Wirtschaftsforum: Señor Kornek, ¿cómo evalúa la situación actual del mercado, especialmente en vista de la fuerte producción en China?

Stefan Korneck: Los bajos costos de producción son parte de la competitividad del sector. Sin embargo, es paradójico que actualmente tengamos muy buenas condiciones generales, pero al mismo tiempo una reticencia a comprar, ya que la percepción pública es diferente. Anteriormente, los parámetros legales eran más difíciles y los precios más altos. La UE tiene el deber de mantener tales tecnologías futuras aquí en Europa para evitar una dependencia excesiva de los productos chinos.

Wirtschaftsforum: Por favor, proporciónenos un ejemplo de un proyecto típico.

Stefan Korneck: Trabajamos tanto para clientes particulares como para empresas, ya sean pequeñas empresas o medianas empresas. Cada año construimos entre 500 y 700 instalaciones fotovoltaicas. Para los clientes particulares, se ha vuelto estándar considerar también el área de calefacción en la generación de energía, es decir, la conversión a una bomba de calor y, en algunos proyectos, también la electromovilidad. Esta integración de sectores requiere plantas más grandes. Ahora estamos hablando de 10 a 20 kWp, que entonces aseguran parcialmente la electricidad de la casa, la electricidad para calefacción y también la electromovilidad. En el sector comercial, las soluciones son obviamente aún mayores y también más personalizadas. Siempre hablamos de módulos solares, pero de hecho, en el área de clientes particulares, la tecnología de almacenamiento de baterías juega un papel importante para asegurar el suministro las 24 horas del día, incluido el manejo.

Wirtschaftsforum: ¿Qué le pide a la política?

Stefan Korneck: La política debe crear rápidamente condiciones marco confiables. La decisión del gabinete para el paquete solar se tomó ya en agosto de 2023. Desde entonces, hemos estado esperando. Las inversiones más grandes, por ejemplo, de más de 100 kW, se retrasan una y otra vez. En consecuencia, los caminos de expansión no están donde deberían estar. Sin embargo, quiero enfatizar que no se trata de subsidios, sino de mejores condiciones de marco. Un punto clave aquí es la desburocratización.

Wirtschaftsforum: Usted es un pionero en el mercado solar alemán y a pesar de todas las crisis, ha sido exitoso en el mercado desde 2004. ¿Cómo lo ha logrado?

Stefan Korneck: Damos gran importancia a la planificación, la consulta y la proyección, en un nivel muy individual. Intentamos proyectar a todos los clientes, ya sean particulares o comerciales, de manera individual y orientada al futuro, para que cada proyecto de transición energética funciona de manera sostenible para aumentar la autoabastecimiento y la independencia. Este relativamente alto esfuerzo de consulta, planificación y proyección siempre ha valido la pena para nosotros. Esto nos diferencia de muchos otros proveedores que a menudo asesoran de manera muy estandarizada. Representamos calidad y servicio y seguimos siendo un socio al lado de nuestros clientes incluso después de completar un proyecto.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus planes de futuro y qué espera del mercado?

Stefan Korneck: Soy muy optimista. La energía solar no es una tecnología de transición, sino una tecnología clave para el suministro de energía central y descentralizado. Siempre hemos conseguido desarrollarnos estratégicamente, con y también contra la tendencia del mercado, por la forma en que hacemos las cosas. Estamos abiertos a nuevos desarrollos y procesos de transformación, como por ejemplo, las tarifas eléctricas inteligentes en la actualidad. Hace dos años comenzamos a digitalizar toda la empresa, desde el primer contacto con el cliente hasta la implementación artesanal. Esto nos ha hecho aún más potentes. Estamos en una tecnología del futuro, que aún tiene mucho potencial. Se invierte en energía solar, independientemente de las tarifas de alimentación y las regulaciones. La conexión de economía y ecología es una gran historia, tanto para clientes particulares como para inversores. Estamos apasionados por convencer a la gente.