Wie wil besparen, moet meten
Interview met Prof. Dr. Wolfgang Gilgen, Voorzitter van de Raad van Bestuur van MBS Verwaltung AG en Claudia Kister, Verkoopdirecteur van MBS AG & Co KG
Waar stroom vloeit, moet ook gemeten worden. De stroomtransformatoren van MBS AG & Co KG, gevestigd in Sulzbach-Laufen bij Stuttgart, zijn daarom altijd in trek. Prof. Dr. Wolfgang Gilgen, oprichter van het bedrijf en voorzitter van de raad van bestuur van MBS Verwaltung AG, en Claudia Kister, verkoopdirecteur, bespreken in een interview met Wirtschaftsforum waarom hun producten juist in economisch moeilijke tijden gevraagd zijn en hoe MBS met een geest van innovatie een van de belangrijkste fabrikanten wereldwijd werd.
Wirtschaftsforum: De heer Prof. Dr. Gilgen, mevrouw Kister, MBS wordt tegenwoordig internationaal beschouwd als een van de grootste fabrikanten van stroomomvormers. Hoe is de ontwikkeling van het bedrijf verlopen?
Prof. Dr. Wolfgang Gilgen: Ik heb het bedrijf in 1977 opgericht, dus we zijn binnenkort 50 jaar op de markt. We begonnen met een overzichtelijke productie van laagspanningsstroomtransformatoren. In 1980 zijn we begonnen met diversificeren en hebben we ons productgamma en onze productie uitgebreid. We hebben een eigen kunststofproductie en maken ook alle mechanische componenten zelf. Onze productiediepte is inmiddels 98%. Dat we de kwaliteit en processen in eigen handen hebben, is onze sleutel tot succes. We realiseren nu een jaaromzet van 43 miljoen EUR en hebben 186 werknemers in Sulzbach. In Duitsland hebben we een marktaandeel van 80%. Dat we op Made in Germany vertrouwen, is onze filosofie en strategie. Het bedrijf is inmiddels uitgegroeid tot een groep met een totale omzet van meer dan 100 miljoen EUR. De 18 aangesloten bedrijven produceren meetapparatuur. De groep biedt alles wat nodig is op het gebied van hernieuwbare energie.
Wirtschaftsforum: De afgelopen jaren waren moeilijk voor veel bedrijven. Hoe was dat bij u?
Prof. Dr. Wolfgang Gilgen: We hebben geen omzetdalingen gehad. Want als je wilt besparen, moet je meten, zowel in productie als in distributie. Voor alles boven de 125 ampère worden onze producten gebruikt om elektriciteit meetbaar te maken, windenergie en e-mobiliteit, over het algemeen blijft het gebied van hernieuwbare energieën in de lift. Daarom kijken we ook positief naar de toekomst. We verwachten echter van de politiek een verstandig energiebeleid. De energiekosten zijn gestegen, de bijkomende kosten zijn te hoog en er is een tekort aan vakmensen. Het ambacht moet worden bevorderd en er is weer meer maatschappelijke verantwoordelijkheid nodig.
Wirtschaftsforum: Welke producten biedt u uw klanten aan?
Claudia Kister: Het belangrijkste zijn onze laagspanning stroomtransformatoren. Daarna volgen stroom-/spanningstransformatoren voor middenspanning. Verder bieden we meetomvormers en Rogowski-spoelen, die nodig zijn om energie meetbaar te maken. Ons portfolio omvat ook railisolatoren en energiemeters. Wij bieden een holistisch energiemanagement van componenten tot software.
Wirtschaftsforum: Zijn er trends of nieuwe ontwikkelingen in dit veld?
Claudia Kister: Bij onze klanten zien we momenteel een verhoogde vraag naar laagspanning stroomtransformatoren voor kleine signalen. De markt voor energieleveranciers is tamelijk conservatief. Netwerkuitbreiding en slimme meters zijn belangrijke onderwerpen in deze sector. De branche lijdt onder vaak veranderende wetgeving en een tekort aan vakbekwaam personeel. Het gaat ook over nieuwe meetmethoden, dus de vraag hoe in de toekomst stroom gemeten zal worden.
Wirtschaftsforum: Wat is er nieuw op het gebied van AI in uw bedrijf?
Prof. Dr. Wolfgang Gilgen: Over de vraag hoe we onze producten slimmer kunnen maken, zijn we in gesprek met marktleidende partners. Sinds een jaar gebruiken we AI voor een programma voor de berekening van transformatoren, dat zich snel ontwikkelt. Bij de orderverwerking, IT en administratie gebruiken we AI-tools, evenals in de optimalisatie van het productieproces.
Wirtschaftsforum: Wat zijn de USPs van MBS?
Claudia Kister: We zetten de klant centraal en spreken zijn taal. Klanten waarderen onze korte levertijden; 70 tot 80% van de bestellingen worden dezelfde dag verzonden. Daarbij komen onze innovatie en bijna 50 jaar ervaring. Ten slotte hebben we wereldwijd het grootste productassortiment, uitsluitend met eigen ontwikkelingen, en waren we altijd voor op de concurrentie.
Wirtschaftsforum: Wat zijn uw doelen voor het bedrijf?
Prof. Dr. Wolfgang Gilgen: Het doel is om te blijven groeien. Dit kan alleen door de intelligentie van de apparaten. Nieuwe technologieën zullen altijd een grote rol spelen. We willen ook in de toekomst normen stellen en ons als pionier op de markt blijven profileren. Daarvoor zijn gekwalificeerde en toegewijde vakmensen essentieel.