Polimer-modificált bitumen (PMB) különleges esetekre
Interjú Nick Brouwer-rel, az Ooms Producten B.V. igazgatójával
A bitumen egy sokoldalú anyag, amely számos területen nélkülözhetetlen. Az alkalmazástól függően különböző követelményeket támasztanak a termékkel szemben. Az Ooms Producten B.V. optimális terméktulajdonságokat biztosít a felhasználási célra szabva, kínálva különféle kötőanyagokat, amelyek pontosan megfelelnek a bitumen felhasználási céljának. A vállalat termékeit a holland Medemblikban előállított legmagasabb minőség és széleskörű gyártási tapasztalat jellemzi.
Wirtschaftsforum: Nick, miért vásárolják meg az ügyfelek a Sealoflex (PMB) termékeit? Mi szerinted az Ooms Producten sikerének titka?
Nick Brouwer: Hol is kezdjem? Természetesen sok ok van. A legfontosabb szempont az ügyfelekkel való kapcsolatunk. Itt valódi partnerségeket ápolunk. És természetesen a legnagyobb hangsúlyt a csúcsminőségre fektetjük. Ezenkívül innovációink vannak, valamint lehetőségünk van arra, hogy az ügyfelek számára személyre szabott termékeket szállítsunk. Ez lehet például, hogy a termék kissé puhább legyen a szokásosnál. Alkalmazástól függően tanácsot is adhatunk az ügyfeleknek, hogy melyik termék a legjobb az ő esetükben. Ilyenkor bekapcsolódik a kutatási és fejlesztési osztályunk is, néha szoros együttműködésben az ügyféllel.
És természetesen hosszú évek tapasztalatával is pontot szerezünk. A gyors reakcióidők szintén az erősségeink közé tartoznak. Amikor az ügyfélnek szüksége van valamire, gondoskodunk róla, hogy a lehető leghamarabb megkapja. Végül, de nem utolsósorban, minden termék, ami elhagyja a házunkat, alaposan megvizsgálásra kerül. Szeretném megemlíteni a csapatunkat is, akik nagy elkötelezettséggel végzik a munkájukat, és rengeteg tapasztalattal és átfogó szakértelemmel rendelkeznek.
Wirtschaftsforum: Beszéljünk Ooms Producten történetéről. Hogyan alakult az vállalat azzá, ami ma?
Nick Brouwer: A vállalat kezdetei mintegy 1900-ra nyúlnak vissza. A mai Ooms Producten B.V. 1973-ban jött létre, tehát 52 évvel ezelőtt. Akkoriban egy olyan cégcsoport volt, amely az útépítésben tevékenykedett. Később hozzájöttek az aszfaltművek, a homokbányászat az IJsselmeernél, valamint a módosított bitumen és kötőanyagok. Manapság az Ooms Producten elsősorban a bitumen finomítására koncentrál. A bitument nagy finomítóktól szerezzük, és 'borssal és sóval', ahogy tréfásan mondom, javítjuk. De komolyan, bizonyos összetevők hozzáadása jelentősen javítja a bitumen terméktulajdonságait. Összességében portfóliónkban 30 és 40 között változik a különböző Sealoflex termékek száma.
Mint vállalat ma a dán Pankas Group részei vagyunk, amihez a német AS Asphaltstraßensanierung és BFST Straßenunterhaltung cégek is tartoznak, valamint egy üzem Hongkongban. Ezenkívül részesedésünk van a Bituned nevű cégnél, amely évente 80 000 és 100 000 tonna bitument értékesít. Jelenleg körülbelül 30 alkalmazottunk van a vállalkozásban, akik – a projektektől függően – évente 35 és 50 millió EUR közötti forgalmat generálnak.
Wirtschaftsforum: És hol használják fel ezt a polimer módosított bitument?
Nick Brouwer: Egyrészt természetesen az útépítésben, repülő- és kikötőkben, másrészt az iparban is. Egy ipari alkalmazás például a tetőpapír gyártása. Ezenkívül vannak az úgynevezett speciális termékeink. Ezek közé tartoznak többek között az átlátszó kötőanyagok, amelyek lehetővé teszik a színes aszfalt felvitelét. Ügyfeleink elsősorban útépítő vállalatok, aszfaltgyárak, valamint általánában a építőipari vállalatok.
Wirtschaftsforum: Aktívak vagytok Hollandián túl is?
Nick Brouwer: Mindenképpen. Hollandián kívül fontos piacok Németországban, Nagy-Britanniában, Belgiumban, Luxemburgban, Franciaországban, Skandináviában és Lengyelországban vannak. Emellett van egy leányvállalatunk Hongkongban. Az export már a bevételeink 30 és 45% közötti részét teszi ki.
Wirtschaftsforum: Hogyan tartja a kapcsolatot az ügyfeleivel?
Nick Brouwer: Van egy értékesítési csapatunk, és kapcsolatainkat is használjuk a Bitunedon keresztül. Területi menedzserünk Hongkongban az ázsiai piacért és Ausztráliáért felel. Nagy-Britanniában, Norvégiában és Franciaországban a forgalmazást disztribútorokon keresztül végezzük. Ebben az az alapelvünk, hogy 'Közel az ügyfélhez'. De a tanácsadáson és a termékfejlesztésen keresztül is kapcsolatban állunk partnereinkkel. Ezenkívül vannak marketingtevékenységeink is, mint például bejegyzések a LinkedInen, valamint tudományos cikkek publikálása.
Wirtschaftsforum: Fontosak Önnek a digitalizáció és a fenntarthatóság kérdései?
Nick Brouwer: Mindenképpen. Minden fő folyamatunk digitalizálva van. A gyártási adatok digitálisan elérhetők, és az adminisztrációban egy ERP-rendszert használunk. A fenntarthatóság terén odafigyelünk termékeink újrahasznosítására, van egy hibrid termékünk, amelynek kötőanyaga 30%-ban biológiai alapú, és jelenleg egy 100%-ban biobázisú kötőanyagon dolgozunk. Egy nemrég telepített napelemes rendszer már a villamos energia igényünk negyedét biztosítja.
Wirtschaftsforum: És mik a jövőbeli céljai?
Nick Brouwer: Természetesen tovább szeretnénk növekedni, termékeinket még fenntarthatóbbá tenni, valamint gyártásunkat 2035-re teljesen CO2-semlegessé tenni.