“Como un pequeño competidor de grandes corporaciones, la calidad juega un papel muy importante para nosotros”, explica Florian Tyrs, Vicepresidente de Operaciones Globales & Gerente General de JOTEC GmbH, perteneciente a la empresa matriz Artivion. “Fabricamos nuestros productos aquí en la localidad de Hechingen y nos hemos establecido como una tienda de soluciones integrales.” La especialización es también la gran ventaja de JOTEC. Mientras que para los grandes conglomerados de tecnología médica, los productos para cirugía aórtica son solo un segmento entre muchos otros, los suabos se concentran completamente en soluciones innovadoras en esta área.

Soluciones mínimamente invasivas

“Somos una empresa de tecnología médica y fabricamos prótesis convencionales de poliéster para procedimientos quirúrgicos abiertos”, describe Florian Tyrs un campo de aplicación de los productos. “Estas prótesis se utilizan en aneurismas, es decir, dilataciones patológicas de la aorta. Durante la operación, este aneurisma se corta y se reemplaza por nuestra prótesis textil.”

Otro producto médico de JOTEC son las prótesis de PTFE, que reemplazan partes calcificadas de los vasos en brazos y piernas. Además, JOTEC ha estado activo en el campo de la cirugía mínimamente invasiva desde 2003. Aquí, los implantes se colocan mediante pequeños cortes, por ejemplo, en la ingle, y con la ayuda de sistemas de introducción sobre el lugar enfermo de la aorta. Dado que reducen la presión del vaso enfermo, previenen la posible ruptura de la aorta y, por lo tanto, la muerte del paciente.

Volumen se sextuplicó

JOTEC GmbH fue fundado en el año 2000 y fue adquirido por el grupo estadounidense CryoLife en 2017/2018, que hoy opera bajo el nombre Artivion. "He estado en JOTEC durante 18 años y ayudé a desarrollar los productos originales para la cirugía endovascular", describe Florian Tyrs. "En 2011 asumí la dirección de producción y pude sextuplicar tanto el número de empleados como el volumen de producción. En 2020, asumí la dirección general con un colega y desde 2023 soy el único responsable. Además, desde junio de 2023 también estoy a cargo de las Operaciones Globales dentro de nuestro grupo matriz Artivion."

De los aproximadamente 350 millones de EUR de facturación del grupo Artivion, alrededor de un tercio corresponde a JOTEC. En total, Artivion emplea a más de 1.500 trabajadores, incluyendo 680 en JOTEC.

Servicio Externo Competente

"Los receptores de nuestros productos son clínicas con departamentos de cirugía vascular y cardiología", dice el Gerente General. "Nuestras prótesis aórticas están aprobadas en más de 100 países alrededor del mundo. En Alemania, los países del Benelux, Italia, Grecia, Polonia, Suiza, Brasil y Singapur, suministramos a nuestros clientes directamente, en todos los demás países colaboramos con distribuidores. Nuestros clientes son atendidos por nuestros representantes comerciales. Muchas veces, son especialistas en implantación médica que han trabajado en clínicas."

En cuanto a marketing, JOTEC apuesta por la participación en conferencias, por ejemplo, de la European Association For Cardio-Thoracic Surgery (EACTS), así como en exposiciones de productos médico-técnicos. Además, la compañía ofrece sus propios talleres para familiarizar a los usuarios con las prótesis aórticas.

Mucho trabajo manual

"Como nos vemos como una manufactura con mucho trabajo manual, la digitalización no juega un papel tan importante en la producción", aclara Florian Tyrs. "Sin embargo, en nuestros procesos organizativos estamos bien establecidos digitalmente." En cuanto a sostenibilidad, JOTEC cumple por supuesto con los estándares deseados en las licitaciones.

A pesar de que JOTEC ha estado en el mercado desde hace muchos años, el Gerente General todavía percibe una mentalidad de inicio en la empresa hasta el día de hoy: "Hemos crecido aquí en la localidad de 1 a 680 empleados. No tenemos grandes niveles jerárquicos. Fomentamos una convivencia abierta y una cultura de trato informal. Y nuestros empleados viven el lema 'Tu fuerza es nuestra fuerza'."

Soluciones completas para la aorta

Las tasas de crecimiento de dos dígitos alcanzadas en los últimos años son algo que Florian Tyrs también quiere lograr en el futuro. Ve a la región del Pacífico y a Sudamérica como mercados adicionales que deberían promover este crecimiento. "Dado que conocemos los desafíos de los pacientes y las clínicas, queremos seguir lanzando productos innovadores al mercado junto con médicos y clínicas, y establecernos como proveedores de soluciones completas para la aorta." Además, al gerente también lo mueve un impulso muy personal: "Me levanto todos los días y ayudo a salvar vidas humanas."