Or : Un investissement sûr en des temps incertains
Interview avec Justyna Slowikow, Directrice du commerce des métaux précieux chez Goldkontor Hamburg GmbH
Depuis la nuit des temps, l'or est l'investissement par excellence. Ce métal précieux jaune est considéré comme sûr et stable en valeur et est souvent le premier choix pour les investisseurs. Justyna Slowikow, directrice du commerce des métaux précieux chez Goldkontor Hamburg GmbH, parle des développements actuels du marché et de son objectif de susciter l'intérêt des jeunes pour les métaux précieux en tant qu'investissement.
Wirtschaftsforum : Madame Slowikow, le Goldkontor Hamburg a été fondé en 2008. Quels ont été les jalons importants au cours des 16 années qui ont suivi ?
Justyna Slowikow : Notre création est intervenue à un moment où de nombreuses banques se retiraient progressivement du commerce des métaux précieux. Cela a rendu l'acquisition directe de l'or plus difficile pour de nombreux clients. À cette époque, le commerce en ligne de métaux précieux physiques n'était pas encore établi, car l'achat et la vente de métaux précieux se faisaient traditionnellement en personne chez les commerçants locaux ou les banques. Cependant, il était désormais techniquement possible de représenter les cours boursiers en temps réel, ce qui rendait également la vente en ligne plus transparente et attrayante, car les commerçants en ligne pouvaient désormais réagir immédiatement aux fluctuations du marché. Grâce au banking en ligne et au commerce électronique, il était également possible d'atteindre plus de clients. Le Goldkontor, en tant que commerçant en ligne de métaux précieux, est donc entré sur le marché à un moment très favorable dans un environnement de marché en évolution. La crise financière de 2009 a encore renforcé la demande d'or en tant qu'investissement sécurisé, ce qui nous a permis de continuer à croître régulièrement. Alors que notre focus était initialement uniquement sur le commerce en ligne, nous avons également ouvert un magasin traditionnel à Hamburg, permettant aux clients d'acquérir des métaux précieux directement sur place. Aujourd'hui, nous expédions nos produits non seulement en Allemagne mais aussi à travers l'Europe, et nous sommes très bien établis sur un marché en croissance.
Wirtschaftsforum: Traditionnellement, les crises sont considérées comme de bons moments pour investir dans l'or et d'autres métaux précieux. Partagez-vous cette opinion compte tenu de la situation mondiale actuelle tendue ?
Justyna Slowikow: Il est vrai que l'or est considéré comme une protection éprouvée contre les crises économiques. Cependant, il n'y a pas de moment idéal pour investir dans l'or – plutôt, l'or est un investissement à long terme pour la préservation de la valeur. Néanmoins, nous observons des mouvements de marché significatifs : depuis octobre de l'année dernière, les prix de l'or ont encore fortement augmenté, bien plus qu'en 2009 lors de la crise financière. Des facteurs tels que les élections américaines et l'incertitude politique en Allemagne ont également stimulé la demande. Je pense que cela montre que l'or, en tant qu'investissement de valeur sûr en période d'incertitude, continue d'être fortement demandé.
Wirtschaftsforum: Quels produits de métaux précieux de votre portfolio connaissent actuellement la plus grande demande ?
Justyna Slowikow: En réalité, l'or reste incontestablement le métal précieux le plus demandé, notamment sous forme de pièces d'or telles que le Krugerrand. Mais la demande pour les lingots d'or est également élevée, surtout pour les lingots de 100 grammes. Les petits lingots d'or sont souvent achetés comme cadeaux de valeur. L'argent vient en deuxième position parmi nos métaux précieux les plus vendus. Il est particulièrement attrayant pour les acheteurs lorsqu'il est proposé avec une taxation différentielle, car cela offre des avantages fiscaux – contrairement à l'or, qui n'est pas soumis à la TVA, l'argent, le platine et le palladium sont susceptibles de TVA. Cela rend souvent l'or le choix plus attrayant pour les investisseurs.
Wirtschaftsforum: Il existe aujourd'hui une forte concurrence dans le commerce des métaux précieux. Pourquoi les clients choisissent-ils le Goldkontor ?
Justyna Slowikow: Nous pouvons d'abord offrir un bon rapport qualité-prix. Nous sommes également très compétitifs dans le commerce du Krügerrand. De plus, nos clients peuvent s'attendre à des conseils adaptés à leurs besoins spécifiques – un service supplémentaire que nos clients apprécient. Pendant longtemps, une caractéristique particulière était notre propre installation de coffres-forts dans nos locaux. Bien que d'autres fournisseurs aient suivi, elle reste pour nos clients un moyen sûr de stocker leurs métaux précieux en toute sécurité. De plus, nous offrons un dépôt de métaux précieux qui sera entièrement digitalisé cette année. Les clients auront ainsi la possibilité de suivre l'évolution de leur dépôt en ligne en temps réel.
Wirtschaftsforum: Avec un regard tourné vers l'avenir : Quels sont les plans pour le développement futur du Goldkontor?
Justyna Slowikow: Nous souhaitons proposer nos produits à une échelle encore plus grande à travers l'Europe. Le marché scandinave notamment présente beaucoup de potentiel : Ainsi, de nombreux clients danois se rendent à Hambourg pour acheter de l'or chez nous. Nous recevons également régulièrement des commandes des pays du Benelux. Nous avons donc l'intention de continuer à développer ces marchés. De plus, nous avons prévu d'attirer également des jeunes, y compris davantage de femmes, vers les métaux précieux comme investissement de valeur – jusqu'à présent, cela a été plutôt une affaire d'hommes.