Wirtschaftsforum: Monsieur Kornek, comment évaluez-vous la situation actuelle du marché, surtout avec la forte production en Chine ?

Stefan Korneck: Les coûts de production avantageux contribuent à la compétitivité du secteur. Cependant, il est paradoxal que nous ayons actuellement de très bonnes conditions cadres, mais en même temps une réticence à acheter car la perception publique est différente. Autrefois, les paramètres légaux étaient plus difficiles et les prix plus élevés. L'UE a le devoir de maintenir de telles technologies futures ici en Europe pour éviter une dépendance excessive vis-à-vis des produits chinois.

Wirtschaftsforum: Pourriez-vous nous donner un exemple de projet typique ?

Stefan Korneck: Nous travaillons pour les clients particuliers ainsi que pour les entreprises, y compris les petites entreprises et les PME. Chaque année, nous construisons entre 500 et 700 installations PV. Chez les clients particuliers, il est désormais standard de prendre en compte le secteur du chauffage au niveau de la production d'électricité, donc la conversion en pompe à chaleur et, dans certains projets, également la mobilité électrique. Ce couplage des secteurs nécessite des installations plus grandes. Nous parlons maintenant de 10 à 20 kWp, qui sécurisent ensuite l'électricité domestique, le chauffage et également la mobilité électrique dans une certaine mesure. Dans le secteur commercial, les solutions sont naturellement encore plus grandes et plus personnalisées. Nous parlons toujours de modules solaires, mais en fait, dans le secteur des clients particuliers, la technologie de stockage de batteries joue un rôle majeur pour assurer une alimentation 24 heures sur 24, y compris la gestion.

Wirtschaftsforum: Quelle demande avez-vous à l'égard de la politique ?

Stefan Korneck: La politique doit créer des conditions cadres fiables le plus rapidement possible. La décision du cabinet pour le paquet solaire a été prise en août 2023. Depuis, nous attendons. Les plus grands investissements, par exemple de plus de 100 kW, sont constamment reportés. En conséquence, les voies de développement sont parfois là où elles ne devraient pas être. Cependant, je tiens à souligner que ce n'est pas une question de subventions, mais de meilleures conditions cadres. Un mot-clé ici est la débureaucratisation.

Wirtschaftsforum: Vous êtes un pionnier du marché solaire allemand et malgré toutes les crises, vous êtes avec succès sur le marché depuis 2004. Comment avez-vous réussi ?

Stefan Korneck: Nous accordons une grande importance à la planification, au conseil et à la conception de projet, sur un niveau très individuel. Nous essayons de projeter tous les clients, qu'ils soient particuliers ou commerciaux, de manière individuelle et orientée vers l'avenir, afin que chaque projet de transition énergétique fonctionne de manière durable pour une autonomie énergétique accrue et plus d'indépendance. Cet effort relativement élevé de conseil, de planification et de conception de projet s'est toujours avéré payant pour nous. Cela nous distingue de nombreux autres fournisseurs qui conseillent souvent de manière très standardisée. Nous représentons la qualité et le service et sommes également aux côtés de nos clients en tant que partenaire après la réalisation d'un projet.

Wirtschaftsforum: Quels sont vos plans pour l'avenir et que attendez-vous du marché ?

Stefan Korneck: Je suis très optimiste. L'énergie solaire n'est pas une technologie de transition mais une technologie clé pour l'approvisionnement énergétique central et décentralisé. Nous avons réussi à nous développer stratégiquement avec et contre la tendance du marché grâce à notre manière de faire les choses. Nous sommes ouverts aux nouveaux développements et aux processus de transformation, comme par exemple les tarifs d'électricité intelligents actuels. Il y a deux ans, nous avons commencé à numériser toute l'entreprise, du premier contact client à la mise en œuvre manuelle. Cela nous a rendus encore plus performants. Nous sommes engagés dans une technologie d'avenir qui a encore beaucoup de potentiel. Des investissements sont faits dans l'énergie solaire, indépendamment des tarifs d'injection et des réglementations. La combinaison de l'économie et de l'écologie est une belle histoire, tant pour les clients particuliers que pour les investisseurs. Nous participons avec passion pour convaincre les gens.