Tradition rencontre innovation : Montres d'Allemagne
Interview avec Nathalie Birk, direction de la POINT TEC Products Electronic GmbH
Des montres de haute qualité ‘Made in Germany’ à un prix juste : telle est la philosophie de la POINT TEC Products Electronic GmbH. Avec les marques ZEPPELIN, bauhaus et RUHLA, cette entreprise familiale basée à Ismaning près de Munich s'est solidement établie en Allemagne et en Europe.
Wirtschaftsforum : Madame Birk, que diriez-vous qui rend une montre de chez POINT TEC si spéciale ?
Nathalie Birk : Chacune de nos marques a son design individuel, sa propre histoire. Nous fabriquons des montres avec du caractère. Nos montres de haute qualité séduisent également par leurs détails. Toutes nos montres sont également fabriquées en Allemagne.
Wirtschaftsforum: Vous mentionnez différentes marques. Quelles sont ces marques ?
Nathalie Birk: Nos marques sont ZEPPELIN, bauhaus et RUHLA. La marque ZEPPELIN – lauréate du German Brand Award 2025 – offre un design intemporel et un excellent rapport qualité-prix. Les caractéristiques de nos montres bauhaus sont leur design épuré, inspiré par la philosophie du Bauhaus. La marque gagne en attractivité grâce à notre bâtiment classé monument historique, les anciens ateliers d'horlogerie RUHLA, un impressionnant témoignage de l'architecture Bauhaus. Et cela m'amène à notre troisième marque : RUHLA. En 2019, nous avons repris les ateliers d'horlogerie RUHLA en Thuringe avec son musée. Ici, l'histoire de plus de 160 ans de l'art horloger à Ruhla est palpable.
Wirtschaftsforum: Réellement un endroit avec de la tradition. Où se situent leurs montres en termes de prix ?
Nathalie Birk: Dans le segment des montres à quartz et automatiques, les prix d'entrée de gamme se situent entre 200 et 500 EUR, et un chronomètre haut de gamme peut coûter jusqu'à 2 500 EUR.
Wirtschaftsforum: Nous avons déjà parlé de l'histoire. Pourriez-vous nous en dire plus sur l'histoire de POINT TEC ?
Nathalie Birk: Mon père, Willi Birk, a fondé l'entreprise en 1987. Ma mère a également été impliquée dans l'entreprise dès le début, un véritable entreprise familiale. Dès le début, l'accent a été mis sur la production en Allemagne de montres de haute qualité avec caractère et histoire. Cependant, malgré le haut niveau de qualité, les montres devaient rester abordables. Au fil des décennies, POINT TEC est passé d'une petite entreprise familiale à un fabricant établi avec aujourd'hui trois marques. Un jalon particulier a bien sûr été l'acquisition en 2019 des usines horlogères RUHLA, qui avaient déjà fabriqué des montres pour nous pendant plusieurs années. Du temps de la RDA et avant leur démantèlement après la réunification, les usines horlogères RUHLA étaient l'une des plus grandes fabriques de montres du monde. 8 000 personnes y travaillaient et en 1980, année record, ils ont vendu 6,6 millions de pièces d'un seul mouvement.
Wirtschaftsforum : Quelle est la structure de POINT TEC ? Combien d'employés avez-vous ?
Nathalie Birk : Notre entreprise est détenue à 100% par la famille depuis ses débuts. Outre notre siège à Ismaning, près de Munich, nous avons une seconde implantation avec les usines d'horlogerie RUHLA depuis 2019. Nous employons actuellement 48 employés.
Wirtschaftsforum: Produisez-vous uniquement vos propres marques ou fabriquez-vous également pour d'autres clients ?
Nathalie Birk: En plus de nos marques, nous produisons également des marques privées pour différentes industries, par exemple pour des éditions spéciales pour les anniversaires d'entreprises.
Wirtschaftsforum: Quels canaux de distribution utilisez-vous pour vendre vos marques ?
Nathalie Birk: Nous vendons principalement par le biais de distributeurs, c'est-à-dire des boutiques de montres et de bijoux.
Wirtschaftsforum: Et où vos marques sont-elles disponibles ?
Nathalie Birk: Notre principal marché est la région DACH. Nous avons également conquis de nouveaux marchés. Ainsi, nous sommes présents dans presque tous les pays d'Europe avec nos marques et vendons également nos montres en Asie. Nous exportons maintenant environ les deux tiers de nos montres.
Wirtschaftsforum: Quels canaux de distribution et de marketing utilisez-vous ?
Nathalie Birk: En Allemagne, notre force de vente est composée en partie de salariés et en partie de collaborateurs indépendants, tandis qu'à l'extérieur de l'Allemagne, nous travaillons avec des partenaires de distribution. Un bon réseau ainsi qu'une recherche de marché approfondie sont également essentiels. Nous valorisons les partenariats solides. Nous misons principalement sur le marketing en ligne. Par exemple, sur Instagram, nous avons environ 100 000 abonnés pour la marque ZEPPELIN. Nous soutenons également nos clients au point de vente. Les salons les plus importants auxquels nous participons cette année sont l'Inhorgenta à Munich et Time to Watches à Genève.
Wirtschaftsforum: Quels sont vos objectifs pour les prochaines années ?
Nathalie Birk: Nous souhaitons augmenter la notoriété de nos marques, renforcer les partenariats existants, continuer à nous développer à l'international, croître de manière saine, maintenir les valeurs d'une entreprise familiale et affiner notre profil de marque.