Wirtschaftsforum: Meneer Meier, VODASUN is in 2011 opgericht en heeft zich sindsdien ontwikkeld tot een groep bestaande uit acht bedrijven – in de fast lane, zou je kunnen zeggen. Wat waren daarbij belangrijke mijlpalen?

David Florez Meier: VODASUN is opgericht door Jakob Katzendobler. In 2018 kwam directeur Frank Pistorius erbij. In feite heeft het bedrijf zich opgewerkt van een letterlijk twee-man bedrijf en zich in de loop der tijd gediversifieerd: van puur installatiewerk tot het opereren van PV-installaties en eigen PV-parken. De marktestablishment op het gebied van hernieuwbare energieën met een focus op B2B in Duitsland is voor ons een belangrijk punt.

Wat ons een paar jaar geleden nog onvoorstelbaar leek, hebben we vorig jaar bereikt: We realiseren nu ook grootschalige projecten zoals de Nürnberg Messe en de Messe Berlin, evenals speciale projecten zoals Meißner Porzellan of de Dresdner Bäder. Belangrijk was in dit verband in 2023 ook de opening van een verdere locatie in Berlijn. In de nieuwe deelstaten waren we altijd al zeer actief, maar nu zijn we daar ook letterlijk 'ter plaatse' met een vestiging – ook tegen de achtergrond dat we altijd op zoek zijn naar goede vakmensen en creatieve geesten. Heel recent, in januari, zijn we binnen Berlijn verhuisd naar onze nieuwe kantoren in het historische Palais Havestadt.

Wirtschaftsforum: Een opmerkelijke ontwikkeling. Wat ziet u als de redenen voor het succes van het bedrijf?

David Florez Meier: De PV-sector bestaat al ruim 20 jaar. Wij zijn al meer dan de helft van die tijd actief in deze sector en hebben ons op de markt gevestigd als een bedrijf dat hoge kwaliteit levert en projecten klantgericht uitvoert. We vinden oplossingen die economisch en ecologisch verantwoord zijn voor de klant en wijken daarbij ook niet terug voor afwijken van de standaard, dus speciale projecten. Ook door de geleidelijke opbouw van een zeer goed opgeleid team hebben we een goede positie in de markt verworven.

Wirtschaftsforum: Wat omvat precies uw dienstenaanbod, welke segmenten dekt u? Werkt u daarbij uitsluitend B2B of ook voor particuliere klanten?

David Florez Meier: We beschouwen onszelf als een allround aanbieder op het gebied van hernieuwbare energie, omdat energieconcepten meestal niet stoppen bij PV, maar ook opslag, wallboxen, warmwaterbereiding etc. omvatten. Dat is daarom een groter thema dan alleen PV. Ook energiebeheer wordt voor onze klanten steeds belangrijker. Onze focus ligt in het algemeen op de B2B-markt, maar we bieden ook particuliere klanten de mogelijkheid om te kiezen voor hernieuwbare energie, echter voorlopig alleen voor de deelstaten Beieren, Berlijn en Brandenburg. Dit hangt af van waar we eigen elektrotechnische meesters of partnerbedrijven hebben, dus heeft regionale redenen.

Wirtschaftsforum: Wanneer we het over opslag hebben: hier lijkt de concurrentie toe te nemen, omdat veel bedrijven zich op dit thema storten die voorheen niet zoveel met PV te maken hadden.

David Florez Meier: Daar heeft u gelijk in. Vooral in de B2C-markt wordt ongeveer 70% van de installaties uitgerust met opslag. We werken hier samen met Huawei, omdat we daar alles uit één hand krijgen: omvormers, opslag en de wallbox, evenals bediening via een app. Voor onze klanten en voor ons is dit het eenvoudigst en we hebben er zeer goede ervaringen mee gemaakt, ook wat betreft de kwaliteit. In de B2B-markt begint het thema opslag naar ons gevoel nu pas. Dat komt omdat de elektriciteitsprijzen voor de industrie lange tijd zeer gunstig waren en men daar door de massieve stijgingen van de elektriciteitsprijzen pas nu echt actief moet worden.

Wirtschaftsforum: Hoe ziet u de situatie van uw markt voor 2024 en misschien daarna? Welke maatregelen verwacht u in dit verband van de politiek?

David Florez Meier: Binnenkort zal het Solarpakket I worden aangenomen. Ik wil niet zeggen dat het als een zwaard van Damocles boven ons hangt, want er zijn ook verschillende versoepelingen in, juist wat de certificering van installaties betreft. Aan de andere kant bepaalt de politiek door haar wetgeving welke gebieden aan relevantie winnen. Het is een feit: de vergoeding gaat door de hoge toename nu in februari naar beneden. Er zijn nog steeds veel punten die aanzienlijk verbeterd zouden kunnen worden, beginnend bij het aanbestedingsvolume voor grotere installaties. Het is jammer als zulke projecten vaak eerst blijven liggen en niet gerealiseerd kunnen worden, hoewel men de energietransitie wil bevorderen of in ons geval deel van de energietransitie wil zijn.

Wirtschaftsforum: Wat motiveert u zelf in uw werk?

David Florez Meier: Vooral dat ik er veel plezier in heb. Ik ben min of meer een medewerker van het eerste uur en heb de ontwikkeling van VODASUN vanaf het begin meegemaakt. Bijzondere projecten trekken me: de Messe Berlin bijvoorbeeld, met bijna 20.000 modules, is zo'n project. Ook speciale oplossingen zoals een nulinjectie, waarbij geen stroom het net op mag omdat het elektriciteitsnet al overbelast is. Daarom moet de elektriciteit ter plaatse worden gebruikt. Dergelijke speciale uitdagingen vind ik leuk. Daarnaast ben ik erg trots op ons team. We hebben een geweldige, open bedrijfscultuur, waar iedereen aan bijdraagt. Hier helpt iedereen elkaar – dat vind ik geweldig!