ważniejsze. Nasz główny nacisk leży na działalności B2B, ale oferujemy także klientom indywidualnym możliwość korzystania z odnawialnych źródeł energii, jednak na razie tylko dla landów Bawaria, Berlin i Brandenburgia. Zależy to od tego, gdzie mamy własnych mistrzów elektryków lub firmy partnerskie, ma więc regionalne podstawy.

Wirtschaftsforum: Gdy mówimy o magazynowaniu: Tutaj rywalizacja wydaje się narastać, ponieważ wiele firm wchodzi w ten temat, które wcześniej nie miały tak dużo wspólnego z PV.

David Florez Meier: Ma Pan rację. Szczególnie na rynku B2C około 70% instalacji jest wyposażonych w magazyny. Współpracujemy tutaj z Huawei, ponieważ otrzymujemy tam wszystko z jednego źródła: falowniki, magazyny i wallboxy oraz obsługę przez aplikację. Dla naszych klientów i nas jest to najprostsze rozwiązanie i mamy z tym bardzo dobre doświadczenia, również pod względem jakości. Na rynku B2B temat magazynowania zaczyna się rozkręcać dopiero teraz. Wynika to z faktu, że ceny prądu dla przemysłu przez długi czas były bardzo niskie i dopiero teraz, w obliczu masowych wzrostów cen prądu, trzeba stać się naprawdę aktywnym.

Wirtschaftsforum: Jak Pan widzi sytuację swojego rynku na rok 2024 i być może później? Jakich działań oczekuje Pan w tym kontekście od polityki?

David Florez Meier: Niedługo ma zostać uchwalony pakiet solarny I. Nie chcę mówić, że wisimy sobie nad głową jak miecz Damoklesa, bo są tam również pewne ułatwienia, zwłaszcza jeśli chodzi o certyfikację instalacji. Z drugiej strony polityka przez swoje ustawodawstwo decyduje, które obszary zyskują na znaczeniu. Faktem jest: przez wysoki przyrost mocy wynagrodzenie spada teraz w lutym. Istnieje też wiele punktów, które mogłyby zostać znacząco poprawione, zaczynając od wolumenu przetargów na większe instalacje. Szkoda, gdy takie projekty często na początku zostają odłożone na bok i nie mogą być zrealizowane, chociaż chciałoby się napędzać transformację energetyczną lub w naszym przypadku być jej częścią.

Wirtschaftsforum: Co motywuje Pana do pracy?

David Florez Meier: Przede wszystkim sprawia mi ona dużo radości. Jestem pracownikiem od samego początku i towarzyszyłem rozwojowi VODASUN od samego startu. Pociągają mnie wyjątkowe projekty: na przykład Targi Berlińskie z prawie 20 000 modułami to jeden z nich. Również rozwiązania specjalne, jak zero wprowadzenia do sieci, gdzie żaden prąd nie może być doprowadzony do sieci, ponieważ sieć jest już przeciążona. Dlatego prąd musi być wykorzystywany na miejscu. Takie specjalne wyzwania sprawiają mi przyjemność. Poza tym jestem bardzo dumny z naszej drużyny. Mamy świetną, otwartą kulturę firmy, do której każdy wnosi swój wkład. Tutaj każdy pomaga każdemu – to uważam za wspaniałe!