Bitume modificato con polimeri (PMB) per casi speciali
Intervista con Nick Brouwer, Direttore di Ooms Producten B.V.
Il bitume è un materiale versatile, essenziale in molti settori. A seconda dell'applicazione, vengono poste diverse richieste al prodotto. Per garantire le proprietà ottimali del prodotto per l'applicazione specifica, Ooms Producten B.V. fornisce una varietà di leganti progettati specificamente per l'uso previsto del bitume. La massima qualità e un'ampia esperienza nella produzione caratterizzano i prodotti dell'azienda di Medemblik, nei Paesi Bassi.
Wirtschaftsforum: Nick, perché i clienti acquistano i vostri prodotti Sealoflex (PMB)? Qual è, secondo te, la chiave del successo di Ooms Producten?
Nick Brouwer: Da dove dovrei iniziare? Ci sono sicuramente molti motivi. Il punto più importante è il nostro rapporto con i clienti. Qui abbiamo vere partnership. E naturalmente, diamo grande importanza alla massima qualità. A questo si aggiungono le nostre innovazioni e la possibilità di offrire prodotti personalizzati ai clienti. Questo può significare, per esempio, che un prodotto possa essere leggermente più morbido del solito. A seconda dell'applicazione, possiamo anche consigliare ai clienti quale prodotto sia il migliore per il loro caso. Qui entra in gioco anche il nostro dipartimento di ricerca e sviluppo, a volte in stretta collaborazione con il cliente.
E ovviamente ci distinguiamo anche per la nostra lunga esperienza. I tempi di risposta rapidi sono anche uno dei nostri punti di forza. Quando il cliente ha bisogno di qualcosa, ci assicuriamo che lo riceva il più rapidamente possibile. Last but not least, ogni prodotto che lascia la nostra azienda viene controllato accuratamente. Vorrei anche menzionare il nostro team, che lavora con grande dedizione ed è dotato di molta esperienza e conoscenze approfondite.
Wirtschaftsforum: Parliamo della storia di Ooms Producten. Come si è sviluppata l'azienda fino a diventare ciò che è oggi?
Nick Brouwer: Le origini dell'azienda risalgono a circa il 1900. L'attuale Ooms Producten B.V. è stata fondata nel 1973, quindi 52 anni fa. In quel tempo, era un conglomerato di aziende attive nella costruzione di strade. Successivamente, sono stati aggiunti impianti di asfalto, l'estrazione di sabbia presso l'IJsselmeer, oltre a bitume modificato e leganti. Ora, in Ooms Producten, ci concentriamo principalmente su la raffinazione del bitume. Riceviamo il bitume dalle grandi raffinerie e lo miglioriamo aggiungendo 'pepe e sale', come mi piace scherzare. Ma seriamente, l'aggiunta di certi componenti migliora notevolmente le caratteristiche del prodotto bituminoso. Nel nostro portafoglio ci sono tra i 30 e i 40 diversi prodotti Sealoflex.
Come azienda, oggi facciamo parte del gruppo danese Pankas Group, che include anche le aziende tedesche AS Asphaltstraßensanierung e BFST Straßenunterhaltung, oltre a un'operazione a Hong Kong. Inoltre, deteniamo quote in Bituned, una società che vende tra 80.000 e 100.000 tonnellate di bitume all'anno. Attualmente abbiamo circa 30 dipendenti in azienda, che - a seconda dei progetti - generano un fatturato tra 35 e 50 milioni di EUR.
Wirtschaftsforum: E dove viene impiegato questo bitume polimerizzato modificato?
Nick Brouwer: Da un lato, naturalmente nella costruzione di strade, in aeroporti e porti, e dall'altro anche nell'industria. Un'applicazione industriale è, per esempio, la produzione di carta catramata. Inoltre, abbiamo i nostri cosiddetti Specials. Questi includono tra l'altro leganti trasparenti che permettono l'applicazione di asfalto colorato. I nostri clienti sono principalmente imprese di costruzione stradale, impianti di asfalto e imprese edili in generale.
Wirtschaftsforum: Sei attivo anche oltre i confini dei Paesi Bassi?
Nick Brouwer: Sicuramente. Oltre ai Paesi Bassi, i mercati importanti includono la Germania, il Regno Unito, il Belgio, il Lussemburgo, la Francia, la Scandinavia e la Polonia. Abbiamo anche una filiale a Hong Kong. Tra il 30 e il 45% del nostro fatturato proviene ormai dall'export.
Wirtschaftsforum: Come mantenete il contatto con i vostri clienti?
Nick Brouwer: Abbiamo un team di vendita e utilizziamo anche le nostre connessioni tramite Bituned. Il nostro Area Manager a Hong Kong si occupa del mercato asiatico e dell'Australia. Nel Regno Unito, Norvegia e Francia, la distribuzione avviene tramite distributori. Il nostro motto è "Vicino al cliente". Ma non solo, anche attraverso consulenza e sviluppo del prodotto siamo in contatto con i nostri partner. A questo si aggiungono attività di marketing come post su LinkedIn e la pubblicazione di articoli scientifici.
Wirtschaftsforum: La digitalizzazione e la sostenibilità sono temi importanti per lei?
Nick Brouwer: Assolutamente. Tutti i nostri processi chiave sono digitalizzati. I dati di produzione possono essere ottenuti digitalmente e nell'ambito amministrativo utilizziamo un sistema ERP. Per quanto riguarda la sostenibilità, ci impegniamo nella riciclaggio dei nostri prodotti, abbiamo un prodotto ibrido con un 30% di componente biologica nel legante e stiamo lavorando attualmente a un legante completamente basato su biocomponenti. Un impianto fotovoltaico di recente installazione ci fornisce già un quarto della nostra energia elettrica.
Wirtschaftsforum: E quali sono i vostri obiettivi per il futuro?
Nick Brouwer: Naturalmente vogliamo continuare a crescere, rendere i nostri prodotti ancora più sostenibili e raggiungere una produzione completamente neutra in termini di CO2 entro il 2035.