Construcción de techos planos con sistema, estructura y visión de futuro
Entrevista con Alexander Erba, Director General de Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen
Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen en Fellbach es especialista en techos planos, protección contra rayos y fotovoltaica. Como parte del Grupo Primutec Solutions, la empresa se enfoca en crecimiento, adquisiciones e inteligentes estructuras. En la entrevista, el Director General Alexander Erba explica cómo se pueden conectar la tecnología, la digitalización y la seguridad del personal técnico — y por qué las perspectivas a largo plazo en la artesanía son cruciales.
Wirtschaftsforum: Señor Erba, ¿cómo se ha desarrollado históricamente su empresa y qué pasos han sido particularmente significativos?
Alexander Erba: Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG fue fundada en 1965, enfocándose en el techo plano, que sigue siendo nuestro principal campo de negocio hasta el día de hoy. En 1979, la empresa fue adquirida por el grupo neerlandés Erdo. Desde entonces, hemos crecido continuamente a través de adquisiciones, más recientemente en 2023 con la integración de la empresa de fotovoltaica Clen Solar. Nuestro compromiso es ofrecer a nuestros clientes soluciones integrales para el techo, es decir, techo, PV y protección contra rayos todo en uno. Este enfoque de tienda única crea procesos claros y responsabilidades coordinadas. Adoptamos una estrategia de compra y construcción: crecemos orgánicamente a través de nuevos empleados y de forma inorgánica a través de adquisiciones, que integramos específicamente en nuestra estructura. Hoy formamos parte de Primutec Solutions Group, operamos 26 sitios en Alemania y actuamos como una sociedad operativa individual así como la holding alemana del grupo.
Wirtschaftsforum: ¿Qué tamaño tiene su empresa hoy en día, tanto estructural como económicamente?
Alexander Erba: En Alemania, aproximadamente 800 empleados trabajan para nosotros, principalmente en el segmento de techos planos, complementado con especialistas en protección contra rayos y fotovoltaica. Junto con nuestras empresas hermanas de los Países Bajos, el grupo tiene alrededor de 1.400 empleados. En 2024, nuestro rendimiento anual en Alemania fue de más de 170 millones de EUR, y en todo el grupo fue de aproximadamente 370 millones de EUR. Es importante para nosotros trabajar con nuestra propia creación de valor, lo que asegura calidad, velocidad y fiabilidad. Al mismo tiempo, centralizamos servicios esenciales como contabilidad, personal, TI o reclutamiento en una estructura de Servicios Compartidos. De esta manera, aliviamos a los sitios operativos y creamos eficiencia económica y organizativa.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son, desde su punto de vista, los principales desafíos del sector?
Alexander Erba: Los requisitos en el sector artesanal están aumentando: técnicos, regulatorios y de personal. Los negocios más pequeños rápidamente encuentran límites. Temas como la ley de cadenas de suministro, las normativas ESG o las obligaciones de documentación son cada vez más difíciles de manejar solos. Además, el aumento en la escasez de trabajadores calificados. Nos enfrentamos a estos desafíos con una estructura de grupo clara, procesos digitalizados y reclutamiento específico, también a nivel internacional. Al mismo tiempo, estamos trabajando en innovaciones, como una aplicación de IA para nuestros gerentes de construcción, para reducir la carga administrativa. El mercado seguirá consolidándose y estamos convencidos de que nuestra estructura nos posicionará de manera segura para el futuro a largo plazo.
Wirtschaftsforum: ¿Desde cuándo trabaja en la empresa y cómo define su rol como director general?
Alexander Erba: Soy parte de la dirección desde octubre de 2023. Mi experiencia profesional está en el sector inmobiliario, habiendo trabajado en gestión de instalaciones, entre otros. Junto con mi colega Michael Leitz, lideramos el grupo: él se encarga de los aspectos comerciales y yo me ocupo de los temas operativos y estratégicos. Visito regularmente nuestros 26 sitios, donde acompaño citas con clientes, apoyo en cuestiones legales y de proyectos, e impulso desarrollos estratégicos. Mi objetivo es desarrollar activamente el grupo, con una visión clara de las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y nuestra orientación organizacional.
Wirtschaftsforum: ¿Qué impulsos concretos ha dado ya y dónde le gustaría enfocarse aún más?
Alexander Erba: Un foco principal es aumentar la visibilidad de nuestro grupo: muchos clientes conocen marcas individuales, pero no la estructura completa. Esto lo estamos cambiando actualmente en la representación externa. Paralelamente, seguimos avanzando en la digitalización, desde procesos internos hasta la introducción de las primeras aplicaciones de IA. Además, ponemos énfasis en el desarrollo de los empleados: capacitamos específicamente, fomentamos la transferencia de conocimientos entre generaciones y construimos estructuras sostenibles para el futuro. Nuestro objetivo es mantener la experiencia en la empresa, integrar nuevos talentos y asegurar juntos la capacidad a largo plazo de nuestro grupo.
Wirtschaftsforum: ¿Qué comprende su portafolio actual y cómo interactúan entre sí las diferentes áreas de servicio?
Alexander Erba: Nuestros tres áreas principales – cubiertas planas, protección contra rayos y fotovoltaica – están estrechamente interconectadas. Precisamente debido a requisitos legales como el mandato de PV, la asesoría integrada es crucial. Analizamos cuándo debe renovarse un techo, cómo se puede integrar económicamente la fotovoltaica y qué medidas de protección contra rayos son necesarias. También ganan importancia la vegetación y los techos de retención. Adicionalmente, apostamos por techos blancos, materiales reciclados y los primeros materiales aislantes circulares. Además, ofrecemos soluciones para fachadas – por ejemplo, con PV, vegetación, así como construcciones especiales de metal, vidrio y otros tipos. Para grandes compañías inmobiliarias desarrollamos conceptos integrales, también con modelos de contratación o arrendamiento para la flexibilidad en la gestión de inversiones. Lo que nos distingue es la combinación de profundidad técnica y experiencia práctica en implementación – a menudo acompañamos proyectos durante varios meses, desde la planificación hasta la puesta en marcha. Nuestros clientes valoran este enfoque confiable y colaborativo, así como la capacidad de resolver requisitos complejos de manera pragmática. Entre nuestras referencias se cuentan muchos clientes industriales y comerciales reconocidos, cadenas hoteleras, inversores, compañías de vivienda y operadores de centros de datos.
Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega la comunicación para su empresa?
Alexander Erba: La comunicación es central para nosotros. En el diálogo con clientes, apostamos por el asesoramiento personal, idealmente directamente en el objeto. Así captamos los aspectos técnicos, económicos y temporales de manera precisa. Adicionalmente, utilizamos mailings y ampliamos nuestra presencia en redes sociales. También internamente, valoramos una comunicación clara y fiable. Una cultura de feedback abierto a todos los niveles fortalece la confianza y la calidad, y con ello, la satisfacción del cliente.
Wirtschaftsforum: ¿Qué lo motiva personalmente en su rol?
Alexander Erba: Me apasiona la artesanía. Me da placer acompañar proyectos exigentes, diseñar soluciones sostenibles y desarrollar estructuras. No se trata solo de éxito económico, sino también de responsabilidad. Mi objetivo es una empresa estable que ofrezca puestos de trabajo seguros también en 20, 50 o 100 años. Vale la pena trabajar diariamente con convicción y pasión, junto a un equipo que respalda esta vía. Eso es lo que personalmente me motiva: trabajar diariamente con plena convicción y pasión.