La précision souabe sauve des vies à travers le monde
Interview avec Florian Tyrs, Vice-président des opérations mondiales et Directeur général de JOTEC GmbH
L'aorte, également connue sous le nom d'artère principale, est le plus grand vaisseau du corps humain et est donc extrêmement important. Les maladies de ce vaisseau sont donc à traiter avec une grande prudence et nécessitent des matériaux très spéciaux pour les interventions chirurgicales. JOTEC GmbH, basée à Hechingen en Souabe, se spécialise dans les prothèses aortiques et d’autres produits pour ce vaisseau et est l’un des principaux fournisseurs mondiaux dans ce domaine.
« En tant que petit concurrent de grandes entreprises, la qualité joue un rôle très important pour nous », explique Florian Tyrs, Vice-président des opérations mondiales & Directeur général de JOTEC GmbH, qui fait partie de la société mère Artivion. « Nous fabriquons nos produits ici à Hechingen et nous nous sommes établis comme guichet unique. » La spécialisation est également un grand avantage de JOTEC. Alors que les produits pour la chirurgie de l'aorte ne sont qu'un segment parmi tant d'autres pour les grands conglomérats de technologie médicale, les Souabes se concentrent entièrement sur des solutions innovantes dans ce domaine.
Solutions Minimalement Invasives
« Nous sommes une entreprise de technologie médicale et nous fabriquons des prothèses conventionnelles en polyester pour les interventions chirurgicales ouvertes », décrit Florian Tyrs comme un domaine d'application des produits. « Ces prothèses sont utilisées pour les anévrismes, c'est-à-dire les dilatations pathologiques de l'aorte. Pendant l'opération, cet anévrisme est excisé et remplacé par notre prothèse textile. »
Un autre dispositif médical de JOTEC sont des prothèses en PTFE qui remplacent les parties calcifiées des vaisseaux dans les bras et les jambes. De plus, JOTEC est actif dans le domaine de la chirurgie mini-invasive depuis 2003. Ici, les implants sont placés via de petites incisions - par exemple dans l'aine - et avec l'aide de systèmes d'introduction sur le site malade de l'aorte. En réduisant la pression sur le vaisseau malade, ils empêchent l'éventuelle rupture de l'aorte et donc la mort du patient.
Volume multiplié par six
JOTEC GmbH a été fondée en 2000 et a été rachetée par le groupe américain CryoLife en 2017/2018, qui opère aujourd'hui sous le nom d'Artivion. "Je suis chez JOTEC depuis 18 ans et j'ai co-développé les produits originaux pour la chirurgie endovasculaire", décrit Florian Tyrs. "En 2011, j'ai pris la direction de la production et j'ai pu multiplier par six le nombre d'employés et le volume de production. En 2020, j'ai pris la direction générale avec un collègue et depuis 2023, je suis le seul responsable. En outre, depuis juin 2023, je suis également en charge des opérations mondiales au sein de notre groupe mère Artivion."
Sur les quelque 350 millions d'EUR de chiffre d'affaires du groupe Artivion, environ un tiers provient de JOTEC. Au total, Artivion emploie plus de 1 500 salariés, dont 680 chez JOTEC.
Service commercial compétent
«Les destinataires de nos produits sont des cliniques dotées de départements de chirurgie vasculaire et de cardiologie», dit le directeur général. «À l'échelle mondiale, nos prothèses aortiques sont approuvées dans plus de 100 pays. En Allemagne, aux pays du Benelux, en Italie, en Grèce, en Pologne, en Suisse, au Brésil et à Singapour, nous fournissons nos clients directement, tandis que dans tous les autres pays, nous travaillons avec des distributeurs. Nos clients sont pris en charge par nos représentants commerciaux. Ce sont souvent des spécialistes de l'implantation médicale qui ont travaillé dans des cliniques.»
Pour le marketing, JOTEC mise sur la participation à des conférences, comme celle de l'European Association For Cardio-Thoracic Surgery (EACTS), ainsi qu'à des expositions de produits médicaux. De plus, l'entreprise propose ses propres ateliers pour familiariser les utilisateurs avec les prothèses aortiques.
Beaucoup de travail manuel
«Comme nous nous voyons comme une manufacture effectuant beaucoup de travail manuel, la numérisation ne joue pas un rôle aussi important dans la production», explique Florian Tyrs. «En revanche, pour nos procédures organisationnelles, nous sommes bien équipés numériquement.» En ce qui concerne la durabilité, JOTEC répond bien sûr aux normes souhaitées dans les appels d'offres.
Bien que JOTEC soit sur le marché depuis de nombreuses années, le directeur général de l'entreprise perçoit toujours une mentalité de start-up : « Nous sommes passés de 1 à 680 employés sur ce site. Chez nous, il n'y a pas de grands niveaux de hiérarchie. Nous entretenons une cohabitation ouverte et une culture du tutoiement. Et nos employés vivent selon la devise ‘Ta force est notre force’. »
Solutions complètes pour l'aorte
Florian Tyrs souhaite également atteindre les taux de croissance à deux chiffres réalisés ces dernières années à l'avenir. Avec la région du Pacifique et l'Amérique du Sud, il voit d'autres marchés qui devraient stimuler cette croissance. « Comme nous connaissons les défis des patients et des cliniques, nous voulons continuer à mettre sur le marché des produits innovants avec les médecins et les cliniques et nous établir comme fournisseur de solutions complètes pour l'aorte. » De plus, le directeur est également motivé par une impulsion très personnelle : « Je me lève tous les jours pour aider à sauver des vies humaines. »