Oro: Inversión segura en tiempos inciertos
Entrevista con Justyna Slowikow, Directora de Comercio de Metales Preciosos de Goldkontor Hamburg GmbH
Desde tiempos inmemoriales, el oro ha sido la inversión por excelencia. Este metal precioso amarillo se considera a prueba de crisis y de valor estable, y a menudo es la primera opción para los inversores. Justyna Slowikow, Directora de Comercio de Metales Preciosos de Goldkontor Hamburg GmbH, habla sobre las tendencias actuales del mercado y su objetivo de entusiasmar a las personas más jóvenes por los metales preciosos como inversión.
Wirtschaftsforum: Señora Slowikow, Goldkontor Hamburg fue fundada en 2008. ¿Cuáles han sido los hitos importantes en los 16 años que han pasado desde entonces?
Justyna Slowikow: Nuestra fundación coincidió con un tiempo en el que muchos bancos se estaban retirando cada vez más del negocio de los metales preciosos. Esto hizo que muchos clientes tuvieran dificultades para adquirir oro directamente. En aquel entonces, el comercio en línea de metales preciosos físicos todavía no estaba tan establecido, ya que la compraventa de metales preciosos se realizaba tradicionalmente en persona en comerciantes locales o en bancos. Sin embargo, técnicamente ya era posible mostrar las cotizaciones bursátiles en tiempo real, lo que también hizo que las ventas en línea fueran más transparentes y atractivas, porque los comerciantes en línea podían ahora reaccionar inmediatamente a las fluctuaciones del mercado. Gracias al banco en línea y al comercio electrónico, además se pudo alcanzar a más clientes. Goldkontor, como comerciante en línea de metales preciosos, por lo tanto entró en un mercado cambiante en un momento muy oportuno. La crisis financiera de 2009 aumentó la demanda de oro como inversión segura ante crisis, lo que nos proporcionó un crecimiento continuo adicional. Mientras que nuestro enfoque inicialmente estaba exclusivamente en el comercio en línea, más tarde también abrimos una tienda tradicional en Hamburgo, lo que permitió a los clientes adquirir metales preciosos directamente in situ. Hoy en día, no solo enviamos nuestros productos dentro de Alemania, sino también a nivel europeo y estamos muy bien establecidos en un mercado en crecimiento.
Wirtschaftsforum: Tradicionalmente, las crisis se consideran buenos momentos para invertir en oro y otros metales preciosos. ¿Estaría de acuerdo con esa afirmación dada la actual situación mundial tensa?
Justyna Slowikow: Es cierto, el oro es conocido como una cobertura confiable contra las crisis económicas. Sin embargo, no hay un momento correcto para invertir en oro – es más bien una inversión a largo plazo para la preservación del valor. Aún así, estamos observando movimientos de mercado significativos: desde octubre del año pasado, los precios del oro han subido considerablemente – incluso más que durante la crisis financiera de 2009. Factores como las elecciones en EE.UU. y la incertidumbre política en Alemania han impulsado aún más la demanda. Creo que esto demuestra que el oro sigue siendo muy demandado como una inversión segura en tiempos inciertos.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles productos de metales preciosos de su cartera están experimentando la mayor demanda actualmente?
Justyna Slowikow: De hecho, el oro sigue siendo el metal precioso más solicitado, especialmente en forma de monedas de oro como el Krügerrand. Pero también hay una gran demanda de lingotes de oro, especialmente los de 100 gramos. Los lingotes de oro más pequeños a menudo se compran como regalos valiosos. El segundo metal precioso más vendido en nuestra lista es la plata. Esta es particularmente atractiva para los compradores cuando se ofrece con un tipo de impuesto diferenciado, ya que esto ofrece ventajas fiscales – ya que a diferencia del oro, que no está sujeto a IVA, la plata, el platino y el paladio están sujetos al IVA. Esto a menudo hace que el oro sea la opción más atractiva para los inversionistas.
Wirtschaftsforum: En el comercio de metales preciosos, hay una feroz competencia hoy en día. ¿Por qué los clientes eligen Goldkontor?
Justyna Slowikow: Por un lado, podemos ofrecer una buena relación calidad-precio. Especialmente en el comercio con Krügerrand, estamos al frente. Además, los clientes pueden esperar asesoramiento bien adaptado a sus necesidades individuales, un servicio adicional que nuestros clientes valoran mucho. Durante mucho tiempo, una característica distintiva particular fue nuestra propia instalación de cajas de seguridad en nuestras instalaciones comerciales. Si bien otros proveedores se han puesto al día, todavía es una opción segura para nuestros clientes para el almacenamiento seguro de sus metales preciosos. Además, ofrecemos un depósito de metales preciosos que se digitalizará completamente este año. Esto permite a los clientes seguir el desarrollo de su depósito en línea en tiempo real en cualquier momento.
Wirtschaftsforum: Mirando hacia el futuro: ¿Cuáles son los planes para el desarrollo futuro del Goldkontor?
Justyna Slowikow: Queremos ofrecer nuestros productos en toda Europa aún más de lo que lo hacemos ahora. El mercado escandinavo, en particular, tiene mucho potencial: muchos clientes daneses viajan a Hamburgo para comprar oro con nosotros. También recibimos pedidos continuamente de los países del Benelux. Por ello, queremos seguir penetrando estos mercados. Además, nos hemos propuesto atraer a más jóvenes, incluidas más mujeres, hacia los metales preciosos como inversiones de valor duradero – hasta ahora, esto ha sido principalmente un dominio de hombres.