„A dekoráció nálunk szabásra készül“
Interjú Annamária Kováccsal, a FERMAC Srl értékesítési képviselőjével
Legyen szó flakonról, ivópohárról vagy kerámiaedényről – a csomagolások ma már jóval többek mint pusztán tartályok. Márkaértékeket közvetítenek, érzelmeket ébresztenek és az első benyomást alakítják. Pontosan itt kapcsolódik be a FERMAC. Több mint három évtizede fejleszt az parmai vállalat rendkívül pontos dekorációs rendszereket üvegre, műanyagra és kerámiára, és nemzetközi hírnévre tett szert – mint igényes felületkezelések partner.
Wirtschaftsforum: Kovács asszony, hogyan fejlődött a FERMAC az alapítása óta?
Annamária Kovács: A FERMAC 1993-ban jött létre, mint klasszikus családi vállalkozás – egy modell, ami mélyen gyökerezik Olaszországban. Több mint 30 éve fejlesztünk gépeket üvegek, palackok, kozmetikai csomagolások és háztartási cikkek díszítésére. Ma már a Paini család 3. generációja áll a vállalat élén. A gépek tervezése és összeszerelése teljes egészében a parmái gyártóüzemünkben történik, a beszállítóink pedig csak 15 km-es körzetben helyezkednek el. Ez biztosítja a folyamatosságot, rugalmasságot és a magas minőséget. Az emberi aspektus is fontos számunkra: kapcsolatainkat bizalomra és közvetlen kommunikációra alapozzuk.
Wirtschaftsforum: Mik a cég fő kompetenciái?
Annamária Kovács: Erősségünk a különböző csomagolások – legyen az üveg, műanyag vagy kerámia – dekorálásában rejlik. Kínálunk gépeket szitanyomáshoz, UV-LED technológiához és digitális közvetlen nyomtatáshoz. Célunk, hogy ügyfélre szabott, nagy pontosságú megoldásokat szállítsunk – akár nagy sorozatokhoz, akár kis tételhez. Különösen büszkék vagyunk legújabb modellünkre, a ‘Black Widow’-ra, amelyet a Glasstec 2024-en mutattak be. Ez a gép kifejezetten a kozmetikai ipar számára fejlesztették ki, és lehetővé teszi a gyakran változó formátumok esetén is a gyors, pontos és fenntartható dekorációt.
Egy fontos része a holdingunknak, ami több mint 25 éve teszi nemzetközileg különlegessé, az a VDGlass, ahol minden nap újraírják a dekoráció történetét. A VDGlass összesen tizenkét dekorációs vonallal rendelkezik, amelyek mindegyike Fermac-gépekkel van felszerelve, ezáltal nap mint nap betekintést nyújtva ügyfeleink dekorációs forgatókönyveibe. Szoros együttműködésünk dekorációs vállalkozásunkkal előnyt jelent számunkra technológiánk folyamatos továbbfejlesztésében és lehetőséget biztosít ügyfeleinknek, hogy 'munka közben' tapasztalják meg gépeinket.
Wirtschaftsforum: Nemzetközi szinten működik az üzletük?
Annamária Kovács: Több mint 55 országba exportálunk - Perutól Japánig. Különösen erősek vagyunk Európában, de Ázsiában és Latin-Amerikában is jelen vagyunk. Jelenleg legfontosabb külföldi telephelyünk az USA-beli fiók. A forgalmunk mintegy 80%-át exportból realizáljuk. A német nyelvű piac különösen relevant, főleg a kozmetikai és kerámia dekoráció területén.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a fenntarthatóság a vállalatnál?
Annamária Kovács: Ez számunkra központi kérdés! Technológiáink az energiahatékonyságra és környezetbarátságra vannak kialakítva. Így célzottan UV-LED rendszereket alkalmazunk, amelyek jelentősen kevesebb energiát fogyasztanak és nem bocsátanak ki káros emissziókat - ez fontos téma az EU-szabályozások fényében, amelyek a higanylámpák kivezetését irányozzák elő. Gépeink tervezésénél is figyelembe vesszük a kompakt kialakítást, az erőforrások megóvását és a hosszú élettartamot. Számunkra a fenntarthatóság és az innováció elválaszthatatlanul összetartoznak.
Wirtschaftsforum: Hogyan kezeli a FERMAC a technológiai és gazdasági kihívásokat?
Annamária Kovács: Ahogyan sok más ágazat, úgy a miénk is érezte a pandémia, az energiaválság és a globális infláció hatásait. Minden kihívással azonban új lehetőség is születik. Az októberi 2024-es Glasstec-vásár után jelentős fellendülést tapasztaltunk. Szorosan figyeljük a piacot, rugalmasan reagálunk és folyamatosan tanulunk – ezt a szoros kapcsolattartás révén is megvalósítjuk ügyfeleinkkel. Kutatás-fejlesztési csapatunk folyamatosan tesztel új megoldásokat, és szorosan együttműködik műszaki partnereinkkel, hogy a technológia és a gyakorlat legjobbját ötvözze.
Wirtschaftsforum: Mennyire fontosak a szakkiállítások és a nemzetközi jelenlét a FERMAC számára?
Annamária Kovács: A kiállítások tökéletes színteret nyújtanak az innovációink nemzetközi közönség előtti bemutatásához – legyen szó a Glasstecről, a Plastico Brasilról vagy a Düsseldorfi K-Show-ról. De számunkra ezek az események nem csupán a gépek bemutatásáról szólnak. Ezeket az eseményeket arra használjuk, hogy célzottan bővítsük hálózatunkat, új partnerségeket kezdeményezzünk és mélyebb betekintést nyerjünk a különböző piacok fejlődésébe. Egyre inkább olyan régiókra összpontosítunk, amelyek még nincsenek teljes mértékben kiaknázva – például Kelet-Európában, Ausztráliában vagy Latin-Amerika feltörekvő részein. Pontosan ezeken a területeken látunk nagy potenciált, és megfelelő megoldásokkal szeretnénk tartós hatást kiváltani.
Wirtschaftsforum: Mik a vállalat jövőbeli tervei?
Annamária Kovács: Tovább szeretnénk növekedni – mind technológiai, mind földrajzi szempontból. Ebben a folyamatban a vevőinkkel való közelség áll a középpontban. Új piacokat szeretnénk megnyitni, meglévő partnerségeinket mélyíteni és kínálatunkat tovább differenciálni. Hosszú távon szeretnénk elérni, hogy a FERMAC világszerte az elsődleges kapcsolattartóvá váljon a magas minőségű, fenntartható és emberközpontú dekorációs megoldások terén.