Wirtschaftsforum: Herr Burghard, nemrégiben másodszor is egymás után a terméke egyike lett a „Az év fénye” díj nyertese. Mi a siker titka a Sompexnél?

Stephan Burghard: A vállalatot már a 3. generációban vezetem az unokatestvéremmel, így hosszú évek tapasztalatára támaszkodhatunk világítástechnikai szakértőként. Ugyanakkor az elmúlt öt évben egy mélyreható átszervezési folyamaton mentünk keresztül, ami lehetővé tette számunkra, hogy újra meghatározzuk magunkat és most már kifejezetten az erősségeinkre koncentrálunk, amelyek egyértelműen a modern lakás-világításban rejlenek. Európaszerte elismertté váltunk teljesítményes és vonzóan megtervezett asztali és állólámpáinkkal. Ebben a kontextusban elváltunk néhány korábbi tevékenységünktől is – például korábban ajándéktárgyakat is kínáltunk, és időnként Európa legnagyobb LED gyertya szállítójaként léptünk fel.

Wirtschaftsforum: Miben különbözik a Sompex a versenytársaitól?

Stephan Burghard: Döntő a folyamatos sikerünk szempontjából minden bizonnyal az, hogy teljes termékportfóliónkat mi magunk fejlesztjük. Tehát nem csak egyszerűen kínai árukat vásárolunk, hanem szorosan együttműködünk egy külső tervezőkből álló stábbal. Így az első vázlatoktól kezdve az ázsiai gyárakban történő gyártáson át a értékesítésig minden lényeges szintet mi irányítunk a termelési láncban. Ezenfelül idővel mélyreható tudást is szereztünk a licencüzletben. Így mi fejlesztünk és értékesítünk saját márkáink, a Sompex és a Newdes mellett olyan lámpákat is, amiket a Villeroy & Boch valamint a Musterring számára készítünk – és 2024-ben a Leonardoval fogunk a következő szép márkát portfóliónkba felvenni.

Wirtschaftsforum: Az a koncepció, amit a saját márkájukkal, a Sompex-szel kívánnak elérni, gyakran írják le „Design for Life“ szlogennel – milyen igény rejlik e cél mögött?

Florian Burghard: Természetesen mi is követjük a trendeket és éber szemmel figyeljük a végfelhasználók preferenciáit. Ettől függetlenül mindig az a célunk, hogy termékeink hosszú távon is aktuálisak és népszerűek maradjanak. Természetesen a Sompex nem csak időtálló klasszikusokat gyárt – ennek ellenére arra törekszünk, hogy olyan lámpákat kínáljunk a fogyasztóknak, amelyeken hosszú távon és fenntartható módon örömüket leljék.

Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a fenntarthatóság a vállalatánál?

Florian Burghard: Itt többféle szempontot is figyelembe veszünk: Így készítjük már három éve szinte minden csomagolásunkat fenntartható anyagokból, és a korábbi műanyagelemek helyett most töltött textilzacskókat használunk, amelyek PET-palackokból újrahasznosítottak, így újra részeseivé válnak egy környezeti ciklusnak, míg csomagjaink töltőanyagánál már kizárólag papírt használunk a stüropor helyett. A lámpáinkat magukat mostanra már amennyire csak lehetséges, újrahasznosított alumíniumból készítjük, és már a tervezési folyamat során figyelembe vesszük a későbbi életük végét – így a felhasználó egyszerűen szétszerelheti őket, mielőtt az egyes komponensek környezetbarát módon entsorgolódnak. A megfelelő előírások, amelyeket az Európai Unió 2027-re kötelezően előír, a Sompex már ma is teljesíti.

Wirtschaftsforum: Milyen intézkedések voltak előtérben a Sompex átalakítása során az elmúlt években – és hogyan motiválta az embereket a vállalaton belül, hogy ezen az úton veled menjenek?

Florian Burghard: Mára már minden termékünket magunk fejlesztjük és nem vásárolunk külső helyekről cikkeket – ez biztosan egy különösen jelentős stratégiai döntés volt annak érdekében, hogy minőségi ígéretünket és tervezési erősségünket hosszú távon kihasználhassuk. Ugyanakkor néhány változtatást is végrehajtottunk az értékesítési struktúráinkon és alaposan megvizsgáltuk, hogy melyik szakmai kereskedelmi és online kiskereskedelmi szegmensbeli ügyfelekkel akarunk hosszú távon együttműködni. Mint vonzó belsőépítészeti tárgyakat kínáló vállalat, a pandémia alatt erős növekedést észlelhettünk, ami miatt csapatunk ebben az időszakban körülbelül egyharmaddal bővült – nagyon örülünk az új impulzusoknak, amelyek így a vállalathoz jöttek, valamint hosszú távú munkatársainknak, akik továbbra is támogatnak minket növekvő tudásukkal. Itt természetesen a mi, mint ügyvezetők lelkesedése is kulcsszerepet játszik a mindennapi üzletmenetben – mert csak az tud másokat meggyőzni, aki maga is szenvedélyesen hisz a termékeiben és vállalatában. Ezért is vagyunk rendszeresen jelen minden osztályban, hogy első kézből láthassuk, hol van további fejlesztési potenciál.

Wirtschaftsforum: Van egy személyes kedvenc lámpája a kínálatából?

Florian Burghard: Különösen szépnek és kielégítőnek találom, amikor este végighaladok a városon, és saját kreációimat látom a kirakatokban: például a Pine karácsonyfánkat és a Lucy csillagunkat. És mégis, egyikük sem közelíti meg a legjobban fogyó termékeinket!