Het geschenk van de bedrijfsoprichters

Al tijdens zijn schooltijd verdiende Georg Kornmayer geld met het ontwikkelen van software. Op 16-jarige leeftijd verhuisde hij na zijn vakdiploma uit het ouderlijk huis in het Zwarte Woud en kwam in contact met Walter Becker, die samen met Klaudia Scheidt FONDSNET in 1995 had opgericht. "Walter was voor mij een mentor en wegbereider", beschrijft Georg Kornmayer de bedrijfspatriarch. Als jongeman bouwde Kornmayer onder andere websites voor campings met driecijferige bezoekersaantallen. Voor FONDSNET ontwikkelde hij uiteindelijk programma's die honderdduizenden klikken registreerden. "Dat was ontzettend leuk", herinnert Kornmayer zich. In 2005 gaven de twee bedrijfsoprichters hem verrassend aandelen in hun bedrijf, en Kornmayer ging volledig bij FONDSNET aan de slag. Tot zijn dood eind 2022 ondersteunde Walter Becker de ontwikkeling van Kornmayer van IT-enthousiast tot algemeen directeur van een van de toonaangevende makelaarspools in Duitsland.

Gebundelde activiteiten

"In de eerste drie jaren tot 1998 was FONDSNET nog uitsluitend zelf actief in de onafhankelijke klantenadvies", beschrijft Kornmayer de beginjaren van het bedrijf. Daarna ontwikkelde FONDSNET zich steeds meer tot 'groothandelaar', aangezien steeds meer adviseurs overtuigd waren van de eerlijke voorwaarden en transparante contracten en wilden samenwerken met FONDSNET. Toen Kornmayer in 2006 bij het bedrijf kwam, bedroeg het door FONDSNET beheerde beleggingsvolume 60 miljoen DM. Vandaag is dit meer dan 35 miljard EUR, dat wordt beheerd door de aangesloten partners en door grotere financiële dienstverleners, banken en zelfs directe concurrenten via het platform.
In 2008 werd de FONDSNET Holding opgericht, die fungeert als een overkoepelende organisatie voor de bedrijfssectoren investeringen, verzekeringen, participaties en financieringen. Parallel hieraan werd het IT-deel naar Berlijn verplaatst. In 2010 begon de samenwerking met BN & Partners onder het dak van de Zwitserse Reuss Private Group. In 2021 werden de Duitse activiteiten van het moederbedrijf Reuss Private Group geconcentreerd in de Reuss Private Holding. Hierbij horen naast FONDSNET ook BN & Partners, de Reuss Private Bank voor effectenhandel en .foo – financiële engineering en de financieringsspecialist Haus Finanz Kontor. In totaal heeft de Reuss Private Group vandaag 175 werknemers die een omzet van 170 miljoen EUR genereren.

Transparantie en Informatie

"Met onze software kan informatie over alle in Duitsland beschikbare waardepapierproducten worden opgevraagd", legt Kornmayer uit. "Bestaande portfolio's van klanten kunnen worden vergeleken met onze aanbiedingen, en het hele proces is volledig transparant. De klant kan uitsluitingscriteria definiëren, bijvoorbeeld dat geen wapenbedrijven in zijn portfolio worden opgenomen." De klant heeft de keuze tussen conservatieve of risicovolle beleggingsstrategieën, of een combinatie van beide. Via een app of de pc kan hij op elk moment toegang krijgen tot zijn depot en de ontwikkeling, kosten en opbrengsten in realtime volgen. Ook herinnert een opvolgsysteem op gedefinieerde tijden aan taken zoals het aanpassen van beleggingscriteria. Met deze software werken de 1.600 aangesloten partners van FONDSNET.

Wettelijk conforme advisering

"We opereren in een sterk gereguleerde omgeving", benadrukt Kornmayer. "Onze software zorgt ervoor dat het hele adviesproces wettelijk correct verloopt, inclusief de documentatie van de wettelijk voorgeschreven ESG-criteria. Zo kunnen we de adviseurs garanderen dat zij altijd volgens de wettelijke voorschriften adviseren."

Eerlijkheid als hoogste gebod

Eerlijkheid en integriteit zijn essentieel voor Kornmayer – ook bij de selectie van aangesloten partners. "We bieden onze diensten alleen aan bemiddelaars die integer handelen", verzekert hij. "Ik heb vaak gezien wat voor onzin sommige adviseurs aan hun klanten verkopen. Dat doen wij niet." Zo beëindigde FONDSNET al in 2018 de samenwerking met ongeveer 1.500 van in totaal 3.000 bemiddelaars, omdat deze niet overeenkwamen met de waarden van het bedrijf.

Beperkte marketing en verkoop

"We hebben eigenlijk geen echte verkoop en geen specifieke marketingstrategie - nieuwe partners vinden ons meestal vanzelf", zegt Kornmayer. "We zijn relatief groot en bekend in onze niche. Als iemand contact zoekt, praten we met elkaar en kijken of het past. Als dat zo is, dan werken we samen, zo niet, dan niet."

Het bewustzijn als dienstverlener

"Onze partners hebben via ons toegang tot de producten van meer dan 300 investerings- en verzekeringsmaatschappijen en honderden andere financiële dienstverleners uit binnen- en buitenland", legt Kornmayer uit. "Veel adviseurs willen zich niet ook nog diepgaand bezighouden met productaanbieders en adviessoftware - ze willen dat het gewoon werkt." Dat maakt de door Kornmayer ontwikkelde software mogelijk, die inmiddels uitgebreid verder ontwikkeld is en nu miljarden datasets beheert. Kornmayer is momenteel niet meer betrokken bij het dagelijkse bedrijfsleven; daar zorgt de 35-koppige IT-afdeling in Berlijn voor. Transparantie, betrouwbaarheid en eerlijkheid vormen de bedrijfscultuur van FONDSNET. "Ons motto voor de toekomst luidt: 'Retail goes professional'", vat Kornmayer samen. "Wij willen particuliere klanten dezelfde voorwaarden bieden die anders alleen voor institutionele beleggers toegankelijk zijn. Een product dat voorheen 1,5% kosten met zich meebrachte, zal bij ons voortaan voor 0,2% beschikbaar zijn."