Idegek a monitoron
Interjú Christian Hartmann-nal, a Dr. Langer Medical GmbH ügyvezetőjével
A neuromonitorozás területén a Dr. Langer Medical GmbH meghatározó szereplő. Intuitív kezelhetőségű termékeiért a cég, amely a Fekete-erdőben fekvő Waldkirchből származik, különböző design díjakkal lett kitüntetve. A digitális orvostechnikai úttörő, a Brainlab AG általi felvásárlás új perspektívákat nyit meg a Langer Medical számára a nemzetközi piacon. CEO Christian Hartmann velünk beszélt arról, hogy milyen érzés néhány dolgot másképp csinálni és ezzel nagyon sikeresnek lenni.
Wirtschaftsforum: Hartmann úr, magyarázza el nekünk, mi is az a neuromonitorozás és milye szerepet töltenek be a Langer Medical termékei ebben a folyamatban.
Christian Hartmann: Minden műtét során vannak egy vagy több ‘Kockázatos Idegek’. Ezek az idegek a műtéti területen való elhelyezkedésük miatt károsodás veszélyének vannak kitéve. A műtét előtt, alatt és után is a monitorozással kell biztosítani, hogy az ideg funkciója megmaradjon. A termékeink ezen az alapon működnek, különböző neuromonitorokat kínálva különböző orvosi területek számára. Az egyik fő tevékenységi területünk a neuromonitorozás eszközei az endokrin sebészet területén, főként a pajzsmirigy téren. Itt kell biztosítani azt az ideget, amely felelős a hangszalagok funkciónálásáért. Ebben a területen lett naggyá a Langer Medical.
Mára már a neuromonitorok területén is erősek vagyunk az arcidegek monitorozásában. A belsőfülben végzett Cochlea-implantátumok beültetésénél is nagy segítséget nyújtanak neuromonitoraink, hasonlóan a gerincműtétekhez, ahol a magas kockázat miatt a neuromonitoring létfontosságú. A legfontosabb és legnagyobb terület, ahol termékeinket alkalmazzák, azonban mára a neurosebészet. Éppen ez az oka annak, hogy a Brainlab AG, mint soft- és hardverfejlesztő a sebészet területén, felvásárolt minket: a neuromonitoring elengedhetetlen a neurosebészeti műtétek elvégzéséhez.
Wirtschaftsforum: Kulcsszó Brainlab: Hogy áll ma a Langer Medical, miután 2022-ben átvette az anyavállalat?
Christian Hartmann: A Langer Medical a Brainlab AG 100%-os leányvállalata. A székhelyünk Waldkirchban van, ahol a fejlesztés, gyártás, értékesítés és szerviz található. Itt dolgozik 50 munkatársunk. Az éves forgalmunk körülbelül tíz millió EUR, és növekvő tendenciát mutat. A Brainlab-bal technikai, alkalmazási és klinikai szinergiák vannak, ami további innovációkhoz vezet. A Brainlab már világszerte saját leányvállalatokkal van jelen, így a következő években anyavállalatunk hálózatából jelentősen profitálunk.
Wirtschaftsforum: A Langer Medical korán felhívta magára a figyelmet különleges termékekkel és szolgáltatásokkal. Mik voltak a fontos mérföldkövek?
Christian Hartmann: Bár a Langer Medical nem az első vállalat, amely neuromonitorokat fejlesztett és piacra dobott, de ők fejlesztették ki az első teljes érintőképernyős monitorrendszert – még az okostelefonok előtt. A pajzsmirigy folyamatos monitorozásának első fejlesztése, amennyire én tudom, szintén a Langer Medical nevéhez fűződik. Tehát nyugodtan beszélhetünk úttörő teljesítményekről a neuromonitoring területén.
Wirtschaftsforum: Miben látja cégének és termékeinek sikerének okait?
Christian Hartmann: Valójában van egy dolog, ami különböztet minket meg sok más gyártótól: nem a technikai oldalról közelítettük meg monitoraink fejlesztését. Más fejlesztők ezzel szemben a technikai gondolkodást egy orvosi termékre alkalmazták. Az orvosok azonban nem technikusok. Azonatomiai, nem technikai szemszögből gondolkodnak, és ezért nehezebben tudnak ilyen magas technológiájú termékeket használni. Mi viszont eleve az anatómiai szemszögből kezdtük el fejleszteni rendszereinket. Mielőtt részletekbe mentünk volna, mindig átgondoltuk: Mi a klinikai munkafolyamat, mi az anatómiai megközelítés, ahogy a műtétet a neuromonitoring segítségével végezzük? Így az orvosok intuitívan tudják kezelni készülékeinket. Ebben a tekintetben rendkívül jók vagyunk, és különböző dizájn díjakat is nyertünk.
Wirtschaftsforum: Milyen jövőbeli célokat tűzött ki a Langer Medical számára?
Christian Hartmann: Következő nagy célunk a belépés az amerikai piacra és általában véve további növekedés. A következő években szeretnénk az árbevételt 20-25 millió EUR-ra növelni.