Polimer-modifikowany bitumen (PMB) na specjalne przypadki
Wywiad z Nickiem Brouwerem, dyrektorem Ooms Producten B.V.
Bitumen to wszechstronny materiał, niezbędny w wielu dziedzinach. W zależności od zastosowania stawiane są różne wymagania produktowi. Aby zapewnić optymalne właściwości produktu dla danego zastosowania, Ooms Producten B.V. dostarcza różnorodne spoiwa, precyzyjnie dostosowane do celów wykorzystania bitumenu. Najwyższa jakość i obszerna wiedza produkcyjna wyróżniają produkty firmy z holenderskiego Medemblik.
Wirtschaftsforum: Nick, dlaczego klienci kupują Wasze produkty Sealoflex (PMB)? Co Twoim zdaniem przyczynia się do sukcesu Ooms Producten?
Nick Brouwer: Od czego zacząć? Jest wiele powodów. Najważniejszym punktem jest nasza relacja z klientami. Mamy tutaj prawdziwe partnerstwa. Oczywiście, najwyższa jakość jest dla nas priorytetem. Dodatkowo, nasze innowacje oraz możliwość dostarczenia klientom produktów szytych na miarę. Może to być na przykład nieco miększy produkt niż zwykle. W zależności od zastosowania, możemy również doradzić klientowi, który produkt będzie dla niego najlepszy. Wtedy w grę wchodzi również nasz dział badań i rozwoju, czasami we współpracy z klientem.
Oczywiście przekonujemy również długotrwałym doświadczeniem. Krótkie czasy reakcji to również jedna z naszych mocnych stron. Kiedy klient potrzebuje czegoś, dbamy o to, aby otrzymał to jak najszybciej. Na koniec warto wspomnieć, że każdy produkt, który opuszcza nasz zakład, jest dokładnie sprawdzany. Chciałbym również wspomnieć o naszym zespole, który pracuje z dużym zaangażowaniem, posiadającym dużo doświadczenia oraz obszerną wiedzę i umiejętności.
Wirtschaftsforum: Porozmawiajmy o historii Ooms Producten. Jak firma rozwinęła się do tego, czym jest dziś?
Nick Brouwer: Początki firmy sięgają około roku 1900. Dzisiejsza Ooms Producten B.V. została założona w 1973 roku, czyli 52 lata temu. W tamtym czasie była to grupa firm zajmujących się budową dróg. Następnie doszły zakłady asfaltowe, wydobycie piasku na IJsselmeer, a także zmodyfikowany bitum i spoiwa. Obecnie w Ooms Producten skupiamy się głównie na udoskonalaniu bitumu. Bitum otrzymujemy od dużych rafinerii i poprawiamy go, dodając 'pieprz i sól', jak lubię żartobliwie mówić. Ale poważnie, dodawanie określonych składników znacznie poprawia właściwości użytkowe bitumu. Nasze portfolio zawiera od 30 do 40 różnych produktów Sealoflex.
Jako przedsiębiorstwo jesteśmy obecnie częścią duńskiej grupy Pankas, do której należą także niemieckie firmy AS Asphaltstraßensanierung i BFST Straßenunterhaltung, a także przedsiębiorstwo w Hongkongu. Posiadamy również udziały w Bituned, firmie, która rocznie sprzedaje od 80.000 do 100.000 ton bitumenu. Obecnie mamy około 30 pracowników, którzy – w zależności od projektów – generują obroty między 35 a 50 milionów EUR.
Wirtschaftsforum: A gdzie stosowane jest to polimer modyfikowane bitumen?
Nick Brouwer: Z jednej strony oczywiście w budownictwie drogowym, na lotniskach i portach morskich, a z drugiej strony także w przemyśle. Przemysłowe zastosowanie obejmuje na przykład produkcję papu gontowego. Dodatkowo oferujemy nasze tzw. specjały. To między innymi przejrzyste spoiwa, które umożliwiają aplikację kolorowego asfaltu. Naszymi głównymi klientami są przede wszystkim firmy budujące drogi, asfaltownie oraz ogólnie przedsiębiorstwa budowlane.
Wirtschaftsforum: Czy działają Państwo również poza granicami Holandii?
Nick Brouwer: Zdecydowanie tak. Oprócz Holandii ważne rynki to Niemcy, Wielka Brytania, Belgia, Luksemburg, Francja, Skandynawia i Polska. Posiadamy również spółkę córkę w Hongkongu. Obecnie między 30 a 45% naszych przychodów pochodzi z eksportu.
Wirtschaftsforum: Jak utrzymują Państwo kontakt z klientami?
Nick Brouwer: Posiadamy zespół sprzedażowy oraz korzystamy z naszych połączeń przez Bituned. Nasz menedżer regionalny w Hongkongu zajmuje się rynkiem azjatyckim i Australią. W Wielkiej Brytanii, Norwegii i Francji sprzedaż odbywa się poprzez dystrybutorów. Naszą dewizą jest „Blisko klienta”. Jednakże kontakt utrzymujemy również poprzez konsultacje i rozwój produktu ze wszystkimi naszymi partnerami. Do tego dochodzą działania marketingowe takie jak posty na LinkedIn oraz publikacje prac naukowych.
Wirtschaftsforum: Czy digitalizacja i zrównoważony rozwój są dla Pana ważne?
Nick Brouwer: Absolutnie. Wszystkie nasze kluczowe procesy są zdigitalizowane. Dane produkcyjne można pobierać cyfrowo, a w administracji używamy systemu ERP. Jeśli chodzi o zrównoważony rozwój, dbamy o recykling naszych produktów, mamy produkt hybrydowy z 30% biologicznym składnikiem w spoiwie i obecnie pracujemy nad spoiwem w 100% bazującym na składnikach biologicznych. Nowo zainstalowana instalacja fotowoltaiczna dostarcza nam już jedną czwartą naszej energii elektrycznej.
Wirtschaftsforum: A jakie są Państwa cele na przyszłość?
Nick Brouwer: Naturalnie chcemy dalej rosnąć, czynić nasze produkty bardziej zrównoważonymi oraz osiągnąć całkowitą neutralność CO2 w naszej produkcji do 2035 roku.