Traditie ontmoet innovatie: horloges uit Duitsland
Interview met Nathalie Birk, directielid van POINT TEC Products Electronic GmbH
Kwalitatief hoogwaardige horloges 'Made in Germany' tegen een eerlijke prijs: dat is de filosofie van POINT TEC Products Electronic GmbH. Met de merken ZEPPELIN, bauhaus en RUHLA heeft het familiebedrijf uit Ismaning bij München zich succesvol gevestigd in Duitsland en Europa.
Wirtschaftsforum: Mevrouw Birk, wat zou u zeggen dat het bijzondere is aan een horloge van POINT TEC?
Nathalie Birk: Elk van onze merken heeft zijn eigen individuele ontwerp, zijn eigen verhaal. Wij maken horloges met karakter. Onze hoogwaardige horloges overtuigen ook door hun details. Al onze horloges worden bovendien in Duitsland vervaardigd.
Wirtschaftsforum: U spreekt verschillende merken aan. Welke merken zijn dat?
Nathalie Birk: Onze merken zijn ZEPPELIN, bauhaus en RUHLA. Het merk ZEPPELIN – winnaar van de German Brand Award 2025 – biedt een tijdloos ontwerp en een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding. Kenmerken van onze bauhaus horloges zijn hun minimalistisch design, geïnspireerd op de filosofie van het Bauhaus. De aantrekkingskracht van het merk wordt versterkt doordat ons monumentaal pand, de voormalige RUHLA horlogefabrieken, een indrukwekkend voorbeeld is van Bauhausarchitectuur. En daarmee kom ik op ons derde merk: RUHLA. In 2019 hebben we de horlogefabrieken van RUHLA in Thüringen overgenomen, inclusief het museum. Hier is de meer dan 160 jaar oude geschiedenis van de horlogemakerij in Ruhla tastbaar.
Wirtschaftsforum: Echt een plaats met traditie. Waar zijn hun horloges qua prijs geplaatst?
Nathalie Birk: In het segment van de kwarts- en automatische horloges beginnen de instapprijzen tussen 200 en 500 EUR, en een high-end chronometer kan ook 2.500 EUR kosten.
Wirtschaftsforum: We hebben al over geschiedenis gesproken. Vertel ons alstublieft iets over de geschiedenis van POINT TEC.
Nathalie Birk: Mijn vader Willi Birk heeft het bedrijf in 1987 opgericht. Ook mijn moeder was vanaf het begin betrokken bij het bedrijf, een klassiek familiebedrijf. Vanaf het begin lag de focus op het produceren van hoogwaardige horloges met karakter en geschiedenis in Duitsland. De horloges moesten ondanks de hoge kwaliteitseisen toch betaalbaar blijven. In de loop van de decennia heeft POINT TEC zich ontwikkeld van een klein familiebedrijf tot een gevestigde fabrikant met vandaag de dag drie merken. Een bijzondere mijlpaal was natuurlijk de overname in 2019 van de horlogefabriek RUHLA, die al enkele jaren horloges voor ons had geproduceerd. In de tijd van de DDR en voor de ontmanteling na de Wende, was de horlogefabriek RUHLA een van de grootste horlogefabrieken ter wereld. Hier werkten 8.000 mensen en in het recordjaar 1980 werden er 6,6 miljoen stuks van slechts één enkel uurwerk verkocht.
Wirtschaftsforum: Wat is de structuur van POINT TEC? Hoeveel werknemers heeft u?
Nathalie Birk: Ons bedrijf is vanaf het begin 100% in familiebezit. Naast ons hoofdkantoor in Ismaning bij München hebben we sinds 2019 een tweede locatie met de Uhrenwerke RUHLA. Op dit moment hebben we in totaal 48 werknemers.
Wirtschaftsforum: Produceert u alleen uw eigen merken of produceert u ook voor andere opdrachtgevers?
Nathalie Birk: Naast onze eigen merken produceren we ook private labels voor verschillende industrieën, zoals speciale edities voor bedrijfsjubilea.
Wirtschaftsforum: Via welke verkoopkanalen verkoopt u uw merken?
Nathalie Birk: We verkopen voornamelijk via de detailhandel, dat wil zeggen horloge- en juwelierszaken.
Wirtschaftsforum: En waar zijn uw merken overal verkrijgbaar?
Nathalie Birk: Onze belangrijkste markt is de DACH-regio. We hebben echter ook nieuwe markten aangeboord. We zijn met onze merken tegenwoordig in bijna elk Europees land aanwezig, maar verkopen onze horloges ook in Azië. Inmiddels exporteren we ongeveer twee derde van onze horloges.
Wirtschaftsforum: Welke verkoop- en marketingkanalen gebruikt u?
Nathalie Birk: In Duitsland bestaat ons buitendienstteam deels uit eigen medewerkers en deels uit freelancers, buiten Duitsland werken we samen met distributiepartners. Ook zijn een goed netwerk en intensief marktonderzoek van cruciaal belang. Hierbij waarderen we sterke partnerschappen. We focussen voornamelijk op online marketing. Op Instagram hebben we bijvoorbeeld voor het merk ZEPPELIN ongeveer 100.000 volgers. Onze klanten ondersteunen we ook op de verkooppunten. De belangrijkste beurzen waar wij dit jaar aan deelnemen, zijn de Inhorgenta München en Time to Watches in Genève.
Wirtschaftsforum: Wat zijn uw doelen voor de komende jaren?
Nathalie Birk: We willen meer bekendheid voor onze merken creëren, bestaande partnerschappen versterken, verder internationaal uitbreiden, gezond groeien, de waarden van een familiebedrijf behouden en ons merkprofiel aanscherpen.