Síkfedések rendszeres, strukturált és előrelátó kivitelezése
Interjú Alexander Erba-val, a Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen ügyvezetőjével
A Fellbach székhelyű Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen a síkfedések, villámvédelem és fotovoltaikus rendszerek szakértője. A Primutec Solutions Group tagjaként a vállalat növekedésre, akvizíciókra és intelligens struktúrákra összpontosít. Az interjúban Alexander Erba ügyvezető elmagyarázza, hogyan lehet összekötni a technológiát, a digitalizációt és a szakképzett munkaerő biztosítását – és miért döntőek a hosszú távú perspektívák a kézműiparban.
Wirtschaftsforum: Herr Erba, hogy fejlődött történelmileg a vállalata, és mely lépések voltak különösen meghatározóak?
Alexander Erba: A Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG-t 1965-ben alapították, a fő hangsúly a lapostetőn volt, ami máig a fő üzleti területünk. 1979-ben a holland Erdo-csoport vette át a vállalatot. Azóta folyamatosan növekvő akvizíciókkal fejlődtünk, legutóbb 2023-ban a Clen Solar fotovoltaikus vállalat integrációjával. Célunk, hogy ügyfeleinknek teljes körű megoldásokat nyújtsunk a tetővel kapcsolatban – tehát a tetőt, a napelemeket és a villámvédelmet egy kézből. Ez a One-Stop-Shop megközelítés egyértelmű folyamatokat és összehangolt felelősségeket biztosít. Ezt követve egy Buy-and-Build stratégiát folytatunk: organikus növekedést új munkatársak felvételével, és anorganikus növekedést célszerű akvizíciókkal, amelyeket célzottan integrálunk a struktúránkba. Ma a Primutec Solutions Group részeként működünk, 26 telephellyel Németországban, és mint operatív egyéni társaság, valamint a csoport német holdingjaként tevékenykedünk.
Wirtschaftsforum: Mekkora a vállalata ma - szerkezetileg és gazdaságilag?
Alexander Erba: Németországban körülbelül 800 munkavállaló dolgozik számunkra - főként a lapostető szegmensben, kiegészülve villámvédelem és fotovoltaika területén dolgozó szakemberekkel. Holland testvérvállalatainkkal együtt a csoport körülbelül 1400 alkalmazottat foglalkoztat. 2024-ben éves teljesítményünk Németországban meghaladta a 170 millió EUR-t, csoportszinten pedig körülbelül 370 millió EUR volt. Fontos számunkra, hogy saját értékteremtéssel dolgozzunk - ez biztosítja a minőséget, a gyorsaságot és a megbízhatóságot. Egyidejűleg központosítjuk a központi szolgáltatásokat, mint a könyvelés, HR, IT vagy toborzás egy megosztott szolgáltatási struktúrában. Így tehermentesítjük az operatív telephelyeket és gazdasági és szervezeti hatékonyságot teremtünk.
Wirtschaftsforum: Melyek a szakma legnagyobb kihívásai Ön szerint?
Alexander Erba: A kézműiparban növekvő igények jelentkeznek - technikai, szabályozási és személyi vonalon. A kisebb vállalkozások gyorsan elérhetik a határaikat. Olyan témák, mint a beszállítói lánc törvény, az ESG-előírások vagy a dokumentálási kötelezettségek már alig kezelhetőek egyedül. Ezen kívül növekszik a szakemberhiány is. Ezekre a kihívásokra egyértelmű csoportstruktúrával, digitalizált folyamatokkal és célzott toborzással, nemzetközi szinten is válaszolunk. Egyidejűleg az innovációkon is dolgozunk, például egy mesterséges intelligencia alkalmazásán, amely csökkenti az adminisztratív terheket építésvezetőink számára. A piac tovább fog konszolidálódni, és meg vagyunk győződve arról, hogy szerkezetünkkel hosszú távon biztos alapokon állunk.
Wirtschaftsforum: Mióta dolgozik a vállalatnál, és hogy alakítja ügyvezetői szerepét?
Alexander Erba: 2023 októbere óta vagyok a vezetőség tagja. Szakmai hátterem az ingatlanüzemeltetésben van, többek között létesítménygazdálkodási területen dolgoztam. Kollégámmal, Michael Leitzel együtt vezetjük a csoportot – ő felelős a kereskedelmi területekért, én pedig az operatív és stratégiai kérdésekkel foglalkozom. A 26 telephelyen rendszeresen jelen vagyok. Ott kísérem a ügyfél-találkozókat, támogatom a jogi és projektügyeket, és stratégiai fejlesztéseket indítok. Célom, hogy aktívan fejlesszem tovább a csoportot – szem előtt tartva a piaci trendeket, az ügyfélkövetelményeket és szervezeti irányultságunkat.
