Márkavezetés újradefiniálása a szabadtéri életterekben
Interjú Jan Allhoffal, a vezérigazgatóval
A szabadtéri életmód tartós fogyasztói trenddé alakult. Ebben a dinamikus piacon a münsteri székhelyű SIENA GARDEN, a H. Gautzsch csoporton belüli privát márkából önálló gyártóvá vált egyértelmű márkatörekvésekkel. Jan Allhoff vezérigazgató a stratégiáról, piaci pozicionálásról és a vállalat növekedési víziójáról beszél.
European Business: Mr. Allhoff, hogyan fejlődött a SIENA GARDEN?
Jan Allhoff: 2005-ben magánmárkaként alapítottuk, a SIENA GARDEN biztosította termékpalettáját a beszállítók távozása után. A Gardamo GmbH & Co. KG 2014-es megalapításával fokozatosan professzionálisodtak ellátási lánc folyamataink és a minőségirányítás. A SIENA GARDEN GmbH & Co. KG 2023-as alapításával átfogó gyártási képességeket építettünk ki, és tudatosan túlléptünk a hagyományos nagykereskedelmen.
European Business: Mik a mai kulcsszámok?
Jan Allhoff: Körülbelül 100 millió EUR forgalommal, ami a végfelhasználói árakon értendő, erős pozíciót alakítottunk ki a német nyelvű piacon. Már a top három elismert kerti bútor márkák között vagyunk, kiegészítve közvetlen fogyasztói tevékenységekkel a weboldalunkon és zászlóshajó üzletünkben.
European Business: Hogyan befolyásolta Önöket a pandémia?
Jan Allhoff: A piac körülbelül 20%-kal nőtt 2020-ban, mivel a kereslet meghaladta a termelést. A kiskereskedelmi újratöltés 2021-ben támogatta növekedésünket. Az infláció és a geopolitikai bizonytalanságok ellenére továbbra is a járvány előtti szintek felett vagyunk.
European Business: Mi hajtja a jövőbeli növekedést?
Jan Allhoff: A német kerti bútorpiac értéke körülbelül 1,2 milliárd EUR, és stabilan növekszik. A kereslet gyakran kapcsolódik a lakásciklusokhoz, általában 10 és 15 évvel egy ház építése után. Ebben a környezetben prioritásunk piaci pozíciónk megerősítése és részesedésünk bővítése.
European Business: Mi a stratégiája?
Jan Allhoff: Két pillérünk van: kerti szerszámok a ‘Draußen gestalten’ alatt és bútorok a ‘Draußen genießen’ alatt. 270 és 300 m2-es shop-in-shop koncepciókkal célunk, hogy referencia márkaként pozicionáljuk magunkat egy darabolt piacon.
European Business: Kik a vásárlói?
Jan Allhoff: Kertészeti központokkal, szaküzletekkel, bútorboltokkal és kiválasztott barkácsáruház-láncaival dolgozunk, mind offline, mind online. Megbízható heti szállítások és hatékony digitális folyamatok biztosítják zökkenőmentes működést partnereink számára.
European Business: Mi határozza meg a sikerét?
Jan Allhoff: Az termék az első. Célunk az ár-érték arány vezetése a középkategóriában, erős B2B szolgáltatással és tartós minőséggel a fogyasztók számára. Fókuszált közösségi média és regionális kinti kampányok 30 és 40 km-es körzetben célzott húzóhatásokat teremtenek kiskereskedelmi partnereink számára.
European Business: Hogyan illeszkedik az AI és a fenntarthatóság?
Jan Allhoff: Az AI-t tartalomlétrehozásban, kutatásban és vizualizációban használjuk, és tervezzük annak folyamatos bővítését. A fenntarthatóság a tartósságot jelenti: szigorú szabványok, FSC fa, BSCI tanúsított gyárak, együttműködés a német Caritas-szal, 2000+ pótalkatrész és 3D nyomtatás — inkább cselekszünk, mint beszélünk.
European Business: Mi hajtja Önt személy szerint?
Jan Allhoff: Kertmániás vagyok, aki a változásoktól és a úttörő szellem által hajtva. Részvényes támogatással és felhatalmazott csapatokkal célunk a bútorok piacvezetői pozíciójának elérése a német nyelvű piacon és azon túl.