Hagyomány találkozik az innovációval: órák Németországból
Interjú Nathalie Birkkel, a POINT TEC Products Electronic GmbH ügyvezető igazgatójával
Minőségi órák ‘Made in Germany’ egy fair áron: Ez a POINT TEC Products Electronic GmbH filozófiája. A ZEPPELIN, bauhaus és RUHLA márkákkal a családi vállalkozás sikeresen lerakta az alapjait Németországban és Európában.
Wirtschaftsforum: Frau Birk, mit mondana jellemzője egy POINT TEC házból származó órának?
Nathalie Birk: Minden márkánk rendelkezik a saját, egyedi tervezésüvel, saját történetével. Karakteres órákat készítünk. Magas minőségű óráink a részleteikben is meggyőznek. Emellett minden óránkat Németországban gyártjuk.
Wirtschaftsforum: Különböző márkákról beszél. Mely márkák ezek?
Nathalie Birk: Márkáink a ZEPPELIN, a bauhaus és a RUHLA. A ZEPPELIN márka – amely 2025-ben elnyerte a German Brand Award díjat – időtálló dizájnt és kiváló ár-érték arányt kínál. A bauhaus órák jellegzetessége a Bauhaus filozófiáját tükröző letisztult dizájn. Különlegessége a márka számára, hogy az RUHLA korábbi óragyárak épülete mint a Bauhaus építészet kiemelkedő példája, védett műemlék. És ezzel el is jutottam a harmadik márkánkhoz: RUHLA. 2019-ben átvettük a thüringiai RUHLA óragyárakat múzeumostul. Itt érzékelhető közvetlenül Ruhla több mint 160 éves órakészítő művészetének története.
Wirtschaftsforum: Valóban egy hagyományokkal rendelkező hely. Hol helyezkednek el árban az óráik?
Nathalie Birk: A kvarc- és automata órák esetében az árak 200 és 500 EUR között kezdődnek, egy high-end kronométer ára elérheti a 2.500 EUR-t is.
Wirtschaftsforum: Már beszéltünk a történelemről. Mesélne nekünk a POINT TEC történetéről?
Nathalie Birk: Apám, Willi Birk alapította a vállalatot 1987-ben. Anyám is kezdettől fogva a vállalatnál dolgozott, igazi családi vállalkozás. Kezdetektől fogva a fókusz magas minőségű, karakteres és történettel rendelkező órák gyártására irányult Németországban. Az órák magas minősége ellenére is megfizethetőek kellett hogy legyenek. Az évtizedek során a POINT TEC a kis családi vállalkozásból egy megalapozott gyártóvá nőtte ki magát, ma már három márkával rendelkezik. Különösen fontos mérföldkő volt természetesen a 2019-es év, amikor megvásároltuk a RUHLA óragyárakat, amelyek már több éve gyártottak számunkra órákat. A DDR időszakában, és azután, hogy a rendszerváltás után felszámolták, a RUHLA óragyárak voltak a világ egyik legnagyobb óragyárát. Itt dolgoztak 8,000 ember, és a rekordévben, 1980-ban, csak egyetlen óraműből 6,6 millió darabot adtak el.
Wirtschaftsforum: Milyen a POINT TEC struktúrája? Mennyi alkalmazottat foglalkoztatnak?
Nathalie Birk: Cégünk kezdetektől fogva 100%-ban családi tulajdonban van. Ismaningi központunk mellett 2019 óta RUHLA óraművekkel rendelkezünk egy második telephellyel. Jelenleg összesen
48 munkatársat foglalkoztatunk.
Wirtschaftsforum: Csak a saját márkáikat gyártják, vagy más megbízók számára is készítenek termékeket?
Nathalie Birk: Márkáinkon kívül különböző iparágak számára is gyártunk private label termékeket, például céges évfordulókra szánt speciális kiadásokat.
Wirtschaftsforum: Milyen értékesítési csatornákon keresztül értékesíti márkáit?
Nathalie Birk: Elsősorban a kiskereskedelmen keresztül értékesítünk, azaz óra- és ékszerüzleteken keresztül.
Wirtschaftsforum: És hol kaphatóak a márkái?
Nathalie Birk: A legfontosabb piacunk a DACH-régió. Azonban új piacokat is meghódítottunk. Márkáink szinte minden európai országban jelen vannak, óráinkat azonban Ázsiába is értékesítjük. Jelenleg óráink körülbelül kétharmadát exportáljuk.
Wirtschaftsforum: Milyen értékesítési és marketingcsatornákat használ?
Nathalie Birk: Németországban a kereskedelmi képviselőink részben saját, részben független munkatársakból állnak, Németországon kívül pedig disztribúciós partnerekkel dolgozunk együtt. Döntő fontosságú továbbá egy jó hálózat és alapos piackutatás. Erős partnerségeket értékelünk. Főleg az online marketingre támaszkodunk. Az Instagramon például a ZEPPELIN márkának körülbelül 100.000 követője van. Ügyfeleinket a vásárlási helyen is támogatjuk. Az idei év legfontosabb vásárai közé tartozik a müncheni Inhorgenta és a genfi Time to Watches.
Wirtschaftsforum: Mik a céljai a következő évekre?
Nathalie Birk: Szeretnénk növelni márkáink ismertségét, megerősíteni a meglévő partnerségeket, további nemzetközi terjeszkedésre törekedni, egészségesen növekedni, egy családi vállalat értékeit ápolni és élesíteni a márkaprofilunkat.