Wirtschaftsforum: Milyen konkrét lépéseket tett már és hol szeretne még jobban beavatkozni?
Alexander Erba: Az egyik fő hangsúly a csoportunk nagyobb láthatósága – sok ügyfél ismeri az egyes márkákat, de nem az egész konstrukciót. Ezt jelenleg a külső megjelenésben változtatjuk meg. Párhuzamosan tovább hajtjuk a digitalizációt – a belső folyamatoktól az első mesterséges intelligencia-alkalmazások bevezetéséig. Ezenkívül a munkatársak fejlesztése is fókuszban áll: célzottan képezünk tovább, elősegítjük a tudásátadást a generációk között és fenntartható szerkezeteket építünk ki. Célunk, hogy megőrizzük a tapasztalatot a vállalatban, új tehetségeket integráljunk, és együtt biztosítsuk csoportunk hosszú távú teljesítményét.
Wirtschaftsforum: Milyen területeket foglal magában a jelenlegi portfóliója, és hogyan kapcsolódnak ezek az egyes teljesítményterületek egymáshoz?
Alexander Erba: Három fő területünk – a lapostetők, a villámvédelem és a fotovoltaikus rendszerek – szorosan összekapcsolódnak. A fotovoltaikus rendszerek kötelezővé tételét előíró jogszabályok miatt az integrált tanácsadás kiemelten fontos. Elemzésre kerül, hogy mikor kellene felújítani egy tetőt, hogyan lehet gazdaságosan integrálni a fotovoltaikát, valamint milyen villámvédelmi intézkedések szükségesek. Emellett egyre nagyobb jelentőséget kapnak a zöldtetők és a visszatartó tetők is. Kiegészítésként fehér tetőket, újrahasznosított anyagokat és az első környezetbarát szigetelőanyagokat is alkalmazunk. Továbbá homlokzati megoldásokat is kínálunk – többek között PV-vel, zöldtetővel, valamint fém-, üveg- és speciális konstrukciókkal. Nagy ingatlankezelő társaságok számára átfogó koncepciókat fejlesztünk, beleértve a szerződéses vagy bérleti modellekkel történő rugalmas beruházásgestálást is. Amit kiemel bennünket, az a technikai mélység és a gyakorlati megvalósítási tapasztalat kombinációja – gyakran több hónapon át kísérjük a projekteket a tervezéstől a beüzemelésig. Ügyfeleink értékelik ezt a megbízható, partnerségi megközelítést, valamint azt a képességünket, hogy a bonyolult követelményeket pragmatikusan megoldjuk. Referenciáink között számos neves ipari és kereskedelmi ügyfél, szállodaláncok, befektetők, lakásépítő társaságok és adatközpont-kezelők találhatóak.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a kommunikáció a vállalatánál?
Alexander Erba: A kommunikáció központi szerepet tölt be nálunk. Az ügyfélkommunikáció során a személyes tanácsadásra törekszünk – ideális esetben közvetlenül a helyszínen. Így pontosan megismerjük a technikai, gazdasági és időbeli aspektusokat. Ezen kívül használunk levelezést és bővítjük jelenlétünket a közösségi médiában. Belső kommunikációnk során is nagy hangsúlyt fektetünk a tiszta, megbízható kommunikációra. Egy nyílt visszajelzési kultúra minden szinten erősíti a bizalmat és a minőséget – így növelve a ügyfél-elégedettséget.
Wirtschaftsforum: Mi hajtja Önt személyesen a szerepében?
Alexander Erba: Szenvedélyes vagyok a kézműipar iránt. Örömöt lelek a magas színvonalú projektek kísérésében, fenntartható megoldások kialakításában és a struktúrák fejlesztésében. Itt nem csak a gazdasági siker a cél, hanem a felelősségvállalás is. A célom egy stabil vállalat fenntartása, amely 20, 50 vagy akár 100 év múlva is biztonságos munkahelyeket kínál. Érdemes minden nap meggyőződéssel és szenvedéllyel dolgozni – együtt egy csapattal, amely ezt az utat támogatja. Ez a személyes hajtóerőm – minden nap teljes meggyőződéssel és szenvedéllyel dolgozni.