„Jako mały konkurent dużych koncernów jakość odgrywa dla nas bardzo ważną rolę“, wyjaśnia Florian Tyrs, Wiceprezes ds. Globalnych Operacji & Dyrektor Generalny firmy należącej do macierzystej spółki Artivion, JOTEC GmbH. „Produkujemy nasze produkty tutaj, w lokalizacji Hechingen i ustanowiliśmy się jako sklep jednego przystanku.“ Specjalizacja jest również dużą zaletą JOTEC. Podczas gdy dla dużych korporacji medycznych produkty do chirurgii aorty stanowią tylko jeden z wielu segmentów, Szwabowie skupiają się całkowicie na innowacyjnych rozwiązaniach w tym obszarze.

Minimalnie inwazyjne rozwiązania

„Jesteśmy firmą z branży medycznej i produkujemy konwencjonalne protezy poliestrowe do otwartych zabiegów chirurgicznych“, opisuje Florian Tyrs jedno z zastosowań produktów. „Te protezy są stosowane w przypadku tętniaków, czyli patologicznych wypukleń aorty. Podczas operacji to tętniak jest wycinany i zastępowany przez naszą protezę tekstylną.“

Kolejnym produktem medycznym JOTEC są protezy PTFE, które zastępują skamieniałe części naczyń na ramionach i nogach. Ponadto, JOTEC od 2003 roku działa w dziedzinie chirurgii minimalnie inwazyjnej. Tutaj implanty są wprowadzane za pomocą małych nacięć – na przykład w pachwinie – i z użyciem systemów wprowadzających przez chorobowe miejsce na aorcie. Ponieważ zmniejszają one ciśnienie na chore naczynie, zapobiegają możliwemu pęknięciu aorty i tym samym śmierci pacjenta.

Wolumen zwiększony sześciokrotnie

JOTEC GmbH została założona w 2000 roku i w latach 2017/2018 została przejęta przez amerykańską grupę CryoLife, która obecnie działa pod nazwą Artivion. „Jestem w JOTEC od 18 lat i brałem udział w opracowywaniu pierwotnych produktów dla chirurgii endowaskularnej", opisuje Florian Tyrs. "W 2011 roku przejąłem kierownictwo produkcji i udało mi się zwiększyć liczbę pracowników oraz wolumen produkcyjny sześciokrotnie. W 2020 roku wraz z kolegą objąłem kierownictwo firmy i od 2023 roku jestem za to odpowiedzialny sam. Ponadto, od czerwca 2023 roku odpowiadam również za Global Operations w naszym koncernie macierzystym Artivion."

Z około 350 milionów EUR obrotu koncernu Artivion, około jedna trzecia pochodzi z JOTEC. Łącznie Artivion zatrudnia ponad 1.500 pracowników, w tym 680 w JOTEC.

Kompetentna obsługa zewnętrzna

„Odbiorcami naszych produktów są kliniki z oddziałami chirurgii naczyniowej i kardiologii”, mówi General Manager. „Nasze protezy aortalne są zatwierdzone w ponad 100 krajach na całym świecie. W Niemczech, krajach Beneluksu, Włoszech, Grecji, Polsce, Szwajcarii, Brazylii i Singapurze dostarczamy nasze produkty bezpośrednio do klientów, w pozostałych krajach współpracujemy z dystrybutorami. Naszymi klientami zajmują się nasi pracownicy terenowi. Często są to specjaliści od implantacji medycznych, którzy pracowali w klinikach.”

W działaniach marketingowych JOTEC stawia na udział w konferencjach, na przykład Europejskiego Stowarzyszenia Chirurgii Kardio-Torakalnej (EACTS), oraz na wystawach z produktami medycznymi. Ponadto firma oferuje własne warsztaty, aby zapoznać użytkowników z protezami aortalnymi.

Dużo pracy ręcznej

„Jako że postrzegamy się jako manufakturę z dużą ilością pracy ręcznej, cyfryzacja na etapie produkcji nie odgrywa tak dużej roli”, wyjaśnia Florian Tyrs. „Natomiast jeśli chodzi o nasze procesy organizacyjne, jesteśmy dobrze przygotowani cyfrowo.” Jeśli chodzi o zrównoważony rozwój, JOTEC oczywiście spełnia standardy wymagane w przetargach.

Mimo że JOTEC jest obecny na rynku od wielu lat, General Manager firmy nadal dostrzega mentalność start-upu: „Rozrośliśmy się tu, na miejscu, z 1 na 680 pracowników. Nie mamy dużych hierarchii. Dbamy o otwartą współpracę i kulturę zwracania się do siebie po imieniu. A nasi pracownicy żyją mottem 'Twoja moc jest naszą mocą'.“

Kompleksowe rozwiązania aortalne

W ostatnich latach osiągnęliśmy dwucyfrowe wskaźniki wzrostu, których Florian Tyrs chce dążyć również w przyszłości. Z regionem Pacyfiku i Ameryką Południową widzi również inne obszary zbytu, które mają wspierać ten wzrost. „Jako że znamy wyzwania pacjentów i klinik, chcemy wraz z lekarzami i klinikami wprowadzać na rynek dalej innowacyjne produkty i ugruntować naszą pozycję jako dostawcę kompleksowych rozwiązań aortalnych.“ Co więcej, menedżera napędza również bardzo osobista motywacja: „Codziennie wstaję i pomagam ratować ludzkie życia.“