Két kultúra, egy szellemiség
Interjú Christian Fritzzel, a CTEK Smart Chargers GmbH ügyvezető igazgatójával
A mobilitási fordulat teljes mértékben zajlik. A magas üzemanyagárak és a növekvő környezettudatosság növeli az alternatív járműhajtások iránti keresletet. A hannoveri CTEK Smart Chargers GmbH közvetlenül érintett ebben a paradigmaváltásban. A svéd márka innovatív akkumulátortöltési megoldásokat kínál járművekhez – klasszikus belső égésű motorokhoz és elektromos járművekhez.
CTEK egy svéd vállalat, amely 27 éve állítja elő a piacot meghatározó technológiailag kiforrott akkumulátortöltőit. A akkumulátortöltő specialista cégnek világszerte 230 munkatársa van, fióktelepei az USA-ban, Ausztráliában és Kínában találhatóak, és 2021 óta van jegyezve a stockholmi tőzsdén. 2017 óta van egy fióktelepe Hannoverben, ahol egy tízfős csapat a DACH-régióra és a Benelux államokra összpontosít.
Christian Fritz már öt éve a CTEK ügyvezető igazgatója Hannoverben, aki nemzetközi tapasztalatokkal rendelkező üzletember. "Mielőtt a CTEK-hez jöttem, már dolgoztam a nemzetközi értékesítés területén, bár nem ebből az iparágból jövök", mondja. "Nemzetközileg dolgozni és egy teljesen új fióktelepet felépíteni izgalmasnak és gazdagítónak találom."
Készen áll a változásra
A CTEK széles körű, 12 V-os és 24 V-os akkumulátortöltői termékpalettájával vált ismertté. Mára azonban a cég elektromos járművek töltési megoldásait is kínálja. „Egy olyan iparágban dolgozunk, ahol jelenleg átgondolás folyik“, mondja Christian Fritz. „Elmozdulás a hagyományos belső égésű motoroktól az alternatív meghajtások felé. Ebben a kontextusban fel kell tennünk magunknak a kérdést, hogy hosszú távon hová akarunk tartani. Bár azt feltételezzük, hogy a belső égésű motorok a következő 25-30 évben nem fognak teljesen eltűnni a piacról, az E-járművekre is fókuszálunk. Ezért vásárolt fel a CTEK 2018-ban egy svéd vállalatot, amely elektromos autók töltőit gyártja. Nem sokan tudják, hogy az elektromos járműveknek is vannak klasszikus 12 V-os indítóakkumulátorai, és töltőkre van szükségük ezek feltöltéséhez. Az indítóakkumulátorokra a jövőben is szükség lesz.
Egyszerűen biztonságos
CTEK a svéd márka megtestesítője. A vállalat az iparágban piacvezető, és a koronavírus-járvány során jelentős lökést kapott. Most még erősebben szeretnék pozícionálni a márkát a piacon. Mint piacvezető, a CTEK folyamatosan szeretne technológiailag fejlődni, és innovatív megoldásokkal referenciaértéket állítani. Az erőteljes innovációs szellem és a technológiai kompetencia jelképe a CS Free vészhelyzeti eszköz, egy belső akkumulátorral rendelkező töltő, amely alkalmas egy lemerült akkumulátorral rendelkező jármű elindítására.
Egy nagy előnye az egyszerű kezelhetőség; a készüléknek nincs szüksége áramra, 15 perc alatt a lemerült akkumulátorok újra elindíthatók. A praktikus mindent-egyben megoldás csatlakoztatható napelemhez, és emellett, mint high-tech powerbank, alkalmas USB-eszközök töltésére is. Egy valódi zászlóshajó termék a CS ONE – egy hagyományos töltő, amely ellentétben másokkal, polaritásvédett, így mindenki számára egyszerű és biztonságos használatot tesz lehetővé – két fekete klemmát mindig automatikusan helyesen csatlakoztatnak. A készülékeket forgalmazókon keresztül értékesítik a végfelhasználóknak. "Mi a B2B üzletágban vagyunk jelen, és elsősorban a nagykereskedelemmel dolgozunk együtt", magyarázza Christian Fritz. "Az együttműködés messze túlmutat a tiszta termékszállításon. Például marketingben támogatjuk ügyfeleinket, ellátjuk őket prospektusokkal, katalógusokkal vagy magazinokkal."
A hagyományokból kiindulva innovatív
CTEK piacvezető szerepet tölt be a piacon. Technológiai innovációkkal érvényesülni a vállalat DNS-ében van. A CTEK alapítója fejlesztette ki az első mikroprocesszor vezérelt töltőt – "az akkori nagy fejlesztési lépés", hangsúlyozza Christian Fritz. "A CTEK mindig is nagy hangsúlyt fektetett arra, hogy a termékei jót tegyenek az akkumulátoroknak, miközben megbízhatóak maradnak. A visszaszállítási rátánk egy százalék alatt van; egyértelmű jel a minőségre."
Közvetítő a világok között
Christian Fritz a szerepét kevésbé tekinti technikai impulzusadóként, inkább mint közvetítő a világok között. „Természetesen technológiai impulzusokat kell adnunk és új struktúrákat kell kiépítenünk az értékesítésben annak érdekében, hogy növeljük piaci jelenlétünket", mondja. „A német és a svéd mentalitás nagyon különbözik; ezért egy alapvető kihívás egymás iránti megértés kialakítása. A svéd vállalati filozófiát pragmatikus értékek jellemzik, amelyek nem csupán üres szavak. Bizonyos mechanizmusok nagyon jól működnek. Példa erre az alkalmazottak közötti rendkívüli segítőkészség. Ez a szociális komponens központi szerepet játszik a svéd kultúrában. A svéd mentalitást, a szociális és szilárd jellemzőket szeretnénk Németországban is megtartani."
Christian Fritz számára ez az interkulturális aspektus fontos motiváció a munkájában. „Amikor érzem, hogy valamit mozgásba hoztam, az motivál", mondja. „Nem elég számomra csak a munkámat végezni, valamit el akarok érni és nyomot hagyni. Ezt nem tehetem meg egyedül, csakis egy csapattal együtt. A siker csak az összjáték működésével érhető el. Ez egy vállalatnál nem különbözik a sporttól, sok a párhuzam; például a fegyelem. Ha valamit el akarunk érni, gyakorolni kell; a sportban úgy, mint a szakmában. A tanulási folyamat soha nem ér véget."
Kiemelkedő munka
E meggyőződések alapján a CTEK továbbra is arra törekszik, hogy úttörő termékeket fejlesszen ki és új piacokon, mint Nagy-Britannia és Franciaország, megveti a lábát. Hogy a CTEK-et nemrégiben a svéd kereskedelmi kamaránál egy nagyszabású ünnepélyes gálán az egyik legjobb svéd vállalatként jelölték, azt mutatja, hogy a CTEK jó úton halad.