Construction de toitures plates avec système, structure et vision
Interview avec Alexander Erba, Directeur général de Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen
Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen, basée à Fellbach, est spécialisée dans les toitures plates, la protection contre la foudre et le photovoltaïque. Faisant partie du groupe Primutec Solutions, l'entreprise mise sur la croissance, les acquisitions et les structures intelligentes. Dans cette interview, le directeur général Alexander Erba explique comment la technologie, la digitalisation et la sécurisation des compétences professionnelles peuvent être combinées - et pourquoi les perspectives à long terme sont cruciales dans l'artisanat.
Wirtschaftsforum : Monsieur Erba, comment votre entreprise s'est-elle développée historiquement et quelles étapes ont été particulièrement marquantes ?
Alexander Erba : La société Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG a été fondée en 1965, avec un focus sur le toit plat, qui reste aujourd'hui notre principal domaine d'activité. En 1979, elle a été reprise par le groupe néerlandais Erdo. Depuis lors, nous avons connu une croissance continue par acquisitions, la plus récente en 2023 avec l'intégration de l'entreprise de photovoltaïque Clen Solar. Notre objectif est de fournir à nos clients des solutions complètes pour les toits - donc toiture, PV et protection contre la foudre tout en un. Cette approche de guichet unique crée des processus clairs et des responsabilités coordonnées. Nous suivons une stratégie d'achat et de construction : nous grandissons organiquement avec de nouveaux employés et de façon inorganique par des acquisitions que nous intégrons de manière ciblée dans notre structure. Aujourd'hui, nous faisons partie du groupe Primutec Solutions, exploitons 26 sites en Allemagne et fonctionnons comme une société opérationnelle individuelle ainsi que la holding allemande du groupe.
Wirtschaftsforum : Quelle est la taille de votre entreprise aujourd'hui - structurellement et économiquement ?
Alexander Erba : En Allemagne, nous employons environ 800 personnes, principalement dans le secteur de la toiture plate, complétées par des spécialistes de la protection contre la foudre et de la photovoltaïque. Avec nos sociétés sœurs néerlandaises, le groupe compte environ 1 400 employés. En 2024, notre chiffre d'affaires en Allemagne était de plus de 170 millions EUR, et de près de 370 millions EUR pour l'ensemble du groupe. Il est important pour nous de travailler avec notre propre production de valeur - cela garantit la qualité, la rapidité et la fiabilité. En même temps, nous regroupons des services centraux tels que la comptabilité, les ressources humaines, l'informatique ou le recrutement dans une structure de service partagé. Ainsi, nous soulageons les sites opérationnels et créons une efficacité économique et organisationnelle.
Wirtschaftsforum : Quels sont, selon vous, les principaux défis du secteur ?
Alexander Erba : Les exigences dans l'artisanat augmentent - techniquement, réglementairement et en termes de personnel. Les petites entreprises atteignent rapidement leurs limites. Des sujets comme la loi sur la chaîne d’approvisionnement, les directives ESG ou les obligations de documentation sont devenus presque impossibles à gérer seuls. De plus, il y a une pénurie croissante de personnel qualifié. Nous répondons à ces défis avec une structure de groupe claire, des processus numérisés et un recrutement ciblé - également à l'international. En même temps, nous travaillons sur des innovations, comme une application IA pour nos chefs de chantier, afin de réduire la charge administrative. Le marché va continuer à se consolider et nous sommes convaincus que notre structure nous permettra de rester viables à long terme.
Wirtschaftsforum : Depuis quand travaillez-vous dans l'entreprise et comment définissez-vous votre rôle de directeur général ?
Alexander Erba : Je fais partie de la direction depuis octobre 2023. Mon parcours professionnel est dans l'immobilier, ayant travaillé notamment dans la gestion des installations. Avec mon collègue Michael Leitz, nous dirigeons le groupe – il est responsable des domaines commerciaux, et je m'occupe des questions opérationnelles et stratégiques. Je suis régulièrement présent dans nos 26 sites, où je participe à des rendez-vous clients, apporte un soutien en matière de droit et de projets, et initie des développements stratégiques. Mon but est de développer activement le groupe – avec une vision claire des tendances du marché, des exigences des clients et de notre orientation organisationnelle.
Wirtschaftsforum : Quels sont les impulsion spécifiques que vous avez déjà mises en place – et quels sont vos prochains objectifs ?
Alexander Erba : Un de nos axes principaux est l'accroissement de la visibilité de notre groupe – de nombreux clients connaissent nos marques individuelles, mais pas la structure globale. Nous sommes en train de modifier cela dans notre représentation externe. Parallèlement, nous poursuivons la numérisation – des processus internes jusqu'à l'introduction des premières applications d'IA. De plus, un point central est le développement de nos employés : nous continuons à les qualifier spécifiquement, encourageons le transfert de connaissances entre générations et créons des structures durables. Notre objectif est de retenir l'expérience dans l'entreprise, d'intégrer de nouveaux talents et de sécuriser ensemble la performance de notre groupe à long terme.
Wirtschaftsforum : Que comprend votre portefeuille actuel et comment les différents domaines de services sont-ils interconnectés ?
Alexander Erba : Nos trois principaux domaines - toit plat, protection contre la foudre et photovoltaïque - sont étroitement liés. Les réglementations légales telles que l'obligation de photovoltaïque rendent le conseil intégré crucial. Nous analysons quand un toit doit être rénové, comment la photovoltaïque peut être économiquement intégrée et quelles mesures de protection contre la foudre sont nécessaires. L'aménagement de toits végétalisés et de toits de rétention devient également plus important. En complément, nous utilisons des toits blancs, des matériaux recyclés et les premiers isolants circulaires. Nous offrons également des solutions de façades - avec PV, végétalisation ainsi que des constructions spéciales en métal, verre et autres. Pour les grandes sociétés immobilières, nous développons des concepts globaux, y compris avec des modèles de contracting ou de location pour une gestion flexible des investissements. Ce qui nous distingue, c'est la combinaison de la profondeur technique et de l'expérience pratique de mise en œuvre - nous accompagnons souvent les projets sur plusieurs mois, de la planification à la mise en service. Nos clients apprécient cette approche fiable et partenariale, ainsi que la capacité à résoudre de manière pragmatique des exigences complexes. Nos références incluent de nombreux clients industriels et commerciaux de renom, des chaînes hôtelières, des investisseurs, des sociétés de construction de logements et des opérateurs de centres de données.
Wirtschaftsforum: Quel rôle la communication joue-t-elle pour votre entreprise ?
Alexander Erba: La communication est centrale pour nous. Dans le dialogue avec les clients, nous misons sur le conseil personnel, idéalement directement sur le lieu du projet. Cela nous permet de saisir précisément les aspects techniques, économiques et temporels. Nous utilisons également des mailings et renforçons notre présence sur les réseaux sociaux. En interne aussi, nous valorisons une communication claire et fiable. Une culture de feedback ouverte à tous les niveaux renforce la confiance et la qualité, et donc la satisfaction des clients.
Wirtschaftsforum: Qu'est-ce qui vous motive personnellement dans votre rôle ?
Alexander Erba: Je suis passionné par l'artisanat. Il me fait plaisir de suivre des projets exigeants, de concevoir des solutions durables et de développer des structures. Il ne s'agit pas seulement de succès économique, mais aussi de responsabilité. Mon objectif est une entreprise stable, qui offre des emplois sûrs même dans 20, 50 ou 100 ans. Cela vaut la peine de travailler tous les jours avec conviction et passion, en équipe, qui partage cette voie. C'est mon moteur personnel, travailler chaque jour avec pleine conviction et passion.