Dr. Endre Hagenthurn (Foro Económico): Señora Klotz, ¿cómo comenzó la historia de Energeticum?

Petra Klotz: Ya en el año 2004, el fundador Robert Specht tuvo la visión temprana de entrar en el negocio de los sistemas fotovoltaicos y comenzó entonces con diez empleados. A lo largo de los años, la empresa ha crecido constantemente y ha logrado establecerse con éxito en el mercado regional de Baviera. Incluso durante la crisis en la industria solar en 2012/2013, pudimos desarrollarnos de manera estable. Un hito importante fue que en 2013 Energeticum se convirtió en un Centro de sonnenBatterie: junto con nuestra actual empresa matriz sonnen GmbH, nos adentramos en la tecnología de almacenamiento además de los sistemas fotovoltaicos. Fue un paso valiente, en el que estuvimos adelantados a nuestro tiempo. En 2018 nos unimos con sonnen y unimos nuestras fuerzas.

Dr. Endre Hagenthurn (Foro Económico): ¿Y cómo ha sido el desarrollo en los últimos años?

Petra Klotz: ¡Nuestro crecimiento sigue sin parar! En 2022, la industria experimentó un auge extremo, ya que los precios de la electricidad y el combustible han aumentado significativamente. Apenas podíamos salvarnos de la avalancha de pedidos. Actualmente, más de 120 empleados trabajan diariamente en un radio de 150 a 180 km con nosotros. Hasta ahora hemos instalado más de 10.000 sistemas en total, un logro del que estamos orgullosos. Se espera que el crecimiento en 2023 sea menor que el año anterior, ya que el poder adquisitivo ha disminuido en los últimos meses. Sin embargo, seguimos teniendo una buena carga de trabajo y miramos hacia el futuro con optimismo.

Manfred Brinkmann (Foro Económico): ¿Cómo convences a tus clientes?

Petra Klotz: Energeticum está en el mercado desde hace casi 20 años, somos verdaderos expertos. Nuestro portafolio de productos es de la más alta calidad y, además del sistema fotovoltaico, también ofrecemos la solución de almacenamiento adecuada de sonnen. Otro argumento fuerte son los numerosos beneficios de nuestra sonnenCommunity, una comunidad energética de personas con una visión común, de la cual todos se benefician. Nuestros clientes siguen estando dispuestos a comprar, sin embargo, a veces falta seguridad en la planificación, lo que pospone las decisiones de inversión. Valoran la calidad y quieren ser lo más independientes posible. Gracias a la combinación de sistema fotovoltaico y batería de sonnen, logran serlo en un 75 a 80%, lo cual es un valor muy bueno.

Manfred Brinkmann (Foro Económico): ¿En qué medida influyen los altos intereses y las influencias políticas en la decisión de compra de los clientes?

Petra Klotz: El aumento de los intereses sin duda trae sus desafíos. Nuestro enfoque principal está en los hogares privados, que son especialmente afectados. Sin embargo, también estamos incursionando en el sector industrial, donde el poder adquisitivo y la disposición a comprar son más altos. Por lo tanto, esperamos un repunte en el segundo semestre del año. Sin conocer los planes concretos del gobierno para el otoño y el invierno, ampliaremos nuestro portafolio. La futura combinación de fotovoltaica y bombas de calor sería, por ejemplo, una muy buena solución.

Manfred Brinkmann (Foro Económico): Si el tema del almacenamiento de energía avanza más, se espera un auge tremendo en el área de las energías renovables. Esta dinámica seguramente también presentará enormes desafíos para su empresa, ¿verdad?

Petra Klotz: Definitivamente, porque la tecnología avanzada requiere empleados calificados. Por un lado, diversos procesos y estructuras se ven afectados por este desarrollo, y por otro lado, el factor humano juega un papel importante para nosotros. Nuestro objetivo es que el cliente reciba una asesoría óptima y encontremos una solución a medida para él.

Dr. Endre Hagenthurn (Foro Económico): Llevas casi dos años en la empresa y desde hace dos meses eres gerente general. ¿Qué objetivos tienes con Energeticum?

Petra Klotz: Personalmente, es importante para mí seguir promoviendo nuestra cultura empresarial. Energeticum representa gran aprecio, honestidad y apertura a lo nuevo. Quiero co-diseñar nuestro equipo y dejar que se desarrollen ideas, y continuar el curso de éxito juntos. Queremos ganar más cuota de mercado, también ampliando nuestro alcance. Estamos planeando nuevos sitios. La expansión del portafolio de productos con nuevas tecnologías como los mega-almacenes será un componente importante.

Manfred Brinkmann (Foro Económico): Detrás de una idea de negocio como la de Energeticum, seguramente hay una visión, ¿verdad?

Petra Klotz: Sí, nos comprometemos con entusiasmo a formar el mundo del mañana ya hoy. Vivimos la sostenibilidad y llevamos energía limpia a nuestro hogar.