„Mint kis versenytárs a nagy vállalatok mellett számunkra a minőség rendkívül fontos szerepet játszik“, magyarázza Florian Tyrs, az Artivion anyavállalathoz tartozó JOTEC GmbH Globális Üzemeltetési Alelnöke & Általános Igazgatója. „Termékeinket itt, Hechingen telephelyünkön gyártjuk, és One-Stop-Shop-ként etabáltuk magunkat.“ A szakosodás JOTEC nagy előnye is. Míg a nagy orvostechnikai vállalatok számára az aorta sebészetére szánt termékek csak az egyik szegmens a sok közül, addig a svábok teljes mértékben innovatív megoldásokra koncentrálnak ezen a területen.

Minimálisan invazív megoldások

„Egy orvostechnikai vállalat vagyunk, és hagyományos poliészter protéziseket gyártunk nyitott sebészeti beavatkozásokhoz“, ismerteti Florian Tyrs a termékeik egyik alkalmazási területét. „Ezeket a protéziseket aneurizmák – vagyis az aorta kóros kitágulásai – esetén használják. A műtét során ezt az aneurizmát kivágják, és a mi textilprotézisünkkel helyettesítik.“

Egy további orvosi eszköz a JOTEC-től a PTFE-prothetikai eszközök, melyek az elmésített részeket helyettesítik a karokon és lábakon lévő erekben. Ezenfelül a JOTEC 2003 óta tevékenykedik a minimálisan invazív sebészet területén. Itt a beavatkozásokat kis metszésekkel – például a lágyékon – végzik, és behelyező rendszerek segítségével helyezik el az implantátumokat az aortán kialakult beteg részek fölött. Mivel ezek csökkentik a nyomást a megbetegedett éren, megakadályozzák az aorta lehetséges felrepedését, és így a beteg halálát.

A térfogat hatszorosára nőtt

A JOTEC GmbH-t 2000-ben alapították, és 2017/2018-ban megvásárolta az amerikai CryoLife-csoport, amely ma Artivion néven működik. „18 éve vagyok a JOTEC-nél, és én is részt vettem az endovaszkuláris sebészet első termékeinek kifejlesztésében", mondja Florian Tyrs. "2011-ben vettem át a termelés vezetését, és sikerült a dolgozói létszámot és a gyártási térfogatot hatszorosára növelni. 2020-ban egy kollégámmal együtt átvettük az ügyvezetést, és 2023 óta egyedül vagyok felelős. Emellett 2023 júniusa óta vagyok felelős a Global Operations-ért a cégcsoportunk, az Artivion belül."

Az Artivion-csoport körülbelül 350 millió EUR összbevételének körülbelül egyharmada származik a JOTEC-tól. Összességében az Artivion több mint 1.500 munkatársat foglalkoztat, ebből 680-at a JOTEC-nél.

Tapasztalt üzletkötő csapat

„Termékeink vevői a vaskeresztműtéti és kardiológiai osztályokkal rendelkező klinikák“, mondja a vezérigazgató. „Aortaproteziseink világszerte több mint 100 országban engedélyezettek. Németországban, a Benelux országokban, Olaszországban, Görögországban, Lengyelországban, Svájcban, Brazíliában és Szingapúrban közvetlenül szolgáljuk ki ügyfeleinket, minden más országban viszont kereskedőkkel dolgozunk együtt. Ügyfeleinket üzletkötőink látják el, akik gyakran orvosi implantációs szakértők, akik klinikákon dolgoztak.“

A marketing terén a JOTEC a konferenciákon való részvételre helyezi a hangsúlyt, például az European Association For Cardio-Thoracic Surgery (EACTS) eseményén, valamint a medizintechnikai termékekkel kapcsolatos kiállításokon. Emellett a vállalat saját műhelymunkákat is kínál, hogy az alkalmazókat megismertesse az aortaprotezisekkel.

Sok kézi munka

„Mivel magunkat sok kézi munkát igénylő manufaktúrának látjuk, a digitalizáció a gyártásban nem játszik olyan nagy szerepet“, hangsúlyozza Florian Tyrs. „Szervezeti folyamatainkban viszont digitálisan jól fel vagyunk készülve.“ A fenntarthatóság tekintetében a JOTEC természetesen teljesíti a pályázatokban kért szabványokat.

Bár a JOTEC már sok éve van jelen a piacon, a társaság általános igazgatója még ma is egy startup mentalitást érzékel a vállalatnál: „Itt a helyszínen 1-ről 680 munkatársra nőttünk. Nálunk nincsenek nagy hierarchiai szintek. Egy nyitott közösséget és tegeződési kultúrát ápolunk. És a munkatársaink élnek a mottóval, hogy ‘Az erősséged a mi erősségünk’."

Aorta-teljes megoldások

Florian Tyrs a múlt évben elért kétszámjegyű növekedési rátákat a jövőben is el szeretné érni. A Csendes-óceáni régiót és Dél-Amerikát tekinti további értékesítési területeknek, amelyek támogathatják ezt a növekedést. „Mivel ismerjük a páciensek és a klinikák kihívásait, szeretnénk az orvosokkal és klinikákkal együtt további innovatív termékeket piacra dobni és mint aorta-teljes megoldások szolgáltatója megállapítani magunkat." Ezenkívül az igazgatót egy nagyon személyes indíttatás is hajtja: „Minden nap felkelek, és emberek életét mentem meg."