Tradición e Innovación: Relojes de Alemania
Entrevista con Nathalie Birk, Directora de Gestión de POINT TEC Products Electronic GmbH
Relojes de alta calidad 'Made in Germany' a un precio justo: Esa es la filosofía de POINT TEC Products Electronic GmbH. Con las marcas ZEPPELIN, bauhaus y RUHLA, la empresa familiar ubicada en Ismaning cerca de Múnich, se ha establecido con éxito en Alemania y Europa.
Wirtschaftsforum: Señora Birk, ¿qué diría usted que hace especial a un reloj de la casa POINT TEC?
Nathalie Birk: Cada una de nuestras marcas tiene su diseño individual, su propia historia. Fabricamos relojes con carácter. Nuestros relojes de alta calidad también convencen por sus detalles. Además, todos nuestros relojes se fabrican en Alemania.
Wirtschaftsforum: Usted menciona diferentes marcas. ¿Cuáles son esas marcas?
Nathalie Birk: Nuestras marcas son ZEPPELIN, bauhaus y RUHLA. La marca ZEPPELIN – ganadora del German Brand Award 2025 – ofrece un diseño atemporal y una excelente relación calidad-precio. Las características de nuestros relojes bauhaus son su diseño simplificado, que refleja la filosofía del Bauhaus. La marca se hace especialmente interesante porque nuestro edificio protegido, anteriormente las fábricas de relojes RUHLA, es un impresionante testimonio de la arquitectura Bauhaus. Y eso me lleva a nuestra tercera marca: RUHLA. En 2019, tomamos control de las fábricas de relojes RUHLA en Turingia, junto con su museo. Aquí se puede apreciar la historia de más de 160 años de la artesanía relojera en Ruhla.
Wirtschaftsforum: Verdaderamente un lugar con tradición. ¿En qué rango de precios se encuentran sus relojes?
Nathalie Birk: En el segmento de relojes de cuarzo y automáticos, los precios de entrada están entre 200 y 500 EUR, mientras que un cronómetro de alta gama puede costar hasta 2.500 EUR.
Wirtschaftsforum: Ya hemos hablado sobre la historia. Por favor, cuéntenos algo sobre la historia de POINT TEC.
Nathalie Birk: Mi padre Willi Birk fundó la empresa en 1987. Mi madre también participó en la empresa desde el principio, un clásico negocio familiar. Desde el inicio, el enfoque estuvo en fabricar relojes de alta calidad con carácter e historia en Alemania. A pesar del alto estándar de calidad, los relojes debían ser asequibles. A lo largo de las décadas, POINT TEC ha evolucionado de una pequeña empresa familiar a un fabricante establecido con tres marcas hoy en día. Un hito especial fue, por supuesto, la adquisición en 2019 de las fábricas de relojes RUHLA, que ya habían fabricado relojes para nosotros durante varios años. Durante la época de la RDA y antes de su desmantelamiento después de la reunificación, las fábricas de relojes RUHLA eran una de las mayores fábricas de relojes del mundo. Aquí trabajaban 8,000 personas y en el año récord de 1980 se vendieron 6.6 millones de piezas de un único modelo de reloj.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es la estructura de POINT TEC? ¿Cuántos empleados tienen?
Nathalie Birk: Nuestra empresa ha sido 100% de propiedad familiar desde el principio. Además de nuestra sede principal en Ismaning cerca de Múnich, desde 2019 tenemos una segunda ubicación con las fábricas de relojes RUHLA. Actualmente, empleamos un total de
48 empleados.
Wirtschaftsforum: ¿Producen solo sus propias marcas o también fabrican para otros clientes?
Nathalie Birk: Además de nuestras marcas, también producimos marcas blancas para diferentes industrias, por ejemplo como ediciones especiales para aniversarios de empresas.
Wirtschaftsforum: ¿A través de qué canales de distribución venden sus marcas?
Nathalie Birk: Principalmente vendemos a través de comercios, es decir, tiendas de relojes y joyerías.
Wirtschaftsforum: ¿Y dónde están disponibles sus marcas?
Nathalie Birk: Nuestro mercado más importante es la región DACH. Sin embargo, también hemos ganado nuevos mercados. Así, estamos presentes en casi todos los países de Europa con nuestras marcas, pero también vendemos nuestros relojes en Asia. Actualmente, exportamos alrededor de dos tercios de nuestros relojes.
Wirtschaftsforum: ¿Qué canales de distribución y marketing utiliza?
Nathalie Birk: En Alemania, nuestro equipo de ventas externas está compuesto tanto por empleados propios como por colaboradores independientes, fuera de Alemania trabajamos con socios distribuidores. También es crucial tener una buena red y realizar una investigación intensiva del mercado. Valoramos mucho las asociaciones fuertes. Nos enfocamos principalmente en el marketing en línea. Por ejemplo, en Instagram, tenemos alrededor de 100,000 seguidores para la marca ZEPPELIN. También apoyamos a nuestros clientes en el punto de venta. Las ferias más importantes en las que participamos este año son la Inhorgenta de Múnich y Time to Watches en Ginebra.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus objetivos para los próximos años?
Nathalie Birk: Queremos aumentar la notoriedad de nuestras marcas, fortalecer las asociaciones existentes, seguir expandiéndonos internacionalmente, crecer de manera saludable, mantener los valores de una empresa familiar y afinar nuestro perfil de marca.